1、第九章第九章 关于佣金的话术关于佣金的话术 关于佣金的话术关于佣金的话术 关于佣金，最重要是前期铺垫好，同时一定要很自信，传递我们的服务一定值得付3，我 有这个能力服务好客户；要很自然大方告诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样； 很重要的是坚持，你的坚持将会赢得客户的支持。 1、 你们的佣金能打折吗？你们的佣金能打折吗？ 思路：有时客户就是试探，所以刚开始别太认真。同时转移看房或谈房子等。 A：惊讶的回答：打折！XX 先生，都是这样，3是行情。就小公司打折，但服务、安全都 保障不了。咱先看房，主要是房子满意比什么都强。 B：我们公司就是追求卓越品质，我一定努力从找房、房价、售后服务都会让
2、您满意，让您 觉得付我这些佣金是值得的。我们先带您看房好吗？ C：我的服务一定让您觉得值得付我3的佣金。 D：我努力帮您谈房价，帮您做好服务，保证交易的资金、法律安全，相信比什么都强，您 说呢？倒时候觉得值得付更多，但我们只收3。 2、 过完户在给你们佣金？过完户在给你们佣金？ A:都这样的啊！你去哪家公司都一样，签完合同就刷佣金的。我们公司品牌这么好，在行业 和客户中口碑都非常好，您还担心什么呢！ 思路：哀兵策略 B：X 姐，我们基本工资很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。 C：月底时：您现在刷了，那这个月我们店就是全公司的最佳团队，那最佳团队为您服务您 是不是觉得很好
3、呢？我们全店的人都会感谢您的。 D：我们公司规定签约当日就要收佣金，如果没有收的话我们没有办法把单子交到总部，这 样我们就不能开展办理后续工作。 3、 我朋友刚买了一套房子，你们公司收了我朋友刚买了一套房子，你们公司收了2个点，你们不给我优惠我就不签了。个点，你们不给我优惠我就不签了。 思路:你要防客户“诈”你。如果说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不一样的 理由来。如果还是很坚持，那你自己要灵活把握了。 A：很坚定地回答：不可能。 B:我们店是全公司的品牌服务冠军店，所以佣金肯定是不打折的。 C：那可能是之前那个经纪人为您服务时很不到位。我们服务肯定不一样，您看房子我帮您 找到非常好的，房价也谈的低 ，服务也会做得非常好，您放心，您一定觉得值，不是打折， 我想关键是服务有价值对吧。 D:那您真是厉害，我们公司是从来不打折的，而且我相信您说的也有这么回事，但是公司现 在有规定不能打
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