1、二手房销售二手房销售 房产经纪人基础知识培训房产经纪人基础知识培训 随着洛阳房地产经济的不断升温，二手 房的优势越来越被人们认可，人们对二 手房的观注程度开始上升，二手房销售 市场也就随之忙活起来。 现在的二手房购买的理由越来越充足，二 手房以其选择性大、价格较为低廉等优势 已经得到了越来越多购房者的认同；同时， 随着大量次新房入市，二手市场一改过去 房源单一、素质低的特点，呈现出多层次、 多样化特点，不少二手房价格、地段、生 活配套等优势明显，受到越来越多置业者 喜欢。 那么，作为刚踏入二手房经 纪人这一行业的我们，二手房 销售该怎么入手去做呢？ 准备工具 1、三本笔记本 2、笔（水笔，铅笔
2、） 3、指南针 4、卷尺 5、业务包 6、交通工具 经纪人每日必做工作 1、准备一本笔记本，在每天开完早会后，把今日 租/售房抄到笔记本上； 2、网络发布今日租/售房房源、刷新房源； 3、从今日租/售房挑选出比较优质的或看房方便 的房源，实地看房； 4、写几张比较有代表性房源的广告户外张贴； 5、今日工作总结和明日计划。 主要内容 一、熟悉楼盘 二、接打电话 三、客户来源 四、配对房源 五、带客看房（沟通） 六、销售技巧 一、熟悉楼盘 跑盘 1、小区栋座分布 2、房号规则 3、层数和规则 4、基本户型结构 （建房年代、外墙、开发商、物业 公司、周边环境、交通设施等） 二、接打电话 1.明确给客
3、户打电话的目的 2.为了达到目标所必须提问的问题 3.设想客户可能会提到的问题并做好准备 4.所需资料的准备 5.态度上也要做好准备 6.电话沟通中 声音感染力 (a.热情 b.语速 c.音量 d.发音的清晰度 e.善于运用停顿) 三、客户来源 房地产经纪人寻找客户的渠道与方式，是 通过市场调研、信息的收集与发布去实现 的。通过具有创意性的有创意性的广告信息发布，引 起目标客户的注意，等待客户前来联系。 还有通过固定的交易场所，接待前来买卖 房屋的客户。 主要客户来源 1、上门客户 2、户外广告 3、网络 4、报纸 5、电视 6、亲戚朋友介绍 7、客户转介绍 四、配对房源 1、熟悉房源； 2、了解客户； 3、深度挖掘客户需求； 4、挑选出2-3套最适合该客户的房源； 5、尽可能多方面熟悉所选出的房源； 6、生动的介绍并邀约客户看房； 五、带客看房 1、带看前准备； 2、邀约客户看房； 3、
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