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有动力才有价值有动力才有价值动力智囊团动力智囊团 动力地产员工培训内容动力地产员工培训内容 第一章第一章 房地产相关知识房地产相关知识 第二章第二章 建筑与规划基础知识建筑与规划基础知识 第三章第三章 房地产专业知识介绍房地产专业知识介绍
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二寻找目标客户来源二寻找目标客户来源 1一定要有核心目标。一定要有核心目标。 目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核 心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾
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总目录 房地产专业销售流程与技巧 主讲： 李广伟 总目录 课程简介 第一部分 总目录 一为什么必须 重视 售搂人员培训 三个 1 13 3 总目录 二从课程中我们 将会将会 学到 什么什么 总目录 1学习成为顶尖的销售高手 三流 二流 顶尖
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营销房地产销售谈判技巧听问答看叙辩营销房地产销售谈判技巧听问答看叙辩 一听的要诀一听的要诀 认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握听的要诀，想尽办 法克服听力障碍。 第一，专心致志，集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者
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opop SalesSales 炼成记炼成记 T T 人人都是瞎子人人都是瞎子 允许客户有盲点 个个都是个个都是禽兽禽兽 购买是为了趋乐僻苦 1 2 3 四个买者四个买者 一个都不能少 1 1 盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性
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1 店铺销售技巧 五步训练法 Hush Puppies 暇步士暇步士 2 学习目标 如何观察客户看的技巧 如何接近与客户的关系听的技巧 如何提供微笑服务笑的技巧 客户更在乎你怎么说说的技巧 如何运用身体语言动的技巧 3 第一步 看 领先顾客
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家居门店销售服务技巧家居门店销售服务技巧 营运部营运部 营业员培训 一寻机 讨论：讨论： 各位，见到客人马上就进入接待吗各位，见到客人马上就进入接待吗 大家还认为大家还认为 见到客人马上就进入接待见到客人马上就进入接待吗吗 寻机寻机 进店的
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大社区里的小户型销售技巧总结大社区里的小户型销售技巧总结 中信红树湾项目组中信红树湾项目组 2009年年2月月24日日 项目概况：项目概况： 户型户型 面积区间面积区间 套数套数 套数比套数比 单房 34.6740.59 14 3.92 1
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新员工入职知识技能培训手册新员工入职知识技能培训手册 导购销售流程及技巧导购销售流程及技巧 导购的服务并不只是销售的一个环节，而应该 是完善周到的一系列。 服务过程：如何引导顾客选购商品，与顾客沟 通如何融洽，销售方式如何才能到位，顺畅，从
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在实际销售过程中，应坚持进可议退可守的原则。举例来说，假设销售人员已完全 掌握了客户的购买动机预算喜好那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以 逼定呢 y z9 4 O E g7 :1锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心：
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餐饮促销活动方法与技巧餐饮促销活动方法与技巧 不少餐饮企业管理人员发现即使他们引进市面流行菜式，采取降价优惠特价菜点等等 多种措施，仍然收效甚微。餐饮陷入迷惘，出路何在对于餐饮行业之间的竞争，餐厅不能 只靠宣传自己的菜系价格品种来参与竞争，
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一一判定判定可能买主可能买主的依据的依据 随着携带本楼盘的广告。 反复观看比较各种户型。 对结构及装潢设计建议非常关注。 对付款方式及折扣进行反复思考。 提出的问题相当广泛和琐碎，但没有提出明显专业性问题。 对楼盘和某套单位的某种特别性能不
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售楼业务员知识之价格谈判技巧售楼业务员知识之价格谈判技巧 影响销售的六大因素，用鱼骨刺分析表进行分析。 产品 广告 销售 产品商品 政经 市场 价格 其中产品因素产品因素分为： 地点 公司资质 产品规划设计 装潢配套 工程进度 广告因素广告
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企业员工绩效考企业员工绩效考 核方法创新技巧核方法创新技巧 明确绩效考 核在企业运 行中的地位 没有考核，就没有管没有考核，就没有管 理。考核工作做好了，管理。考核工作做好了，管 理工作就完成了理工作就完成了50；考；考 核没有做好，管理工
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成功谈判技巧成功谈判技巧 有效处理对方拒绝 谈判是一个相互交流和沟通的过程。在沟通的过程中，一方提出的提议或条款不可能 全部被对方采纳，有时会遭到对方的拒绝，有时是对方拒绝我们的提议，有时是我们对对 方提出的条款或问题不满意。那么，对方的
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滞销房源优势分析及销售技巧滞销房源优势分析及销售技巧 滞销传统意义上是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度慢。 在销售中严格的来说没有热销和滞销之分，销售的最终结果就是清零。引导销讲，变被动 为主动，快速销售 针对现阶段
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亲爱的朋友： 今天我们要学习的是最有实用价值的一课， 叫演讲式销售。 对于一个企业或者推广一个 产 品，演讲最重要的一个环节就是能成交能收钱。那么，今天，我就和您分享如何通过公众 演 说来成交收钱。 一公众演说家成交的公式 分六个步骤 一建
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台湾地产实效销售技巧台湾地产实效销售技巧 一心理建设 建立信心 建立信心之方法： 1您要相信天下没有卖不掉的房屋。 2保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。 不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。 3对于价格要有信心，
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1 有效的技巧沟通促进成交有效的技巧沟通促进成交 1客户拓展的技巧客户拓展的技巧 2交流沟通的技巧交流沟通的技巧 3价格谈判的技巧价格谈判的技巧 4促进成交的技巧促进成交的技巧 2 赞扬赞扬房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多 优
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