1、二手房中介胜经：回报议价案例一二手房中介胜经：回报议价案例一 回报议价案例：回报议价案例： 房源：90.3平方米，十四楼。框架式结构。二室两厅。装修程度中等。大理石地板。 优点：屋龄四年，较新，交通比较方便，临近学区。主卧客厅采光好。 缺点：西晒，户型不合理。卧室偏小。物业管理费较贵。无阳台。卫生间因为靠近另外一栋 大楼，比较暗，窗户小。 价格：房东报价103万，比市场行情多10万左右。 此房源是社区驻守而来，因为小区位置较好，可出售房源不多，当时房东急着要出去，所以 登记了一下就上班去了，没有签署委托协议。回到门店后，经纪人输入电脑后开始准备针对 该房东展开回报议价。 第二天：第二天： 在下
2、午三点多的时候给房东打第一个电话。 （因为房东是公务员，上午或者下午刚上班的时 候比较忙碌，所以选择在下午三点多打这个电话，这个时候一般也没什么事情，只有当房东 不忙时，房东才可能愿意接听你的电话时间稍长一点。否则接了电话马上挂掉，经纪人也无 法达到目的。 ） 对话：“您好，李先生吗？我是 XX 房产经纪人小孙，孙悟空的孙。昨天帮您登记房源的那 个，瘦高个那个就是我（加深房东印象） ，您想起来没有？” “哦。知道，什么事情？有房东要买了吗？”房东语气较冷淡。 “李先生真是个急性子，虽然我们房东很多，但是时间上也没有这么快，毕竟买房子也不是 买白菜，我们想帮您做做广告（给房东以利益诱导，免费广告
3、谁都想做。 ） ，公司规定做广告 的房源要上门去实地看一下房子，不知道您什么时候有空？” “我最近比较忙，没什么时间。”依旧冷淡。 “知道您时间很宝贵，我们不需要多长时间，20分钟左右就可以了，登了广告后，房东肯 定很多（给房东以希望） 。后天是周末，或者大后天周日，您看您什么时候方便(给房东二选 一，不是要不要鸡蛋，而是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋)？” “那后天下午吧” “后天下午几点？两点半可以吗？ （时间要约准， 不要大概区间， 经纪人的时间也很宝贵） ” “可以的” “那好，李先生，打搅了，我们后天下午两点半见。 （再次加深房东时间印象） ，您先忙吧” 等房东挂掉电话经纪人再挂掉电话。 第三天：第三天： 下午3点多再次拨通电话，实堪前再次和房东确认，以便经纪人安排自己的行程。 “您好，李先生，我是 XX 房产的小孙，昨天和您约过的，明天下午两点半去拜访您一下， 顺便看看房子， 您明天下
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