1、客源搜集客源搜集 1 1、网络、网络 A网络上的客户问房子现在还有没有，无论有没有都要说有。然后斡旋，具体话术如下： 1）话术：业主出差在外地，过几天回来就能看，放逐一回来我第一时间通知您看房，您的 电话13（顺便留下客户的电话） 2） 话术： 现在真有客户和房东谈着， 我就问问谈的怎么样了， 然后给您回话， 您的电话13 （顺便留下客户的电话） B说明房子情况，问看完后能否马上就定，看房特别不方便，提高珍惜度，了解买房的诚 意度 话术：XX 先生，这个房子是非常稀缺的户型性价比超值，已经有两个客户下定金了，房主 从浙江赶过来呢， 要是您感兴趣我再争取下看能不能看房， 看好的话您可以定这个房子
2、。（非 常坚定的语气） C思路：告诉他现在有好多客户正在看，让客户马上过来看，试探诚意度，如果真的过来 就假谈，告诉他有客户看的差不多了催他快点，再告诉他正在谈，客户到了让他等结果，这 样既能试探诚意度，又能提高珍惜度并且还能与客户见面，让他对自己印象深刻，还能彻底 了解需求。 话术：XX 先生，您打这个电话真是太巧了，现在已经有四五个客户正要去看房，您马上过 来，这个市场好房子不等人的，我建议您方便的话就带定金，看好了就马上直接定下来，我 在这等您！ D思路：就是说房子在，现在很多客户在看，叫他马上过来看。如果客户过来了，就说房 东已经被别的公司公司叫走签合同了，然后和客户建立信赖，引导别的
3、房子。 话述：XX 先生，咱们来的稍晚了一些，我们一直在留房主，可是房主没看到客户也不愿意 多等，就被别的公司叫去签合同啦，XX 先生真不好意思！您稍等，我再带您去看几套不错 的户型。 E 思路：如果房子没有了，就说房子还在，但是房子有缺点，斜顶，有遮挡，没有产权证 并要求全款，先稳住客户，在推荐其他的房子。 话术：XX 先生，这个房子还在，不过和您说实话，这个房子有个窗户是有遮挡的，价格虽 然便宜但只业主要求客户能一次性付款， 我倒是还有几套比这个好些的， 我还是带您看那几 套吧，您看您今天下午5点您方便过来吗？正好可以看房。 F思路：坦诚交代，说网络上的价格是给业主看的，因为最近市场太好，业主经常涨价。 具体房子的情况，要客户过来了解。 话术：XX 先生，和您说实话吧，网上的那些报价都是给房主看的，最近市场太好导致房主 经常涨价。我建议您还是过来看看，我帮您详细的介绍这边房子的情况！
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