1、二手房中介胜经：议价二手房中介胜经：议价16招招 议价议价16招：招： 1、在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟，试着再刺探询问？、在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟，试着再刺探询问？ 如果买方出现时，最低多少可以收定金，得到一定空间的心理价格，再拿委托书修正；如果买方出现时，最低多少可以收定金，得到一定空间的心理价格，再拿委托书修正； 2、挑剔房屋的缺点：房东的屋况（如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等）用买、挑剔房屋的缺点：房东的屋况（如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等）用买 方的立场反应，以及您的看法综合后，谈判价位，告知买方虽
2、然指明需要本区域，但其开方的立场反应，以及您的看法综合后，谈判价位，告知买方虽然指明需要本区域，但其开 出的价位有问题。出的价位有问题。 3、邻居中伤或者管理员破坏：因为管理员说这里的环境及居住人员的品质不好，或是同行、邻居中伤或者管理员破坏：因为管理员说这里的环境及居住人员的品质不好，或是同行 恶意的扰乱，管理员的刁难。 。 。等等，而产生买方容恶意的扰乱，管理员的刁难。 。 。等等，而产生买方容易打退堂鼓。易打退堂鼓。 4、比较市场行情：在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由，在经过举出近期销售、比较市场行情：在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由，在经过举出近期销售 及市场成交的
3、实证后，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。及市场成交的实证后，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。 5、强调是自住型客户：房东对于投资者所出的价位，认为并非最高价。相对的，若强调买、强调是自住型客户：房东对于投资者所出的价位，认为并非最高价。相对的，若强调买 方自己用，房东在心理上，较可认为是市场行情，这样的买方在房东看也较有诚意。方自己用，房东在心理上，较可认为是市场行情，这样的买方在房东看也较有诚意。 6、提示要约书、意向金合同：说明买方看房时较容易冲动，好不容易缴了意向金，拿出意、提示要约书、意向金合同：说明买方看房时较容易冲动，好不容易缴了意向金，拿出意 向金合同告诉房东，若非收订金、正式签约，一切都是未知数，买方回家容易受其他人的向金合同告诉房东，若非收订金、正式签约，一切都是未知数，买方回家容易受其他人的 影响，而意愿减弱。到影响，而意
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