1、 门店管理部管理手册 经营 管理 综合 其它门店营销品种销售考核办法编 号DMGB090111版次05 通用 衔接 部门 临时编 制谢会军复 核谢会军审批 高佑成签发高佑成日 期2009.01日 期2009.01日 期2009.01日期2009.01 阅 文 范 围 全体员工 店长级 部长级 经理 室执 执行日期一、目的加强对门店营销品种的销售管理，激励员工做好产品营销二、范围公司各门店营销产品的销售考核三、任务制定原则4.1、任务确定时间4.1.1、新区域新开门店，开业第一个月不启动营销，只陈列竞争对手共有的营销品种。第二个月启动营销并下达考核任务，考核门店第一负责人； 4.1.2、成熟区域2、新开门店，开业启动营销并下达营销考核任务，考核门店第一负责人。4.1.3、考核时间界定：开业时间在当月15日（含）前的，自开业至当月底为“第一个月”；开业时间在当月15日后的，自开业之日至次月底为“第一个月”。4.2、任务确定原则4.2.1、商品部根据门店历史销售制定，无历史销售的参照同类门店制定。报经理室审批后执行；共代品种、自代品种分别给各门店下达销售任务；全包产品不下达销售任务。4.2.2、成熟门店半年调整一次营销考核任务；新店开业前六个月逐月下达营销考核任务。四、营销员工资核算原则4.1工资组成：底薪+营销提成工资。4.2底薪标准： 从启动营销的第1个月开始即为500元/月。4.3 营3、销提成工资的计算公式：营销提成工资营销品种销售额*对应提成标准*难度系数（1.20.8）*上季度顾客推销感知评定等级系数4.4、难度系数确定原则：4.4.1、根据门店所在区域、竞争环境、品牌影响力等因素，结合营销权重及营销员提成工资水平制定，每月调整一次，每月调整幅度不大于0.1，难度系数只允许调低不许调高，最低不得低于0.8，经经理室审批报全国管理机构门管本部备案后执行。（对于竞争环境特别恶劣的非成熟区域，在启动营销前三个月可执行120%的营销提成，但必须事先向常务副总裁申报获批后执行）4.4.2、难度系数必须当月1号前调整到位，并通知到门店且让门店营销员均知晓。4.5营销品种提成标准：公司4、共代品种自代品种本公司非药品自代全包品种广告和品牌全包中药全包上海公司9%8%7%4%-5%江苏公司7.5%6.5%6.5%4.5%2.5%-江西公司6.5%6%5%2.5%-4.6根据公司营销员工资不封顶但要保底的原则，门店营销员的平均提成工资少于500元时，补齐500元；其它规定详见营销工资分配方案。五、考核5.1、按月制定任务考核门店经理，考核权重为：药品自代50%、保健品（非药品）自代12%、药品共代20%、保健共代18%； 5.2、店经理奖罚金计算公式（任务完成率-100）*当月基本出勤工资（奖罚10封顶）；任务完成率药品自代完成率50%保健品自代完成率12%药品共代完成率20%保健共代完成率18%（除药品自代外，其它营销品种完成率110%封顶）。5.4、每月对全司门店进行营销产品销售任务完成率排名，排名前三位的门店分别给予500、400 、300元奖励。未完成当月总销售任务和总毛利额任务的门店不参与排名奖励。 - 31 -