二手房买卖租赁公司客源搜集3页

1、第十四节第十四节 业主售房温馨提示业主售房温馨提示 业主售房温馨提示业主售房温馨提示 一出售条件应具备一出售条件应具备 一凡已在国土部门依法进行了产权登记并取得了房地产证的房地产均可转让买卖。
二在实践中，有一些房屋虽然尚未取得房地产证 ，。

2、第十四节第十四节 业务经验分享业务经验分享 业务经验分享业务经验分享 业务经验一业务经验一 1.每天争取接到1个新客户，带一个客户去看房。
因为数量是业绩的基本保障，即使客户没 看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有了进。

3、第六章第六章 促成经典话术促成经典话术 带看的重要性：带看的重要性： 1没有带看就没有成交在整个业务中起着承上启下的作用 2是 精耕客户的最重要的方式，与客户建立友谊及信任关系，进一步挖掘客户需求，试谈单 是引导客户与房东的观念或心态最好的。

4、第九章第九章 关于佣金的话术关于佣金的话术 关于佣金的话术关于佣金的话术 关于佣金，最重要是前期铺垫好，同时一定要很自信，传递我们的服务一定值得付3，我 有这个能力服务好客户；要很自然大方告诉客户这样的收费方式很正常，行业都是这样； 很重要。

5、二手房中介胜经：卖方议价的办法二手房中介胜经：卖方议价的办法 卖方议价的办法卖方议价的办法 1委托时预防议价。
委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格 没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2自住屋主。

6、二手房中介胜经：回报议价案例一二手房中介胜经：回报议价案例一 回报议价案例：回报议价案例： 房源：90.3平方米，十四楼。
框架式结构。
二室两厅。
装修程度中等。
大理石地板。
优点：屋龄四年，较新，交通比较方便，临近学区。
主卧客厅采光好。
缺点。

7、第八节第八节 讨价还价：如何协调客户和业主的时间讨价还价：如何协调客户和业主的时间 四如何协调客户和业主的时间四如何协调客户和业主的时间 1业务人员先要知道客户业主的大致工作特点。
2要提前预约，给双方足够的时间来安排手上的工作。
3如果在。

8、第九节第九节 跳盘与控盘：如何有效控盘跳盘与控盘：如何有效控盘 二如何有效控盘二如何有效控盘 目前房地产三级市场竞争越来越激烈，要想竞争中取胜掌握主动权至关重要，因此控盘 成了非常重要的一个内容， 也是目前提升业绩的重要手段， 根据龙岗区各。

9、第九节第九节 跳盘与控盘跳盘与控盘 一一 如何跳盘跳客如何跳盘跳客 一如何套客一如何套客 1如何接听客户电话如何接听客户电话 1你好，创辉租售，XX 部门分行为您服务 2请问您贵姓您的电话是多少不肯留电话的，可能是同行查盘 3X 先生小姐，。

10、接待经典话术接待经典话术 接待是一门学问，接待做得好，衔接带看紧密就可以直接促成签单。
所以一个良好的接待几 乎是你成功带看的重要前提。
接待分为店面接待和网络接待。
当然有时候还有随机性接待， 也就是在楼道里社区花园别的公司门前等等。
我们本次主。

11、第三章第三章 推荐房源和约看的话术推荐房源和约看的话术 推荐房源的话术推荐房源的话术 一楼层不好的一楼层不好的 思路：一层： 老人住方便，下接地气，性价比高有花园的更好销售了编个案例故事 对比高层不便停电，电梯不方便 ，不怕地震，便于出来晒。

12、房产经纪人话术二房产经纪人话术二 8客户还价太离谱，怎么办客户还价太离谱，怎么办 经纪人：陈先生，昨天我们看的那套房子，确实不错吧。
上个月我刚买套差不多的面积，装 修还没这个好都卖了25万，您看这房子，您能出多少钱 陈先生：22万, 如果2。

13、晋升降职表晋升降职表包含二手房与新房包含二手房与新房 试用置业顾问试用置业顾问 实习置业顾问实习置业顾问 初级置业顾问初级置业顾问 高级置业顾问高级置业顾问 储备经理储备经理 实习经理实习经理 转正经理转正经理 金牌经理金牌经理 区域经理区。

14、约看话术：约看话术： 1：激情约看法说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚：激情约看法说话要简练快速，不要给他说话的机会，声音要大，吐字要清楚 话术：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 园刚出来一套非超值只能说超值，。

15、第七章第七章 签约经典话术签约经典话术 第七章第七章 签约经典话术签约经典话术 隔离铺垫：签约前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。
或者你做得让人感觉顺其自然，否 则只要感觉顾客敏感都要有话术。
签约经典话术签约经典话术 X 姐，我想双方谈价。

16、第三部分第三部分 看房后应注意的问题看房后应注意的问题 一探询一探询 开放式问句与封闭式问句开放式问句与封闭式问句 A 开放式为什么 有什么 是什么 多用 做什么 怎么样 B 封闭式是不是 好不好 对不对 少用 有没有 行不行 探询的技巧探。

17、第十三节第十三节 违约纠纷的处理建议违约纠纷的处理建议 违约纠纷的处理建议违约纠纷的处理建议 一一 卖方违约：卖方违约： 定金在公司托管，买方要求退定： 答：我们要告诉客户，现在定金已经由卖方签收，公司已经开了定金托管收据给业主，实际 上已。

18、第一节第一节 跑盘跑盘 房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图， 很难想象一个对所在城市的东 南西北分不清楚城市道路不熟悉建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做 好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。
一跑盘目的一跑盘目的 1通过跑盘程序，。

19、第一章第一章 资源开发经典话术一资源开发经典话术一 第一章第一章 资源开发经典话术一资源开发经典话术一 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。
不给客户过多砍价的机会， 另外给房东展示我们公 司有很强的消化能力。
是这边的社区专家 一一 房源开。

20、链家控股内部资料链家控股内部资料 链家二手房培训 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 链家控股内部资料链家控股内部资料 初步学习期初步学习期 1员工实。

21、敏杰二手房培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1员工实习期1个月，从入职起当日计算 工作适应期：前710天,合格人员从适应期开始 计算工资 所有新员工必须经。

22、链家二手房培训 初步学习期初步学习期 深入实践期深入实践期 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期初步学习期 1员工实习期1个月，从入职起当日计算 工作适应期：前710天,合格人员从适应期开始 计算工资 所有新员工必须经。

23、收据 今收到 买方 ， 身份证号： ， 一次性支付的购房款人民币: 。
大写人民币 元整。
该房屋坐落在 村委会 村 社 号，现房屋买卖的房款已全部结清， 双方无异议 收款人： 卖方 ，身份证号： 收款日期：二一三年 月 日 。

24、税费及流程 一房地产税费普通住房满足普通住房的条件：o 单套建筑面积在140平方米以下；o 实际成交价格：坐落在内环线以内的总价330万元套内环与外环之间的200万元套外环线以外的160万元套以下；o 五层以上含五层的多高层住房，以及不足五。