二手房买卖租赁公司独家代理与钥匙管理（3页）.doc
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二手房买卖租赁公司独家代理与钥匙管理（3页）.doc
1、第四节第四节 独家代理与钥匙管理独家代理与钥匙管理 一、一、 如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 通常， 业主普遍拒绝签署“独家委托”的， 原因可能是不太了解其中道理或认为这样做的话 会减少售出的机会。 （一） 、让业主理解独家委托代理的好处（一） 、让业主理解独家委托代理的好处 1.分行网络创辉租售拥有庞大的分行网络，“独家代理”的楼盘会挂贴在店铺广告板 的，所以有多达几十多间分行协助业主作推广。 2.报章广告公司会免费为业主在“深圳特区报”或其他有名报章刊登广告 （置业顾问可 展示特区报，通过报纸展示公司实力，另一方面要说明创辉租售的广告不同于
2、行家，创辉租 售打的是整版） 。 3.办推广日如业主放盘的单位是空房的话， 我们会为其办楼盘推广日 （开放日） 之推广， 动用片区各分行各同事力量做宣传。 4.努力推广按正常情况下， 独家委托盘同事推荐起来不用担心行家破坏， 相比其他楼盘 更容易售/租出。 5.不能压价售价往往比较理想， 因为其他地产公司没有这个楼盘， 不能压低此盘之售价， 所以我们可以为业主售出理想价钱。 6.佣金不变放盘单位经本公司成功售出后， 业主所应付之佣金仍然是总售价之1.5%不会 因为公司付出较多宣传广告费而要求业主多给佣金的。 例如：签独家的盘源我们会专人跟进，这样业主就不会被无穷无尽的电话所骚扰，不会总是 接到
3、谈价的电话。而且签独家后，我们公司都会主推此套房源，在最短的时间内帮业主卖个 合适的价格。 （二） 、签订（二） 、签订“独家委托独家委托”对公司及员工的好处对公司及员工的好处 1.独家委托的楼盘是业主对公司有信心之表现， 认同本公司员工能力和专业水平， 所以置业 顾问能令业主多签“独家委托”，公司的盘源实力便更强。 2.此消彼长的情况下， 自然对其他地产公司造成盘源缺乏的压力， 公司的成盘机会便会增加， 业绩自然得到提升。 重要性：签独家在一定程度上可以稳住业主，还能防止业主反价。对业主有一定的约束力， 不容易被行家抬价。而我们要做的就是把握好客户，这样一来我们的工作就轻松多了。 二、二、 如何说服业主放钥匙如何说服业主放钥匙 个别业主在放盘的同时， 会主动留下单位钥匙， 但并不是每个业主都放心留委托盘钥匙在地 产公司的，所以如果放盘单位是空房的话，置业顾问应尽量要求业主放钥匙给我们公司
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