1、二手房中介胜经：回报议价案件四二手房中介胜经：回报议价案件四 面访房东面访房东 面谈的应对签署委托的说辞（各种说辞详见本书销售话术篇） 一般房东关心的话题： A:多长时间能卖掉？多长时间能卖掉？先生，作为一个经纪人的话，我们当然希望您的房子卖的越快越好， 我们也可以尽快拿到佣金。谁都希望卖的快，这方面我们想的是一样的。但是，房子是由客 户来选择的，我回去之后一定会第一时间帮您的房源向店长推荐，并且做成房源 DM 单， 我们公司一般是星期 X（要和面访的时间错开）上广告，我看看能不能和公司申请看看能否 登上报纸广告，总之，请您相信，我会尽力的。 千万不要答应房东办不了的事情或者房东 可以查得到的
2、承诺，否则到时候你没办好，那就是欺骗人家，容易起适得其反的效果。 B:能以什么价格卖？能以什么价格卖？先生，价格我们和您一样，越卖的高越好，我们的佣金收入也高啊，但 是房子的价格是由市场决定的，我不能保证最终的出售价格。我会先联络一下老客户，登一 下门店的 DM 单或者店头广告，如果可能的话，看看能不能申请到登报纸广告，先看看市 场和客户的反应。绝对不要给房东以他出的价格就是能卖掉的价格的保证或承诺。 C:你们将对房子采取什么样的促销手段？你们将对房子采取什么样的促销手段？房子我也看了， 确实还不错， 我回去后会帮您的房 源做一个 DM 派报单，我们的派报量很大的，我们有（300多经纪人）同时
3、派，这个宣传效 果很好的。我会尽快和店长申请，把您的房源挂在店头水牌和公司网站推荐房源上，我们公 司网站的浏览量也很大，我还有很多老客户，我会尽力向他们推荐您的房源的。报纸广告我 不敢保证，因为公司的房源很多，需要上级审核的，总之，我会全力以赴。请您放心。 五、面谈的流程五、面谈的流程 1，礼貌的敲门，脱鞋。 （最好套鞋套）到达前再和房东电话确认一下，敲门或按门铃后， 后退一步，好让客户从猫眼中辨认一下来访的是谁。进门后要第一时间拖鞋或者套上鞋套。 先想办法先进门，坐下再说，或进门才能表态。 2，进门后的2分钟至关重要。 一个良好的第一印象至关重要。所以进门后两分钟之内要迅 速和房东拉近距离。屋主都喜欢听故事，设法串联一个引人入胜的故事。让屋主印象深刻。 事先自我演练一番。 先寒暄说故事转入房屋话题要有诱因导入主题结案（close） 。比如这个商 圈前一段时间怎末在你中卖出的故事。 进门后
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