二手房买卖租赁公司话术解说房东问题二（3页）.doc
-
资源ID：50768
资源大小：16.50KB
全文页数：3页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
10金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
二手房买卖租赁公司话术解说房东问题二（3页）.doc
1、话术解说房东问题二话术解说房东问题二 房东问题房东问题7：房东报价特别离谱。：房东报价特别离谱。 思路：房东这种态度基本上是不太想出售，如果是新人打业主资料就需要注意了，这个时候 千万不能报高价或者顺着他的思路走，房东只是探探市场，咱别被套进去。如果是稀缺的户 型房东这样我们也要卖房，就直接称赞房子的差别之处，取得信任看房才是最重要的。 话术1：XX 先生您别开玩笑了，现在的市场是不错可还没有您这么高的夸张的价格啊？您 都把2年后的价钱卖出来了。这价格几乎没有客户能接受， （思路：先打击）我给您留意着 吧，您也和家人商量一下，咱要真想卖就定个实在的售价， （思路：给台阶下）我过几天再 跟您联系
2、。 话术2：(思路:让其他同事以其他中介名义打假电话，并且恶化态度，我们在进一步跟进， 慢慢跟进，慢慢议价，慢慢搞心理)XX 先生，您商量的怎么样了？我说不如比市场价高个 X 万就行了。我们房子也不错，我相信以我小 X 的能力决定能给您卖掉。 话术3： （思路：不断地捧他，说房子好，有差异性，有不同于其他房子的优点）XX 先生， 您定这个价格肯定有您的道理， 是不是我们房子住的特别的舒服啊？您多和我说说这房子好 在哪， 我好和客户销售啊。 如果您方便我去拍几张照片， 这样同客户介绍起来更加有力度啊。 房东问题房东问题8：客户出到价位，房东说没考虑好卖还是不卖。：客户出到价位，房东说没考虑好卖还
3、是不卖。 思路： 这种时候也是房东犹豫不决最终演变成不卖的关键点。 我们应该先去探寻房东犹豫的 原因，并进行浅显的劝服，顺便渲染我们的辛苦与不容易。最终目标探寻出房东决定再次出 售的价格，并在另一方面让客户加价，从而促成交易。切记时间不宜拖长。 话术1：X 姐，咱怎么忽然就不卖了呢？是和家人意见有分歧了？您可别犹豫，这个客户我 都谈到这个份上了，什么都没问题就等着您签字了。现在卖掉价钱又好，客户又有素质，您 还有什么担忧的呢？小 X 我也不容易呀，带了好几个客户看您的房子就是想给您尽快卖掉 别耽误您的资金使用啊。我天天都睡不好觉，现在终于快修成正果了，您可要体谅小 X 呀。 要不这样，我先和客户反馈一下这个情况，然后再给您回个电话吧。 话术2：XX 先生，您是不是觉得价钱低了点啊？那您觉得多少才合适呢？我好不容易才让 客户加到这个价钱啊，哎，您说吧，我在给您争取一下，看看客户是不是在能接受
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
