二手房买卖租赁公司议价注意事项（4页）.doc
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上传人：大宝
编号：50757
2021-01-31
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二手房地产买卖租赁公司经纪人中介常见问题对策话术资料合集
1、二手房中介胜经：议价注意事项二手房中介胜经：议价注意事项 议价注意事项：议价注意事项： 1，不要等同事收了意向的时候再议价。让同事觉得收到意向金时视同成交，有助于大家更 愿意卖你的案子。否则大家收你的案子结果都没有做成，导致最后大家不愿意卖了。因此提 早议价有助于自我形象提升，加快迅速成交。 2，紧急议价（参见本书紧急议价篇）不宜过多，以不超过两次为宜，多了会造成房东疲乏， 主要是平时多做软性诉求与理性分析。 3，经纪人议价不成不可以折服务费来冲抵。容易形成习惯，为自己设定障疑点与谈判水平， 影响个人与店面业绩。 4，议价中出价的客户要少，加价次数不能多。否则会造成房东以为房源热销或者价格还有2、 很大余地的错觉。 5，假如房东对你说，这个价格不要谈时（比较接近） ，说明彼此信任感没建立好，你可建 议他暂时别卖，以建立信任感，不要穷追猛打。 6，角色立场要鲜明。议价时买方立场硬，但是作为和房东之间的朋友立场软。在议价过程 中始终使用”我们”称谓,使自己与业主同命运,让业主感觉这不是在和他议价,而是在替他 着想,不战而屈人之兵。 7，多听房东说，然后抓住漏洞，抛问题给房东，看他如何反应。 8，避免经纪人先出价,让房东告之心理价格。和调价一样，谁先出价谁先死。屋主先动价格 我们才考虑动价格，每个人在出售房子的时候都会做大量的功课,“衡外情,量己力”,心里已 经有了价格底线,而这个格格是不会3、轻易告之买方或经纪人,优秀的经纪人会通过与客户良好 的互动,让客户放心的说出心理价格,而非随意估价或乱出价。 9，先确认交易条件再谈价格。在房屋买卖的过程中决定成交与否的关键,往往除了价格外还 有很多需要确定的条件,例如:配套设施,付款方式,交房时间等,一般业主谈到价格会比较敏感, 所以先谈条件再谈价钱的思路可以绕开敏感的话题,同样达到预期效果。 10，条件接近时利用1/2法则，谈判时各退一步取中间值也不失为一种快速效的方式。 11，不要想当然的以为客户会怎么想,自己以为业主不会降价就不去试,好的经纪人应先将” 议价”的行为抛出,再等业主回应 12， 议价最大的武器来自于经纪人的信心,出发之前应先做好准备,布好局,切忌没有准备就仓 促洽谈。 13，不要加入个人主观（个人行情）因素，想当然认为市场行情值这个价格。要记住，客 户出价才是真正的行情价格。 14，没信任感就打击，在和房东的信任感没
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