二手房买卖租赁公司议价话术（6页）.doc-地产文库

二手房买卖租赁公司议价话术（6页）.doc

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培训课件

上传人：大宝编号：50772 2021-01-31 6页 22.50KB

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该文档所属资源包： 二手房地产买卖租赁公司经纪人中介常见问题对策话术资料合集

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1、第五章第五章议价话术议价话术议价话术：议价话术： 1对比法：对比法：思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价； A：X 姐，您家楼上803跟您家同样户型的，前几天我们刚320万成交的，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上320万，楼下的350 万，您会买哪一套呢？其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，X 姐，您就让一步吧。 2分析法：分析法：思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话； B：X 姐，XX 园现在成交的均价是30000元，上个月共成交了7套，最高的一2、套单价31200 元（房子位置好，户型好，装修好，楼王），最低的一套单价28600元；这个月目前才成交了两套，单价都没过3万，您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。 3诉苦法：诉苦法：思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价； C：X 姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：价格太高了。X 姐，其实我实在不好意思跟您谈价，也没必要谈你的房价，因为又不是我买，3、我非常想帮您把房子卖出去，但这么多客户看了都是这种反应，我不得不跟您反馈：确实价格实在有点偏高啊。 4优缺点分析法：优缺点分析法：思路：通过分析房子的优缺点，对比其它已成交的房子，来建议房东合理的价格； D：X 姐，根据我两年的经验，您的房子最大的卖点在于：（比如装修、采光、户型等），我们带户看房时也在极力推荐这些优点；但您的房子也存在一些缺点，比如（临街、朝向等）；同园区10号楼临街的房子最高的一套成交单价29538元，151平米，446万，您这个价格实在有些偏高啊。 5客户分析法：客户分析法：思路：通过分析客户需求，换位思考，来降低房东心理价位； E：X 姐，根据我的经验，买 XX 园的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。看了这么多客户，有好几个客户对您的房都比较满意，就差价格了，其实好房子稍微贵一点买了住着舒心也行，但您这个价格每平米比均

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