1、二手房经纪人实战经典话术 1客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子） 经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？ 客户：20万左右。 经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？ 客户：那肯定要考虑一下。 经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合 你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先 去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。） 2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你 忙你的。 经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如 果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再
2、判断他的成熟 度。 对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地 上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料 您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我， 对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。 3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金科城 86 28F 80万） 经纪人：先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣 金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或 我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。 客户：多少钱比较合适？ 经纪人：先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过
3、行情。 客户：原来买的价格装修价格，我的装修很好。 经纪人：先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金科城里，我们 也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖73 万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到85万，到时卖 不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了 以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。 客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚 持，保护意识较强的情况下。) 经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您 看可不可以，客户看满意后，我再与您商量. 客户:那先按这个价格来报吧。 4、帮忙估一下价格？ 客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？ 经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不 掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。 客户：没关系啦，你们是专业做
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