1、 经营 管理 综合 其它联合用药考核办法编 号DMGB090114版 次05 通用 衔接 部门 临时编 制谢会军复 核谢会军审 批高佑成签 发高佑成日 期2008.9日 期2009.01日 期2009.01日 期2009.01阅 文 范 围 全体员工 店长级 部长级 经理 室执行日期一、目的和意义为进一步强化在顾客得利的基础上公司得利、员工得利的销售理念，倡导向顾客推荐、安全、合理、有效的低价口碑品种与营销品种组合的联合用药理念，提升推销满意度口碑，使公司长久地保持竞争力。二、适用范围公司所有下属门店，新开门店前三个月不参与考核。三、相关定义3.1联合用药系指以医学、药学专业知识为指导，在合理2、用药的前提下，向顾客推荐合适品种数的营销和非营销药品的用药服务，使之达到更好治疗效果的销售行为；公司提倡按疗程推销一种营销品种加一种或一种以上辅助治疗作用的低价格、低毛利或负毛利的品种销售模式。3.2 符合以下三个条件的销售组合为有效联合用药笔数（不含中药饮片、日化）： 3.2.1 该笔单据有二至六个品种；3.2.2 该笔单据中的品种属于两个以上的不同的细类；3.2.3 该笔单据中须包含一个属于采购分类中的营销品种（含共代品种、自代品种、各种全包品种）和另一个毛利率不超过10%的或单价10元以内的非营销品种； 3.3 联合用药笔数占比有效联合用药笔数含营销品种总消费笔数100%；3.4 联合用药排名指数联合用药笔数占比排名+联合用药笔数占比环比上月值排名；3.5联合用药排名指数按从小到大进行排序，指数值最小者为优。四、考核规定4.1联合用药的考核以月为单位；4.2根据联合用药指数，排名第一的门店给予100元现金奖励； 排名最后一名处罚100元；4.3此项奖罚落实到门店客服管理人员和第一负责人，权重分别为60、40。如果联合用药排名指数相同时，按联合用药笔数占比的高低排序确定排名指数。4.4新开门店前三个月内不参与排名与考核。