1、广发银行E+盈-“0元购机”精准营销方案2项目背景【广发银行E+盈-“0元购机”活动】产品介绍：冻结资金可以换得产品，例如冻结5万资金2年立即获得iPhone6，或者也可以冻结20W+6个月，年息超过5%以上。u产品/品牌：广发银行E+盈-“0元购机”活动u推广地域：北京、广州、深圳u 推广时间：2015年7月初-8月初u 预算建议：100Wu目标人群：普通已婚中老年人、高端白领、企业高管u 传播目标：引导目标受众了解并使用”0元购“产品，进而提升”E+盈“的知名度。推广需求：目标受众概述3u普通已婚中老年人，有稳定收入基础、有稳定的家庭，成熟稳重、保守的社会角色，主要关注新闻、财经资讯u高端2、白领，相对年轻，有一定经济实力，有商旅需求、爱旅行爱生活，喜欢接纳新鲜事物，习惯用手机收看视频u企业高管，有较高社会地位，有经济能力关注社会热点，金融资讯，有商务需求，常奔走各地TA们多数是4如何在复杂的互联网环境中“精确的找到”这样一群目标TA营销思考5精确捕捉受众-派择独有双重用户画像COLOMO 实时全息用户画像ContentLocationMoment派择利用领先的双画像机制，从CO/内容，LO/地点，MO/情境角度，对受众进行实时赋值。用户网络行为模拟随时捕捉用户关注点/状态，如突然对金融类理财信息增加关注或搜索，可及时推送营销信息。消费者实时画像用户长期稳定属性，用于用户人群归类及3、深度用户行为挖掘消费者静态画像洞察升级Data+完整用户访问路径 实现用户跨屏识别COLOMO实时用户全息画像Audience+u 通过数据升级、消费者画像升级，更加精准洞察用户需求，做到人群的精准捕捉。在人群基础行为标签的基础上，对用户行为洞察数据进行技术升级包含用户的浏览、搜索、社交、评论、电商、广告数据等全维度全渠道数据，受众描绘更细致，更精准，更有效7在派择海量数据基础上，通过用户账户、Cookie ID、用户设备、网络环境及行为归因建模等方式进行关联，统一用户标识，不再受跨屏、多屏限制，真正做到“触达用户无死角”。Cookie ID设备标识账户统一标识Super IDIP地址网络环境4、归因模型8亿+活跃cookie 推及约95%以上网民8000万+网民用户名 4000万+设备标识2000万+网络环境识别信息归因模型通过浏览内容、时间戳等推导统一支持跨屏用户识别TA人群策略8如何帮助广发银行E+盈-“0元购机”活动找到目标人群，形成沟通？常态画像人群理财人群主要来自各大门户网站、财经门户网站及相关竞品网站、APP等。他们通过PC或者手机关注各类新闻、财经、资讯的信息，尤其关注信用卡积分换购等信息，是关联度最高的潜在受众。X1 行为X2 行为X3 行为X4 行为 相关关联受众追踪研究核心人群在网络上的行为轨迹，关联相关属性的受众金融财经人群、中老年人群、白领人群、商务人群、理财5、人群、视频人群、汽车人群、旅游人群、生活人群TA人群策略9实时画像人群四大精准维度，找到真实需求用户转化标签内容定向网址定向不同行为深度，区分不同等级用户浏览、收藏、分享、论坛回复，关注理财产品、新闻点赞，微博/微信评论及活动转发等锁定关注广告银行、E+盈、0元购、理财内容的用户追踪到访过垂直财经网站相关版块，门户财经频道相关版块、竞品品牌相关网站的用户搜索过广发、广发银行、广发银行E+盈、E+盈、E+盈银行、0元购、E理财、E借款、理财、基金、信用卡、IPhone、IPhone6、S6、Galaxy S6的用户搜索词定向TA人群策略10AB目标全人群覆盖常态画像人群A实时画像人群B完成对大范6、围潜在需求人群的覆盖对核心直接需求人群的覆盖u形成从精准品牌曝光 到精准信息传递的全维度解决方案媒介策略111、人群匹配：在派择Audience 系统中匹配广告主目标人群2、导出目标人群访问习惯：在Audience 系统中查找目标人群经常访问的媒体类别3、媒体类别导出推导出目标人群常访问网络媒体类别新闻类、财经类、旅游类、视频类目标人群网络访问分析目标人群匹配媒体大类理财人群企业高管人群中老年人群白领人群媒介策略124、媒体评估：在派择Resource系统中，多维度评估合适类别中的具体媒体5、客户核心KPI：结合客户的核心KPI需求，考量具体媒体6、具体媒体导出在派择Resource系统中，筛7、选出具体投放的媒体及广告位1、品牌知名度2、活动网站导流 。PC端：MOB端：13 阅读类派择移动DSP优质Inapps在持续增加旅行类 新闻类 金融财经类 影视类 汽车类目标人群APP类别(移动端）通过设定媒体类别，设定在视频、新闻、财经、阅读、旅行、汽车共六大类集中覆盖目标人群的媒体中做圈定范围的投放，做到TA捕捉更精准。媒体选择及效果预估14uPC端与移动端投放比例4:1uPC端 CPM=15元，CPC=1.5元，移动端 CPM=10元，CPC=1元类别网站频道形式地域定向预算折后净价总流量总点击CPCPC端派择精准平台（门户、新闻、财经、旅游、视频、社区）频道首页、内页、播放页、客户端视窗、贴片北京、广州、深圳￥800,000￥15.0053,333,333 533,333￥1.50移动端派择移动APP平台（视频、新闻、财经、阅读、旅行、汽车）移动APPBanner￥200,000￥10.0020,000,000 200,000￥1.00Total￥1,000,000￥13.6473,333,333733,333￥1.36数据驱动营销变革THANK YOU!