1、二级市场策划品控中心住宅定价策略及价格表制定培训课件2前前前前提提提提本次培训核心点u均价制定的方法论及思考的逻辑维度u价格表汇报的方法及要点3第一部分第一部分 定价策略及方法定价策略及方法第二部分第二部分 价格表汇报方法价格表汇报方法4定价思考定价思考定价思考定价思考纬纬度度度度5传统传统定价方法定价方法定价方法定价方法三种基本的定价方法比较：从市场的角度出发，能为市场接受；但未引入“目标”“客户”两者因素，因此尚不完善竞争者产 客户竞争者价格 价格竞争者价值 成本竞争导向竞争导向定价法定价法客户的意志难以把握。顾客 价值 价格 成本 产品客户导向客户导向定价法定价法成本难以确定；缺乏市场比2、较性。产品 成本 价格 价值 顾客成本加成成本加成定价法定价法特特 点点流流 程程方方 法法6中原常用定价方法中原常用定价方法中原常用定价方法中原常用定价方法(1)(1)“四四四四维维定价法定价法定价法定价法”中原建议准客户准客户指导指导营销目营销目标指导标指导市场市场静态静态比准比准市场走势市场走势指导指导71 1、市市市市场场静静静静态态比比比比准准准准为为使市使市场对场对比的价格更具有市比的价格更具有市场场指指导导意意义义，以及更好的突出，以及更好的突出项项目的目的特点及区域性特点，在特点及区域性特点，在选择对选择对比楼比楼盘时盘时，应该选择应该选择具有具有市市场场比比较较价价值值的楼的3、楼盘盘（一般（一般为为4 4或或5 5个），个），而且具而且具备备典型性（至少典型性（至少1 1个）个）。如何寻找比较对象？ 有的项目感觉竞争项目很多，如何筛选？而有的项目又找不到可比对象，又该怎么办？ 8同区域临近区域类区域跨区域二手房次新房在售房潜在项目同类型产品同档次产品替代产品时间比比较价价值区位比区位比较价价值产品比品比较价价值竞争度高的产品竞争度低的产品选择竞选择竞品品品品维维度度度度区位、区位、区位、区位、产产品品品品线线、档次、档次、档次、档次、时间时间核心点：核心点：选择选择潜在目潜在目标标客客户户意意向向选择购买选择购买物物业业9Si=100% Vi=tifiP0=PiSiVi对比项目：指最具比较价值项目，其权重应当适当加大。确定比确定比确定比确定比较较因素及相因素及相因素及相因素及相应权应权重。重。重。重。10 比较因素的选择不应过多过细。 应该根据不同地区、不同物业