二手房租赁经纪

1、去年年底买了套二手房作为婚房,其中的过程真的是十分复杂,在我经历过种种流程后,把他记录下来希望对后来的人有用,施人玫瑰,手有余香.首先买房之前先领结婚证,这个可以早点办.我以夫妻双方在北京购房,国管公积金贷款为例当然就是说我的我们自己,唯一。

2、二手房交易流程全知道,助您购房全程无忧1买方咨询买卖双方建立信息沟通渠道,买方了解房屋整体现状及产权状况,要求卖方提供合法的证件,包括房屋所有权证书身份证件及其它证件.2签合同卖方提供了房屋的合法证件,买方可以交纳购房定金交纳购房定金不是商。

3、二手房知识与 经验介绍 目目 录录 房地产知识概述 二手房交易知识 业务经验介绍 一房地产知识概述 1什么是房地产呢什么是房地产呢 房地产即房屋土地建筑物以及附着在土地建筑物上的附着物. 2房屋类型:房屋类型:商品房自建房房改房省直市直 3。

4、目标:推动成交 房地产二手房经纪人培训课程房地产二手房经纪人培训课程 2 我们每天都在企盼着成交,因为成交关 系到我们的业绩荣誉甚至前途. 但是请牢记,成交也符合统计规律,总 有一部分业务是不会成交的,不要因一 时的挫折消磨自己的锐气 并且。

5、二手房中介胜经:回报议价案件三二手房中介胜经:回报议价案件三 第十一天继续回报第十一天继续回报 白天带看真客户 客户开始挑房子的毛病,大理石地板不好,换成木地板还要一笔费用,卧室太小. 晚上和房东议价: 李先生,这个客户很有诚意的,但还是价。

6、二手房按揭的基本知识二手房按揭的基本知识 家成置业家成置业 二手房按揭的基本知识二手房按揭的基本知识 什么叫二手房按揭贷款什么叫二手房按揭贷款 申请二手房按揭贷款的条件申请二手房按揭贷款的条件 买卖双方需向银行提交的资料买卖双方需向银行提交。

7、第六章第六章 促成经典话术促成经典话术 带看的重要性:带看的重要性: 1没有带看就没有成交在整个业务中起着承上启下的作用 2是 精耕客户的最重要的方式,与客户建立友谊及信任关系,进一步挖掘客户需求,试谈单 是引导客户与房东的观念或心态最好的。

8、第九章第九章 关于佣金的话术关于佣金的话术 关于佣金的话术关于佣金的话术 关于佣金,最重要是前期铺垫好,同时一定要很自信,传递我们的服务一定值得付3,我 有这个能力服务好客户;要很自然大方告诉客户这样的收费方式很正常,行业都是这样; 很重要。

9、二手房中介胜经:卖方议价的办法二手房中介胜经:卖方议价的办法 卖方议价的办法卖方议价的办法 1委托时预防议价.委托时预防议价. 在委托的时候就要预防议价.也就是卡位.让房东感觉到他这个价格 没有卖出去的把握,事先给房东打预防针. 2自住屋主。

10、二手房中介胜经:回报议价案件五二手房中介胜经:回报议价案件五 带看中应对带看中应对 1来到房源现场,详细了解客户的需求动机背景经济能力是否是 KEYMAN 等等, 探寻客户的理想及要求. 准,尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款. 2填写带。

11、二手房中介胜经:回报议价案件七二手房中介胜经:回报议价案件七 31来到房源现场,详细了解客户的需求动机背景经济能力是否是 KEYMAN 等等, 探寻客户的理想及要求. 准,尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款. 32填写带看确认书,首先询问。

12、二手房中介胜经:回报议价案例一二手房中介胜经:回报议价案例一 回报议价案例:回报议价案例: 房源:90.3平方米,十四楼.框架式结构.二室两厅.装修程度中等.大理石地板. 优点:屋龄四年,较新,交通比较方便,临近学区.主卧客厅采光好. 缺点。

13、二手房中介胜经:回报议价案件六二手房中介胜经:回报议价案件六 22不和客户争辩,耐心处理客户疑惑.争辩的结果是赢了道理,失去了客户.要用提问 式成交, 特点优点存在优势举证法则来解决客户疑问. 23对参观的房源现场的缺点,若能事先告诉买方。

14、经纪人礼仪 经纪人 宣讲礼仪的重要性 经纪人 公司形象的代表 一服饰礼仪 二 举止礼仪 三语言礼仪 四握手礼仪 五电话礼仪 六使用名片的礼仪 七拜访和接待礼仪 在日常工作中,无论经纪人是男是女,常会发生 如下情况: 风风火火走进一位经纪人。

15、第十章第十章 常用经典话术常用经典话术 第十章第十章 常用经典话术常用经典话术 沟通时还要随时能给客户台阶下,因为有时客户都不会主动说我要,我买,或之前说了不 同意, 但现在同意了, 又不好意思说. 总结客户都喜欢自己做的决定但又不会主动作。

16、第三节第三节 第一部分客户接待技巧第一部分客户接待技巧 如何接待客户及业主如何接待客户及业主 客户通常会选择信誉良好,规模大及管理完善,并且有名气的经纪机构光顾,置业顾问在任 何情况下,应当时刻保持笑容,表现大方得体及专业的服务态度,保持笑。

17、接待经典话术接待经典话术 接待是一门学问,接待做得好,衔接带看紧密就可以直接促成签单.所以一个良好的接待几 乎是你成功带看的重要前提.接待分为店面接待和网络接待.当然有时候还有随机性接待, 也就是在楼道里社区花园别的公司门前等等.我们本次主。

18、晋升降职表晋升降职表包含二手房与新房包含二手房与新房 试用置业顾问试用置业顾问 实习置业顾问实习置业顾问 初级置业顾问初级置业顾问 高级置业顾问高级置业顾问 储备经理储备经理 实习经理实习经理 转正经理转正经理 金牌经理金牌经理 区域经理区。

19、约看话术:约看话术: 1:激情约看法说话要简练快速,不要给他说话的机会,声音要大,吐字要清楚:激情约看法说话要简练快速,不要给他说话的机会,声音要大,吐字要清楚 话术:先生您好,我是 XX 公司的 XX,XX 园刚出来一套非超值只能说超值。

20、二手房中介胜经:议价注意事项二手房中介胜经:议价注意事项 议价注意事项:议价注意事项: 1,不要等同事收了意向的时候再议价.让同事觉得收到意向金时视同成交,有助于大家更 愿意卖你的案子.否则大家收你的案子结果都没有做成,导致最后大家不愿意卖。

21、讨价还价讨价还价 一如何应付佣金打折一如何应付佣金打折 置业顾问经常遇到客人与业主要求佣金打折, 我们应即时表明公司规定, 除非客户之前曾经 在创辉租售买卖过房子,否则公司会向买家及业主收取总成交金额的1.5作佣金,租客则 收取半个月租金。

22、话术解说房东问题二话术解说房东问题二 房东问题房东问题7:房东报价特别离谱.房东报价特别离谱. 思路:房东这种态度基本上是不太想出售,如果是新人打业主资料就需要注意了,这个时候 千万不能报高价或者顺着他的思路走,房东只是探探市场,咱别被套。

23、房地产经纪行业的人才培养 房地产经纪行业的人力资源现况 100万 50万 10 25岁 高中 房地产经纪行业的人力资源现况 多数新入行人员没有太多社会经验 多数新入行人员在专业知识上近乎零 多数新入行人员在价值观上近乎空白 从业一年以上人员。

24、链家控股内部资料链家控股内部资料 链家二手房培训 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事,必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 1员工实。

25、敏杰二手房培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事,必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1员工实习期1个月,从入职起当日计算 工作适应期:前710天,合格人员从适应期开始 计算工资 所有新员工必须经。

26、链家二手房培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事,必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1员工实习期1个月,从入职起当日计算 工作适应期:前710天,合格人员从适应期开始 计算工资 所有新员工必须经。

27、二手房经纪人实战经典话术 1客户:这套房子最低多少钱例如:25 万的房子 经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢 客户:20 万左右. 经纪人:20 万,那我请房东过来,您能不能马上定呢 客户:那肯定要考虑一下. 经纪人:所以说,买房子不。

28、二手房经纪人网络作战手册二手房经纪人网络作战手册 为您的销售事业添砖加瓦 Page 2 2 问:21世界信息推广最快的方式是什么 答:互联网 问问:中国人最喜欢运用的搜索引擎是什么中国人最喜欢运用的搜索引擎是什么 答:百度 问问:中国网络新。

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30、二手房经纪人实战经典话术 1客户:这套房子最低多少钱例如:25万的房子 经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢 客户:20万左右. 经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢 客户:那肯定要考虑一下. 经纪人:所以说,买房子不能只以。

31、二手房经纪人实战经典话术 1客户:这套房子最低多少钱例如:25 万的房子 经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢 客户:20 万左右. 经纪人:20 万,那我请房东过来,您能不能马上定呢 客户:那肯定要考虑一下. 经纪人:所以说,买房子不。

32、二手房销售二手房销售 房产经纪人基础知识培训房产经纪人基础知识培训 随着洛阳房地产经济的不断升温,二手 房的优势越来越被人们认可,人们对二 手房的观注程度开始上升,二手房销售 市场也就随之忙活起来. 现在的二手房购买的理由越来越充足,二 手。

33、二手房经纪人培训二手房经纪人培训 带看带看 带看,顾名思义就是置业顾问带领意带看,顾名思义就是置业顾问带领意 向客户实地看房的过程,带看是房产向客户实地看房的过程,带看是房产 经纪人工作流程中最重要的一环,也经纪人工作流程中最重要的一环,也。

34、税费及流程 一房地产税费普通住房满足普通住房的条件:o 单套建筑面积在140平方米以下;o 实际成交价格:坐落在内环线以内的总价330万元套内环与外环之间的200万元套外环线以外的160万元套以下;o 五层以上含五层的多高层住房,以及不足五。