1、 门店管理部管理手册 经营 管理 综合 其它 新店业绩考核办法编 号DMGB090108版 次05 通用 衔接 部门 临时编 制谢会军复 核谢会军审 批高佑成签 发高佑成日 期2009.01日 期2008.9日 期2009.01日 期2009.01阅 文 范 围 全体员工 店长级 部长级 经理 室执行日期一、目的和意义确保新店成功开业，规范新开门店促销费用的合理使用，加强新店业绩的考核管理。二、适用范围商品部、新店部及新开门店。三、考核新店销售任务考核；1、当开业时间在15号（含）以前时考核期为当月。2、开业前七天总销售任务按日均保本销售的21倍，同时开通医保的按25倍难度系数考核；3、完成开2、业前7天总销售任务，按门店定编人数人均奖励100元。未完成，门店管理人员开业期间（到岗之日至开业第七天）月销售考核指标视同完成50。4、非成熟区域门店前二个月销售任务按日均保本销售的80，成熟区域按日均保本销售的90，剔除前7天的销售后考核门店管理人员，当完成率小于100视同当月销售考核指标完成50；员工不考核。新店部考核：1、新店成功指数（新开门店前七天销售-特价销售/2 -超费用增加销售）（21/25新开门店日均保本销售），大于等于100、视同成功 ,小于100大于70，视同成功0.5，小于70视同0；（上海公司市区新店特价按70%计算，市区外新店同其它公司按50%计算）2、新店成功个数完3、成率开业成功个数/开业个数；当新店成功个数完成率70，视同新店部绩效考核财务指标达标。3、新店部、商品部在新店销售任务完成率100%时，按门店奖金10的奖励。四、新开门店企划费用、促销费用考核1、新开门店开业促销企划费用考核：企划费用/（新开门店前7天销售-1/2特价销售）45，费销比每增加1，则增加销售任务5。（上海市区新店特价按70%计算）2、新开门店日常促销费用考核：2.1、新开门店促销费用头两个月按3%考核，第三个月按1.5%考核，第四个月按1%考核，第五个月开始考核同成熟门店；2.2、新开门店促销费用最多只能在原标准基础上超出1%，如超出，则按超出部分的10处罚到店经理；2.3、新开门店促销费用经营运副总审核后，超出部分按用多少赚多少的原则追加门店当月销售额任务。五、 新开门店负毛利影响率考核1、考核标准：新开门店前二个月负毛利影响率控制标准：成熟地区控制在-5以内，非成熟地区-8%以内;第三个月开始同成熟门店标准考核；2、新开门店负毛利影响率超标部分的亏损额视同促销费用追加，按亏损金额50追加新开门店月度销售任务；3、特殊区域门店须分管副总审批后可放宽考核标准。- 23 -