住宅定价策略及价格表制定培训课件.ppt-地产文库

住宅定价策略及价格表制定培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：165338 2021-07-29 117页 11.43MB

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1、二级市场策划品控中心住宅定价策略及价格表制定培训课件 2 前提前提本次培训核心点均价制定的方法论及思考的逻辑维度价格表汇报的方法及要点 3 第一部分第一部分定价策略及方法定价策略及方法第二部分第二部分价格表汇报方法价格表汇报方法 4 定价思考纬度定价思考纬度顺序思考纬度 1 年度回款计划分解年度目标，制定开盘目标及月目标 2 客户盘点及拓展盘点手中客户、拓展更有溢价能力客群 3 价格目标参考同/跨区位、同/跨类型、市场标杆；自身体系盘点比对 4 政策分析制定定价策略 5 竞争盘点当前一手、二手开盘成交价格、成交套数、正常月去货速度，产品分析潜在供应供应量及2、去货量；典型楼盘定价策略预估等 5 传统定价方法传统定价方法三种基本的定价方法比较：从市场的角度出发，能为市场接受；但未引入“目标”“客户”两者因素，因此尚不完善竞争者产客户竞争者价格价格竞争者价值成本竞争导向竞争导向定价法定价法客户的意志难以把握。顾客价值价格成本产品客户导向客户导向定价法定价法成本难以确定；缺乏市场比较性。产品成本价格价值顾客成本加成成本加成定价法定价法特特点点流流程程方方法法 6 中原常用定价方法中原常用定价方法(1)“四维定价法”四维定价法” 中原建议准客户准客户指导指导营销目营销目标指导3、标指导市场市场静态静态比准比准市场走势市场走势指导指导 7 1、市场静态比准、市场静态比准为使市场对比的价格更具有市场指导意义，以及更好的突出项目的特点及区域性特点，在选择对比楼盘时，应该选择具有市场比较价值的楼盘（一般为4或5个），而且具备典型性（至少1个）。如何寻找比较对象？有的项目感觉竞争项目很多，如何筛选？而有的项目又找不到可比对象，又该怎么办？ 8 竞争度高的产品竞争度低的产品选择竞品维度选择竞品维度区位、产品线、档次、时间区位、产品线、档次、时间核心点：选择潜在目标客户意向选择购买物业 9 对比因素对比因素对比项目对比项目1 1 对比项目对比项目2 2 对比项目对比项目3 3 对比项目对比项目i i 本项目分值本项目分值因素因素权重权重 S1 S2 S3 Si 100% 外部环境外部环境 30%30% 景观 t1 f1 交通 t2 f2

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