1、二手房中介胜经：卖方议价的办法二手房中介胜经：卖方议价的办法 卖方议价的办法卖方议价的办法 1、委托时预防议价。、委托时预防议价。 在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格 没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。 2、自住屋主放鸽子议价。、自住屋主放鸽子议价。 事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间， 等一个小时或者两个小时再通知房东， 客户 不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因） ，最终决定不来看了。达到打 击房东心理的目标。 3、市场行情（、市场行情（SWOT）分析法。）分析法。 优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋
2、况,装修等，机会: 利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。比如最近买方断供现象。国家 对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。合适的要打印出来，展示给房东 看。 威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:A 附近明星楼盘,标杆 楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;B 同行,同业挂牌的同类型房源;C 市场比较(纵向,涨 跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:A 再装 修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B 空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投
3、资机会，感情的话(人都是感性的动 物):A 长痛不如短痛;B 过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C 学开车要 知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D 不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个 价格真的很不错了。 案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成 本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方) 计算式: 一年所交银行之利息=10.08万 现在卖掉回笼资金为=200万 现金存银行一年利息为=31680元 一年应交管理费=13680元 一年的成至少=约146160元 现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。 4、空屋虚拟议价。、空屋虚拟议价。 门店自己有房屋钥匙的。将带看结果反馈给房东。借用客户的口来打击房东。比如房型不好 了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。或者
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