二手房买卖租赁公司网络接待3页

1、二手房知识与 经验介绍 目目 录录 房地产知识概述 二手房交易知识 业务经验介绍 一房地产知识概述 1什么是房地产呢什么是房地产呢 房地产即房屋土地建筑物以及附着在土地建筑物上的附着物。
2房屋类型：房屋类型：商品房自建房房改房省直市直 3。

2、第十四节第十四节 业主售房温馨提示业主售房温馨提示 业主售房温馨提示业主售房温馨提示 一出售条件应具备一出售条件应具备 一凡已在国土部门依法进行了产权登记并取得了房地产证的房地产均可转让买卖。
二在实践中，有一些房屋虽然尚未取得房地产证 ，。

3、第十四节第十四节 业务经验分享业务经验分享 业务经验分享业务经验分享 业务经验一业务经验一 1.每天争取接到1个新客户，带一个客户去看房。
因为数量是业绩的基本保障，即使客户没 看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有了进。

4、第六章第六章 促成经典话术促成经典话术 带看的重要性：带看的重要性： 1没有带看就没有成交在整个业务中起着承上启下的作用 2是 精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，试谈单 是引导客户与房东的观念或心态最好的。

5、第九章第九章 关于佣金的话术关于佣金的话术 关于佣金的话术关于佣金的话术 关于佣金，最重要是前期铺垫好，同时一定要很自信，传递我们的服务一定值得付3，我 有这个能力服务好客户；要很自然大方告诉客户这样的收费方式很正常，行业都是这样； 很重要。

6、二手房中介胜经：卖方议价的办法二手房中介胜经：卖方议价的办法 卖方议价的办法卖方议价的办法 1委托时预防议价。
委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格 没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2自住屋主。

7、二手房中介胜经：回报议价案件七二手房中介胜经：回报议价案件七 31来到房源现场，详细了解客户的需求动机背景经济能力是否是 KEYMAN 等等， 探寻客户的理想及要求。
准，尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
32填写带看确认书，首先询问。

8、二手房中介胜经：回报议价案例一二手房中介胜经：回报议价案例一 回报议价案例：回报议价案例： 房源：90.3平方米，十四楼。
框架式结构。
二室两厅。
装修程度中等。
大理石地板。
优点：屋龄四年，较新，交通比较方便，临近学区。
主卧客厅采光好。
缺点。

9、第八节第八节 讨价还价：如何协调客户和业主的时间讨价还价：如何协调客户和业主的时间 四如何协调客户和业主的时间四如何协调客户和业主的时间 1业务人员先要知道客户业主的大致工作特点。
2要提前预约，给双方足够的时间来安排手上的工作。
3如果在。

10、第九节第九节 跳盘与控盘：如何有效控盘跳盘与控盘：如何有效控盘 二如何有效控盘二如何有效控盘 目前房地产三级市场竞争越来越激烈，要想竞争中取胜掌握主动权至关重要，因此控盘 成了非常重要的一个内容， 也是目前提升业绩的重要手段， 根据龙岗区各。

11、第九节第九节 跳盘与控盘跳盘与控盘 一一 如何跳盘跳客如何跳盘跳客 一如何套客一如何套客 1如何接听客户电话如何接听客户电话 1你好，创辉租售，XX 部门分行为您服务 2请问您贵姓您的电话是多少不肯留电话的，可能是同行查盘 3X 先生小姐，。

12、第十章第十章 常用经典话术常用经典话术 第十章第十章 常用经典话术常用经典话术 沟通时还要随时能给客户台阶下，因为有时客户都不会主动说我要，我买，或之前说了不 同意， 但现在同意了， 又不好意思说。
总结客户都喜欢自己做的决定但又不会主动作。

13、房产经纪人话术二房产经纪人话术二 8客户还价太离谱，怎么办客户还价太离谱，怎么办 经纪人：陈先生，昨天我们看的那套房子，确实不错吧。
上个月我刚买套差不多的面积，装 修还没这个好都卖了25万，您看这房子，您能出多少钱 陈先生：22万, 如果2。

14、晋升降职表晋升降职表包含二手房与新房包含二手房与新房 试用置业顾问试用置业顾问 实习置业顾问实习置业顾问 初级置业顾问初级置业顾问 高级置业顾问高级置业顾问 储备经理储备经理 实习经理实习经理 转正经理转正经理 金牌经理金牌经理 区域经理区。

15、约看话术：约看话术： 1：激情约看法说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚：激情约看法说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚 话术：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 园刚出来一套非超值只能说超值，。

16、第二节第二节 电话营销的技巧电话营销的技巧 一接听客户电话技巧一接听客户电话技巧 1语气亲切； 2问客户的需求； 3永远不说没有； 4留下客户的电话； 5尽量解答客户疑问； 6要熟盘，并具有保护意识； 7口齿清晰，语气清切； 8尽量了解客户。

17、第七章第七章 签约经典话术签约经典话术 第七章第七章 签约经典话术签约经典话术 隔离铺垫：签约前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。
或者你做得让人感觉顺其自然，否 则只要感觉顾客敏感都要有话术。
签约经典话术签约经典话术 X 姐，我想双方谈价。

18、第三部分第三部分 看房后应注意的问题看房后应注意的问题 一探询一探询 开放式问句与封闭式问句开放式问句与封闭式问句 A 开放式为什么 有什么 是什么 多用 做什么 怎么样 B 封闭式是不是 好不好 对不对 少用 有没有 行不行 探询的技巧探。

19、第十三节第十三节 违约纠纷的处理建议违约纠纷的处理建议 违约纠纷的处理建议违约纠纷的处理建议 一一 卖方违约：卖方违约： 定金在公司托管，买方要求退定： 答：我们要告诉客户，现在定金已经由卖方签收，公司已经开了定金托管收据给业主，实际 上已。

20、第一章第一章 资源开发经典话术一资源开发经典话术一 第一章第一章 资源开发经典话术一资源开发经典话术一 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。
不给客户过多砍价的机会， 另外给房东展示我们公 司有很强的消化能力。
是这边的社区专家 一一 房源开。

21、店面接待答客问店面接待答客问 分 类 一租赁一租赁 1现在租金怎么样现在租金怎么样 2这儿有便宜点的房子吗这儿有便宜点的房子吗 3有没有装修好一点的房子有没有装修好一点的房子 4这小区有房子吗这小区有房子吗 5你们这里有没有马上能看的房子我。

22、链家控股内部资料链家控股内部资料 链家二手房培训 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 1员工实。

23、敏杰二手房培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1员工实习期1个月，从入职起当日计算 工作适应期：前710天,合格人员从适应期开始 计算工资 所有新员工必须经。

24、链家二手房培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1员工实习期1个月，从入职起当日计算 工作适应期：前710天,合格人员从适应期开始 计算工资 所有新员工必须经。

25、收据 今收到 买方 ， 身份证号： ， 一次性支付的购房款人民币: 。
大写人民币 元整。
该房屋坐落在 村委会 村 社 号，现房屋买卖的房款已全部结清， 双方无异议 收款人： 卖方 ，身份证号： 收款日期：二一三年 月 日 。

26、税费及流程 一房地产税费普通住房满足普通住房的条件：o 单套建筑面积在140平方米以下；o 实际成交价格：坐落在内环线以内的总价330万元套内环与外环之间的200万元套外环线以外的160万元套以下；o 五层以上含五层的多高层住房，以及不足五。