二手房买卖租赁公司签约经典话术（5页）.doc-地产文库

二手房买卖租赁公司签约经典话术（5页）.doc

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上传人：大宝编号：50740 2021-01-31 5页 19.50KB

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1、第七章第七章签约经典话术签约经典话术第七章第七章签约经典话术签约经典话术隔离铺垫：签约前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。或者你做得让人感觉顺其自然，否则只要感觉顾客敏感都要有话术。签约经典话术签约经典话术 X 姐，我想双方谈价有时候会伤了和气，顾及面子也不好说，不好让我们帮您谈价，所以我想您坐这，有些话我来帮您说比较好，您说呢？房东这边我再去确认一下他的资料，价格还差点，我去争取下。隔离时，把握时机和度，否则时间长了，可能因为打电话给朋友和家人等影响其购买或出售的决定。行销房东和客户，让彼此有好的印象，更好的感觉，建立信赖，并且让客户和房东说只找我们公司。跟房东说一2、定要认可经纪人，好让客户没有想继续砍价的心，让客户更踏实。让房东少说话，更不要提房子的缺点，如果说看似真诚，却影响了客户购买信心和决定。放价要有理由，要有策略。再次强烈给信心，就算是降价反正未来几年您也不卖，自己住肯定能涨，还有小区房子几乎都卖了一遍，房东就算卖，也不会低于他买来时候的价格出售，除非天塌下来。铺垫合同，销售合同，最后能把其他公司的合同拿来比较。铺垫房东同行干扰：签约之前一定会有中介给您打电话，说有高价客户，就要定您的房子，平时怎么没有这样的客户，只要您要卖房子就出来好多，这都是同行之间竞争，您不要相信就可以了。 1、房东提出先给钱再过户、房东提出先给钱再过户我3、们刚才跟您讲的二手房交易流程是最正规的，对双方的安全都是有保障的。其实按照正规的流程来走，跟您的意思差不多，具体我们是这样来做的：客户把房款打到您银行的账户上，银行将这笔房款冻结起来，客户拿不回去，您也不能支取。待客户拿到领证通知单后由银行会在两个工作日内放款，您就拿到您全部的房款了。没有问题的，现在的交易都是这样来操作的，既安全又能让双方都接受。 2、行销公司话术、行销公司话术 XX 先生，XX 这家公司真的不错，这是我工作两年后的切身体验，2001年创业到现在短短几年间，链家发展到600多家门店，一下子从房地产三级资质被评为一级资质，占北京市二手房交易30%的市场份额，现在北京每成交三套房就有一套是我们公司成交的，平均每分钟成交一套。已经连续三年稳据北京市场第一，真实的非常不容易，靠的是什么？就是几年如一日的辛苦工作，始终报着对客户感恩、服务客户的工作态度。我带您看房，

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