经典二手房议价话术（26页）.doc-地产文库

经典二手房议价话术（26页）.doc

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上传人：房地****范编号：111802 2021-04-30 26页 74.50KB

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1、议价话术议价话术议价话术：议价话术： 1 对比法：对比法：思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价；思路：给房东推荐同园区相对较低的房源，对比议价； A：X 姐，您家楼上姐，您家楼上 803 跟您家同样户型的，前几天我们刚跟您家同样户型的，前几天我们刚 320 万成交的，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，万成交的，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上但关键怕对比啊，换成是您买房，楼上 320 万，楼下的万，楼下的 350 万，万，您会买哪一套呢？其实我的客户也看过楼上的房子，只是客户您会买哪一套呢？其实我的客户也看过楼上的房子，2、只是客户觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能觉得您人特别好，房子装修也比较符合他的品味，希望双方能各让一步，各让一步，X 姐，您就让一步吧。姐，您就让一步吧。 2 分析法：分析法：思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话；思路：给房东分析本园区成交情况，拿事实说话； B：X 姐，姐，XX 园现在成交的均价是园现在成交的均价是 30000 元，上个月共成元，上个月共成交了交了 7 套，最高的一套单价套，最高的一套单价 31200 元（房子位置好，户型好，装修元（房子位置好，户型好，装修好，楼王），最低的一套单价好，楼王），最低的一套单价 28600 元；这个月目前3、才成交了元；这个月目前才成交了两套，单价都没过两套，单价都没过 3 万，您现在的报价明显高于市场价。而且万，您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价现在客源量大量减少，成交量大幅下降，我建议您调整一下价格，尽快出手。格，尽快出手。 3 诉苦法：诉苦法：思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，思路：告诉房东你为她的房子所做的努力，但还没有卖出去，应该降价；应该降价； C：X 姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店姐，自从您上次在我们店登记以后，我们便在网络和店面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域面打了很多广告，社区推广我们也重点推您的房子，每次区域会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，会我们都集中推荐，但带看了这么多客户，看上房子的倒不少，但都反应一个同样的问题：

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