1、如何跟进如何跟进 一、原有房租一、原有房租/ /售了没有？售了没有？( (如果没有租如果没有租/ /售的情况下，问：售的情况下，问：) ) 内部设备是否不变？内部设备是否不变？ a)如果要看房有没有时间，该提前多久打电话？(什么时候看房会比较方便) b)佣金情况？(您知道我们帮您租出去要收半个月租金作为佣金。 /您知道我们帮您卖出要收 成交价1.5%作为佣金) c)可不可以给钥匙？ d)价格是否不变？(可适当用一下试价的方式，例如：我有一香港客户想租/买此类型物业， 他只能出到 XX 价位) e)可不可以签独家委托？ f)听业主的其它要求(如对客人的选择；对租期的长短等) g)是否办理了租赁许
2、可证？ h)是否包税？ 二、如此房已租的情况下，问：二、如此房已租的情况下，问： a)什么时候租的？租金多少？ b)租期多长？ c)是否还有其它的楼盘要租或售？ d)查已租的盘 若此房重新放租， 则此盘源属洗盘人所得， 请在跟进处打上“业主重新放盘， 盘源人： XXX。 ” 举例如下： 我：XX 先生/小姐，你好，我是创辉租售的，想请问您 XX 的房子卖了没有。 业主：没有 我：那您现在最低卖多少钱？ 业主：XX 万 我：您这个价稍微贵了点，现在一般都卖 XX 价，而且还包税。(看业主反应如何)如果有客 户看中您的房子，这个价还有没有得谈？最低什么价可接受。 业主：就 XX 价，到时候再说喽。
3、 我：那到时我们看了房再说吧。别外请问您还有没有其他物业放卖或者放租。 业主：没有 我：那如果有便宜的靓楼，是否还会考虑再次租售或投资？ 我：您那套房子现在有房产证吗？是您的吗？还是公司房。(了解清楚该物业情况，是否包 括家电等？) 洗盘条件 洗盘盘类：未租、未售，已租、已售、暂停盘 售盘： 价格变化、售价是否包税包佣、原价多少、产权状况、自住/空置/出租（什么时间到期） ， 什么时候看房最方便，权利人名、出证时间、批地时间、使用年限、是否急售、是否按揭、 能否赎楼、 装修状况、 可否签独家及拿钥匙、 有无其他物业租售、 增加联系电话、 有其它“荀 盘”是否有兴趣购买。 租盘： 自住/空置/出租（什么时间到期） 、价格变化、可否办租赁证、是否急租、是否给佣、权利 人名、可否签独家及拿钥匙、有无其他物业租售、增加联系电话、有其它“荀盘”是否有兴 趣购买、装修状况、是否有装修、是否有家电、租客
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
