1、房源跟进房源跟进 跟进项目跟进项目-价格价格 看房时间看房时间 钥匙钥匙 租户租户 流程流程 1、房价高、房价高 思路：告诉业主自己非常努力的推荐找客户，但客户同事都说价格有点高，不过来看。这样 反复多次的给业主电话 话术：XX 先生，我们公司的经纪人都在给所有的客户推荐您的房子呢，真的，您是不知道， 客户普遍反应说您的房价比较高，都不来看房子，您说我该怎么办啊？！ 2、不让看房、不让看房 1）业主说现在没时间，不让看房）业主说现在没时间，不让看房 思路：天天给他打电话，告诉他自己找了几个客户，但看不了房子，客户都买了其他的房子 了，可惜。卖房就必须让客户看房。 话术：XX 先生，您看看啊，我
2、这几天一直都在给你打电话啊，为的就是带我们手里比较准 的客户看房，客户被我们约过来都是带着定金的，没看到您的房子，结果看了别的房子，感 觉不错就给定了，我们还在积极主推您的房子呢，客户都是很有诚意的，您既然卖房子那就 让客户看一下房子啊。要不这样吧，我们把客户都集中约到一个时间段带过去，您明天准备 一个时间段好让我们集中带看， 这样既不会耽误您的时间， 也有利于我们提高客户的购买热 度！您看明天下午3点可以不？ 2）租户不让看）租户不让看 A：思路：和租户建立关系，告诉他不用害怕搬家，客户就是投资的，买了以后还会继续租 给他。看完房，送点东西表达心意。 话术： （租户）X 姐您放心好了，这个客
3、户买这个房子也是投资，正好您也住在里面一直租 给您啦。他还省事再找租户了呢，俗话说：买卖不破租赁！您就安心住在里面好了。正好您 今天在家（或者说：那您看今天下午6点您在不在家） ，我们客户就上去打扰您一下看看房 子。谢谢您啦！ B：思路：直接去敲门，告诉租户说楼上的房子卖，看不了，帮忙看一下他家里的户型。 话术： （租户）X 姐您好，我是 XX 房产的，这是我的工作证。我们本来约的是楼上的房子 看，客户都来了，可是那个房主有事给耽误了，能不能麻烦您一下，借您的房子看以下户型 就好，不会打扰您太长时间，2、3分钟就好，谢谢您！ 3）钥匙）钥匙 思路：给业主讲故事，临时上门的客户很多，都很有诚意，要是看房不方便很影响卖房，也 许会错失很多不错的客户呢！ 最常见的就是房东不给： 不行， 钥匙放到你们那里我不放心， 房子那么多钱万一丢点什么呢， 再说了别的中介看房也不方便！ 话术：XX 先生是这样
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