1、二网络接待一二网络接待一 1 网络接待之房源接待网络接待之房源接待 网络接待的房源比较少， 虽然现在房东也在看我们发布在大大小小的网站上的房源信息， 但 是毕竟他们希望是由经纪人来反馈最真实的市场走势， 所以一般经纪人接到网络买房的比较 少。如果接到了其实就跟洗盘电话没什么区别，相应还是要询问出房屋的基本信息。只不过 网络接待的有些房源并非我们熟悉的产品， 而且房东也会故意拭探你能给出的最高价位是多 少。所以，也需要一点点小经验来判断究竟是房东打来的还是客户打来的。鉴于我们的目的 是要收集到信息还要留下房东的电话， 所以建议经纪人在网上还是要留手机号码尽可能不要 留座机号码。 思路：可能报出来
2、的房子是我们陌生的小区，除了平时多积累相应周边小区楼盘信息外 就要稍灵活了。不懂的一定要查问清楚，或者直接说实话说我们暂时不做这个小区，但可以 帮业主找客户。也许他也有朋友拥有我们所做的社区房源，不要不给予理睬 哦，您说的是 XX 小区的房子啊？说实话我们店可能暂时做不到那个小区。但既然哥您这么 认可我们公司，又这么认可我。我一定竭尽全力给您推荐到相应的店面，让他们尽快给您找 客户。您说一下具体的信息好吗？ 思路：了解完信息之后，问一下有没有附近的房源信息 那么 XX 先生，您这套房子我会帮您留心和推荐，对了，您在 YY 没有房子吗？或者您的朋 友，亲戚没有这边的房子吗？这边的房子最近挺好卖的
3、，可以的话 XX 先生您把 XX 小区卖 了再买一套吧！肯定能升值！ 思路： 如果是有目的性的业主会直接问询你的网络房源情况， 这时房价不要说得太直接， 就说其实现在价格都差不多，基本上在 XX-YY 的区间，要看户型了。如果他始终纠结在某 个户型或者某一楼层，基本上就可以判定出是业主在询价，采取相应的对策就好了 XX 先生， 你说的这个房子现在就能看， 您看您现在方便就赶紧过来吧。 哦， 今天不行是吗？ XX 先生今天要是您不来的话这房子就没了。现在这个户型真的不太多了，这房子价格还低 于市场价。 思路：诱惑他过来看房 嗯，嗯，现在的价格也就每平米 S 万吧。我说您现在方便就赶紧过来吧。看看户型也行。 哦，这个户型您熟悉啊？不用看？就是想问问价格。 思路：基本上谈到这里就能判断出来是业主还是客户了 那基本上就是刚才和您说的这个区间价了。哦，那您是想卖房子啊？咳。还以为您想买呢， 那您 的
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