1、第七章第七章 签约经典话术签约经典话术 第七章第七章 签约经典话术签约经典话术 隔离铺垫：签约前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。或者你做得让人感觉顺其自然，否 则只要感觉顾客敏感都要有话术。 签约经典话术签约经典话术 X 姐，我想双方谈价有时候会伤了和气，顾及面子也不好说，不好让我们帮您谈价，所以我 想您坐这，有些话我来帮您说比较好，您说呢？ 房东这边我再去确认一下他的资料，价格还差点，我去争取下。 隔离时，把握时机和度，否则时间长了，可能因为打电话给朋友和家人等影响其购买或出售 的决定。 行销房东和客户，让彼此有好的印象，更好的感觉，建立信赖，并且让客户和房东说只找我 们公司。 跟房东说一
2、定要认可经纪人，好让客户没有想继续砍价的心，让客户更踏实。 让房东少说话，更不要提房子的缺点，如果说看似真诚，却影响了客户购买信心和决定。 放价要有理由，要有策略。 再次强烈给信心，就算是降价反正未来几年您也不卖，自己住肯定能涨，还有小区房子几乎 都卖了一遍，房东就算卖，也不会低于他买来时候的价格出售，除非天塌下来。 铺垫合同，销售合同，最后能把其他公司的合同拿来比较。 铺垫房东同行干扰：签约之前一定会有中介给您打电话，说有高价客户，就要定您的房子， 平时怎么没有这样的客户，只要您要卖房子就出来好多，这都是同行之间竞争，您不要相信 就可以了。 1、房东提出先给钱再过户、房东提出先给钱再过户 我
3、们刚才跟您讲的二手房交易流程是最正规的，对双方的安全都是有保障的。其实按照正 规的流程来走，跟您的意思差不多，具体我们是这样来做的：客户把房款打到您银行的账户 上，银行将这笔房款冻结起来，客户拿不回去，您也不能支取。待客户拿到领证通知单后由 银行会在两个工作日内放款，您就拿到您全部的房款了。没有问题的，现在的交易都是这样 来操作的，既安全又能让双方都接受。 2、行销公司话术、行销公司话术 XX 先生，XX 这家公司真的不错，这是我工作两年后的切身体验，2001年创业到现在短短 几年间，链家发展到600多家门店，一下子从房地产三级资质被评为一级资质，占北京市二 手房交易30%的市场份额，现在北京每成交三套房就有一套是我们公司成交的，平均每分 钟成交一套。已经连续三年稳据北京市场第一，真实的非常不容易，靠的是什么？就是几年 如一日的辛苦工作，始终报着对客户感恩、服务客户的工作态度。我带您看房，
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