1、二手房中介胜经：回报议价案例二二手房中介胜经：回报议价案例二 第五天： （开始回报，两个电话。 ）第五天： （开始回报，两个电话。 ） “李先生，小孙啊，我帮你房源登到我们公司网站了，我们公司的浏览量很大的。” “DM 单也可以印了，我也向店长和其他的同事推荐了，他们都很有兴趣。等等我再给我以 前的那些老客户打电话，您把房子委托给我，我一定会尽心尽力的。” “您在家等我的好消息。” （初期回报只要是维护和房东之间的联系，和房东之间建立信任感。 ） 第六天： （恶劣天气，辛苦度）回报。第六天： （恶劣天气，辛苦度）回报。 早上：“李先生，XX 房产的小孙啊，我刚过来的时候，您家门口高架堵得一塌糊
2、涂，您开 车注意点。” 晚上9点30分：“李先生，你们家小区后面的门晚上几点关？” “十点半，怎么了？” “我现在在小区后门这里。” “啊？” “不是，我原来有个老客户，在徐家汇上班，想买一套房子，主要是要交通方便，所以我来 看看，你们小区后门走到地铁口大概多长时间，到时候和他推荐一下。” “哦”（表示我们做的很辛苦，确实为了他的房子尽心尽力。 ） 第七天：发广告稿当天。第七天：发广告稿当天。 早上：“李先生，今天 DM 单都印出来了，马上我们有11个经纪人去发。橱窗广告也做好 了。” “李先生， 我们把您的房源放在公司网站上了， 点击了117次呢， 证明还是有不少人感兴趣， 一有消息我通知您
3、，您这几天都不出差吧？我怕有人看房。”(了解屋主行踪)。 晚上：开始又一轮议价： “李先生，打电话咨询的不少，一听价格不能降的话，都不来看了，怎么办？” “李先生，今天电话反映问的人很多，但是都说太贵了！甚至有人骂我们是不是吃差价，那 么高。然后就把电话挂了！我们都不知道说什么好。哎。” 第八天：派报之后电话回报：第八天：派报之后电话回报： “李先生，今天我有一位老客户，我介绍这房子给他，他竟然问我说：你做这么久了，这种 房子竟然敢介绍给我？害我一时都不知道怎么回答是好？” “今天有人到店里来看， 但没有人出价， 有一个买方说你们对面的都市华庭小区才卖10500 元/平米，怎么你们这个小区卖这么贵？！” （试探房东的反应。切记不可回报太多组出价客户，否则业主会认为很多人喜欢，不能乱回 报，以免把业主的期望着拉高） 。 第九天：带看（一组真客户，一组假客户。 ）第九天：带看（一组真客户，一组
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