1、潍柴S2012014年度精准营销策略方案精准营销助力潍柴SUV全新突破2核心竞品：哈弗M4u平均月销5000左右u小型SUV明星车型u强势自主SUV品牌小型SUV市场u市场容量中等u消费者分散在三四线城市，对性价比的要求较高潍柴S201u全新乘用车品牌u动力强劲的代名词u小型SUV市场新力军目标TA精准营销产品组合数据产品全程支持品牌的突破，市场的突破，也需要营销的突破潍柴S201 2014年度精准推广策略推广阶段品牌曝光为主，辅以销售线索收集产品策略新车上市（3-4月）活动推广（7-8月）人群定向：为潍柴S201精准匹配目标人群，投放中精准锁定TA地域定向：瞄准重点市场（山东重庆 四川）强化2、覆盖推广目标品牌私有数据管家：全方位管理潍柴S201的受众数据，依据受众数据（广告投放+官网访问）的挖掘、分析和应用持续提升营销效果魔图2.0：多样化的交互体验，增强用户的品牌好感，促成用户的转化旺季促销（9-11月）年底促销（12月-2015春节）产品强化+销售线索收集销售线索收集和终端促销促销信息精准推送重定向：基于潍柴S201专属人群库的重定向投放，促成TA的转化魔图展示标签，强化品牌曝光多创意管理：多版创意，强化产品认知，差别化促销传达投放过程实时优化（跨媒体频次控制、人群优化、媒体/创意优化等）魔图交互标签，强化销售线索收集全景网络：依托独家版权图片资源，为潍柴S201搭建独特的产品3、展厅，提升受众认知和好感DSP广告网络：在日均30亿的流量中通过8类定向技术，精准找到TA，低成本快速扩大品牌影响力精准策略：潍柴S201行为定向目标人群的匹配建议4核心消费群体特征男性消费群体为主25-35岁男性，主要分布在二三四线城市，日常关注本地生活和时事动态，闲钱多用于生意和炒股5-8W 潜在车主，家庭的第一辆车个体户和私营业主，购车需求兼顾工作和家庭使用潍柴S201目标人群类别SUV人群电影/视频人群扩大覆盖受众群体(核心消费群体行为特征体现出的人群标签)SUV产品关注度高，具备相应购买力的受众群体中小企业主人群时政新闻人群烟酒人群3C数码人群u将潍柴S201目标受众与精准定向coo4、kie库的人群进行匹配，选定目标投放人群的类别球类运动人群基础理财人群娱乐人群核心目标受众(核心消费直接匹配到的人群标签)1、人群匹配：找到行为定向人群数据库中与广告主目标匹配的人群2、导出目标人群访问习惯：在系统中查找目标人群经常访问的媒体类别3、媒体类别导出推导出目标人群常访问网络类别门户新闻类、财经类、体育/IT类视频/生活类、娱乐/游戏类、地方门户。u通过分析目标人群的网络行为，找到目标人群聚集的媒体平台，有的放矢9类目标人群综合分析9类目标人群的网络访问选定目标人群访问集中的媒体类型精准策略：媒体策略的推导5综合门户新闻媒体财经媒体IT媒体体育媒体娱乐媒体亲子居家女性媒体视频媒体6汽5、车媒体游戏媒体男性媒体生活媒体社区媒体地方性媒体u600家门户+大型垂直优质媒体资源，分行业排名均在50以内精准定向和DSP产品可合作优质媒体资源备注：DSP投放不能指定媒体，以实际投放覆盖为准67汽车垂直地方门户/其他媒体圈全国门户各地方站即将上线即将上线u魔图产品以门户汽车频道以及汽车垂直、财经/新闻/体育/地方门户等优质媒体为主魔图产品可合作优质媒体资源视窗视频贴片通栏魔图主流富媒体形式，展示区域较大，用户关注度较高展示区域大，用户无法关闭，很高的曝光质量和品牌印象首屏固定广告位，网络媒体标配，品牌广告主认可效果差异化的品牌形象，高关联度的广告展示，很高的用户关注度和品牌印象广告形式推荐6、8精准营销产品简介9精准行为定向原理10第三步第五步第一步嵌入Cookie跟踪代码第四步第六步第二步行为定向人群数据库中与广告主目标匹配的人群建立Cookie受众数据中心在数据库中查看目标受众最常使用的媒体平台在媒介管理系统里，综合分析处理PV、UV、人群分布、后续表现等数据，选择最合适的媒体及广告位，确保效果达成投放过程中实时监控和优化0%20%40%60%新闻汽车财经体育旅行预订娱乐行业邮箱其他49%12%7%3%6%3%5%12%10%精准行为定向技术简介11人群行为定向在人群数据库中找到符合客户目标受众特点的目标人群库跨媒体频次控制避免广告覆盖重复用户，减少广告浪费，让更多不同目标用户7、看到广告，增加广告有效覆盖量。用户重定向针对已对产品产生兴趣的人群投放广告，传递促销等信息，促使这部分用户转化成购买者或者忠实用户，拉动实际销售。多创意管理多版创意轮播，针对不同的人群展示不同的广告信息。时间定向在不同的时间，向不同的人群展示相匹配的重点信息，提高广告时效性，降低话费减少浪费。在对的时间与场合，传递正确的信息，充分把握营销的“天时”与“地利”。网站优化分析官网人群访问的行为特征，与广告投放的人群、创意相结合，制定最佳的投放方式地域定向根据目标用户所在的不同地区，将中国市场细分区域市场，针对不同区域传播不同的重点信息。TEXTADD CIBTEBS跨媒体频次控制用户重定向网站优化8、时间定向多创意管理人群行为定向地域定向精准定向优化技术人群定向多创意管理地域定向频次控制时间定向重定向网站优化精准定向：派择受众数据的来源12庞大的项目数据积累新浪、网易、腾讯、凤凰等最具实力综合门户媒体产品长期合作；600家主流垂直门户长期数据合作；第三方合作数据国内最大的精准广告网络之一+国内唯一的图片广告网络100+合作客户，150TB品牌受众行为数据；艾瑞、尼尔森等著名调研公司通力合作千万条受众线上调研数据样本择平台数据中心5.2亿排重后活跃Cookies，覆盖92%中国网民；精准定向：受众需求阈值13男 性82123456789101112中行专属78国内商旅43数码42电影/音乐39、2户外运动81餐饮64新楼盘54投资理财78中高档汽车65国外商旅72商务63全方位洞察受众一切网络行为，准确捕捉受众兴趣与需求，让受众每一个需求无处躲闪，并为他们赋予一个值来判断其强弱性、时效性。这个值有一个学名叫“阈值”。派择称他们为需求阈值！精准定向：受众动态需求14通过阈值的动态变化，可清晰洞察到在特定受众中，TA们兴趣图谱的每一个消费动向，需求迫切程度。如某用户在特定时间段中，特定需求阈的值突然爆增，并持续了3天以上，此现象表明该受众近期有购买此类商品的需求。购买新车需求阶段(汽车内容)购买保险需求阶段（关注汽车保险内容）购买完成阶段PID:23303023315DSP平台投放原理设10、定投放指标：受众类型、地域、时间、出价规则等1 判断受众价值：是不是我正在寻找的那个TA3 参与竞价购买：根据用户价值和历史交易数据，科学出价4基于用户基础属性（人口学、地域、上网设备、统计学数据）基于DSP平台的人群数据库（人群标签、网络行为、特定品牌行为等）Key points：u对cookie的识别、受众需求的判断是DSP投放的核心uRTB出价策略是执行过程中优化的重要环节派择DSP即时竞价广告网络的优势16165.25.2亿网民8 8类投放技术8080毫秒派择海量的受众行为数据已覆盖了92%的中国互联网用户。高密度覆盖可以准确判断每一个流量的受众属性；丰富的投放技术手段，可以真正让广告11、主随需选择。同时，它们帮助营销者即时优化受众、媒体、价格等投放策略，提升营销绩效；依托云计算架构，派择DSP平台仅需80毫秒，便可完成一个PV的整体投放流程。保证品牌展现的时效性；3 3大广告交易平台派择的即时竞价广告网络平台已经接入国内主流广告交易平台商（TANX、Double Click、Tencent ADX）,覆盖85%的中国网络媒体，从海量数据中捕捉核心受众，执行高效品牌传播计划；即时竞价广告网络与择平台的行为定向产品、魔图产品组合应用，锁定核心优质媒体及唯一图片广告网络，进一步提升广告效果。魔图的核心理念17核心理念：图片即广告把正确的信息传达给正确的人智能定位页面主图位置和识别图12、片内容锁定用户视觉展现灵活丰富的创意打动受众基于营销平台覆盖用户行为魔图的基本形式18挂角魔图魔图有丰富的表现形式，通过精准投放技术，魔图将基于内容的高关注度营销信息，在正确的时间，传递给正确的受众，满足广告主各阶段整合营销推广需要。底栏魔图展示类交互类魔图2.0：更强的交互体验，定制化19魔图2.0的基本组成独立Apps挂角标签全画幅浮层与标准版魔图不同，魔图2.0的挂角标签为独立的Apps组合，可基于不同媒体/频道甚至时间段展现不同组合。运营Apps主要提供用户关心的信息，重新设计的全画幅浮层让用户更友好的获取信息。20魔图2.0：更强的交互体验，定制化热点新闻热点微博天气用户可获取当前频13、道1小时内频道最热的新闻内容用户可获取热门微博内容用户可获取本地的实时天气信息21全景网：最全面的高质量图片营销平台2,000+国内外签约摄影师8,000,000+活跃注册用户15,000,000 张高清版权图片资源国内外知名图片合作机构300 家n中国最具规模和影响力的版权图片机构n亚洲领先的版权图片搜索与分享平台n致力于打造最便捷、优质、全面的版权图片搜索引擎和基于图片应用与分享的社交平台22全景网：最全面的高质量图片营销平台国内第一手最新版权图片库高清晰度、高质量的图片提升产品的美观度及产品品质页面设计简洁，用户体验满意度高，更有传播力度图片内容涵盖旅游、汽车、时尚、美食等多个类别，满足14、精准人群需求23品牌私有数据管家：数据产品全程助力效果提升品牌私有数据管家从展示广告的受众行为出发，提供集数据记录、管理、预测和应用等方面为一体的综合性数据管理解决方案。24品牌私有数据管家：数据产品全程助力效果提升整合用户多触点行为数据流，提供更广泛的营销洞察，增加有效受众沟通机会。Impression（展现）Click（点击）Visit（到达）Registration（注册）Conversion（转化）Outreach（扩大影响）B 人群A 人群C 人群D 人群C 人群A 人群B 人群A 人群B 人群C 人群C 人群B 人群A 人群D 人群D 人群B 人群A 人群C 人群数据流动价值25品15、牌私有数据管家：数据产品全程助力效果提升挖掘关联受众注册/购买人群关联潜在注册/购买人群通过真实转化的私有受众/媒体数据运用回归数学模型,从而关联相似用户群体，扩大潜在购买受众覆盖广度，提升传播绩效数据关联价值26品牌私有数据管家：数据产品全程助力效果提升基础受众数据产品包进阶受众数据产品包网站监测报告l网站流量报告l来源数据报告l页面访问报告l忠诚度报告l网站的地域报告l浏览器报告l操作系统报告产品受众分析报告l受众属性分析l受众地域分析l受众媒体分析l品类兴趣分析基础产品包产品关注点报告竞品关注度报告受众/媒体关联报告l数据运营硬件支持；l设计品牌私有受众/媒体数据架构；l建立品牌私有受众/媒体的关系与非关系型数据库；l收集并存储品牌私有受众广告行为数据；（合作期满，数据保留一年）l日常行为数据日志清洗；lMax 数据分析平台服务；基础数据管理服务模式