二手房买卖租赁公司约看话术（2页）.doc
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上传人：大宝
编号：50732
2021-01-31
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二手房地产买卖租赁公司经纪人中介常见问题对策话术资料合集
1、约看话术：约看话术： 1：激情约看法（说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚）：激情约看法（说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚） 话术：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 园刚出来一套非超值（只能说超值，不能说便宜， 中国人习惯心理：便宜无好货）的三居， 。 。 。 。 。 （简单介绍房子） ，这套房子从户型、面积、 装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过 来看一下。 2：提高珍惜度约看法：提高珍惜度约看法： 话术：先生您好，我是 XX 公司的 XX，上次我给您推荐的 XX 园那非常超值的三居明天可 以看房2、了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明 天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之 后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。 3：对比约看法：对比约看法： 话术： （针对客户觉得房价高的房源，可让同事先以其它公司身份比报价高出30万给客户推 三到五遍， 然后你再推荐） 先生您好， 我是 XX 公司的 XX， XX 园刚出一套非常超值的三居， 业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在望京所中 介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。 注意3、：注意：约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心约看时一定有激情，一定要突出：出来一套好房子，自己要签单了，那种激动的心 情。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以情。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。建议如果没有状态，可以 出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。出去到店门口跑出圈再回来，喘着气再约，效果一定会非常好。 （1）目前国家又出了新的政策,现在又开始控制过户的价格了,二手房这么多年来都没有出 现过,这是国家的又一个信号,您买房子一定要现在就买了,要不过了年,国家下一步还不知道 会出什么别的政策,购房的成本会增加的更多呀. （2） 银行的政策优惠只到今年底,所以,等过了年再买房子,您想想,银行利息上调， 首付提高， 购房成本的增加,再买房子会更难呀. （3）国家现在的经济刚刚开始
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