1、二手房中介胜经：回报议价案件三二手房中介胜经：回报议价案件三 第十一天（继续回报）第十一天（继续回报） 白天带看（真客户） 客户开始挑房子的毛病，大理石地板不好，换成木地板还要一笔费用，卧室太小。 晚上和房东议价： “李先生，这个客户很有诚意的，但还是价格还是有点高！” “还高啊，那没有办法了。不能再降了。” “那我再和客户商量一下。你等我消息” 晚上电话：“李先生，我现在在客户陈先生家里，他们正在商量。我在门口给你打电话。” (故意低声，制造现场效果) “李先生，假如明天下订的话，最快多长时间能过户？” “李先生，付款方式还是按照合同上说的，没有什么变化吧。” “李先生，价格一分不能降了吗？
2、客户倒是觉得可以接受，但是他老婆还是嫌弃价格有点 贵？” “李先生，主卧面积是多少平米？” “哎，还是价格问题，我说92万最低了，可是他们不同意。”（其实买方客户差不多已经 同意94万包税了。 ） 房东：“我是94万卖，不是92万卖。” “我知道，92万他们还不同意呢，看来我只有再找新的买方了，哎，真是不好意思，李先 生，这个房子拖了这么长时间都没卖出去，我真的有点对不起您。好不容易有这个诚意客户 了，价格却谈不下来。” “要不我把电话直接给他，您和他说说？” （两种准备，如果房东真要通电话，那么告诉买方客户，按90万左右出价。如果不接，就 说我再来问问吧。 ） “李先生，太晚了，人家也要休息
3、了，我明天再看看吧，他们还是对价格不满意。最多也就 出到92万。” “你叫他们再加点，92万肯定不行。” （价格有松动，接近成交价格。 ） “好的，我已经出来了，他们估计也睡了，我明天一早就过来。” 再次电话回报： “李先生，我已经到家了，不好意思，这么晚还打搅你，您能不能给我一个最低价，到了这 个价格我就收定金，免得到时候他们反悔。” “93万吧，不能再少了，再少我就不卖了。” 提出佣金问题： “好的，我尽量谈吧。李先生，按照规定，中介费能不能您这边承担一点。” “我说好的是净收的。这个我不能承担。” “李先生，你看买方本来就觉得价格有点高，承担所有中介费用估计很困难，估计他也不会 同意，您看我们做了很多广告和传单，这几天您也看见了，为了您这个房子我都被店长骂了 好几次了。说我委托回来的价格就很高，不应该作为主推房源，要是别的房子，这么长时间 早卖出去了。您看您能不能。 。 。 。 。
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