1、皇爷槟榔新品上市精准营销方案2014-08-19目录项目背景PART.1PART.2精准营销建议PART.3媒体列表及效果预估PART.4广告位示例项目背景客户名称：皇爷槟榔推广预算：12w推广周期：9月-10月推广产品：皇上品槟榔新品上市目标地域：广东（重点区域）、湖北、海南、江苏、浙江、上海目标人群：20-40岁偏年轻的收入中等偏低的男性受众推广目标：根据推广节奏，针对目标人群投放广告，传递新品上市信息，达成目标人群覆盖。传播挑战碎片化、分散化的互联网环境，让品牌接触目标受众命中率急速下降TA们是谁？TA们关注什么？怎样找到TA们？怎样覆盖TA们？怎样吸引TA们？找到找准那个找到找准那个T2、ATA推广难点推广难点如何在有限的预算情况下，在目标地域进行皇上品槟榔新品推广，尽可能多地覆盖20-40岁偏年轻的收入中等偏低的男性受众?营销策略TA精准人群核心价值利用派择精准人群定向技术找到皇爷槟榔目标人群，并对其进行新品上市信息曝光，最大化实现广告信息的有效覆盖，帮助皇爷更快、更精准抓取TA。整合媒体投放及多维度数据管理，通过数据挖掘的数据关联分析、聚类分析、异常分析、演变分析等数学模型梳理、分析、管理品牌专属受众库。精准投放帮助皇爷槟榔找出核心TA，并针对其曝光新品上市信息优质媒体高质量精准媒体，保证高质新品上市信息曝光同时，提高广告转化效果及实现目标用户最大化覆盖。大门户、主流垂直等3、600多优质媒体人群COOKIE、华扬集团庞大执行项目COOKIE资源的打通，第三方权威数据调研公司的数据结合。更为清晰、完整地还原一个用户的网络行为轨迹，使cookie更具营销价值通过四大维度（内容、行为、时间/频次、辅助）洞察cookie的网络行为和兴趣关注，进行人群标签分类和阈值打分；全方位构建更为科学的人群体系：8类社会属性，17大类42细类产品属性，2类人口属性，200+专属属性多元定向技术的组合应用前端和后端全方位的执行优化6亿人群COOKIE构成基于人群的大数据管理数据的技术化应用u人群定向u时间/地域定向u重定向u跨媒体频次控制u多创意管理派择精准数据收集-管理-应用优势第三步4、第五步第一步嵌入Cookie跟踪代码第四步第六步第二步行为定向人群数据库中与广告主目标匹配的人群建立Cookie人群数据库在数据库中查看目标人群最常使用的媒体平台在媒介管理系统里，综合分析处理PV、UV、人群分布、后续表现等数据，选择最合适的媒体及广告位，确保效果达成投放过程中实时监控和优化0%20%40%60%新闻汽车财经体育旅行预订娱乐行业邮箱其他49%12%7%3%6%3%5%12%10%定向传播的基本原理目标人群目标人群描述：男性受众20-40岁偏年轻收入中等偏低目标人群洞悉中等收入偏下男性20-40岁他们是男性，年龄分布在20-40岁之间，更偏年轻化。多数生活在南方城市，收入中等偏下5、。热爱娱乐、游戏、交友。生活状态热衷于娱乐、游戏、交友聊天交友娱乐休闲游戏受众策略运用泊松回归数学模型，研究核心受众的行为因子，并将此行为因子数据，融入派择公共数据库中，关联潜在消费用户，客观且准确的扩大品牌覆盖的目标受众体量，形成一个具有增长性的营销闭环。相关人群他们对此类产品有着极高的关注度，是与皇上品新品关联度最高的潜在受众。X1 行行为X2 行行为X3 行行为X4 行行为 相关关相关关联受众受众追踪研究核心人群在网络上的行为轨迹，关联相关属性的受众其中Y 表示被解释变量，服从Poisson分布，为解释变量,为模型随机误差项。娱乐人群、游戏人群、交友休闲人群、00.050.10.150.6、2游戏音乐社区娱乐视频手机数码新闻生活B2B旅游财经女性时尚汽车00.050.10.15社区女性娱乐视频新闻B2B生活音乐旅游时尚数码游戏手机汽车财经游戏人群触媒习惯娱乐人群触媒习惯00.050.10.15社区视频娱乐音乐女性生活新闻B2B旅游时尚数码游戏手机汽车财经交友休闲人群触媒习惯p分析三类目标人群触媒习惯，发现目标人群主要集中浏览社区、游戏、音乐、视频、娱乐类媒体。游戏、音乐、社区、娱乐社区、女性、娱乐、视频社区、视频、娱乐、音乐目标人群触媒习惯分析整合优质媒体，跨媒体类型投放仅针对目标人群投放社区类社区类游戏人群交友休闲人群娱乐人群目标人群访问媒体时，会看到皇上品槟榔的广告其他人群访7、问媒体时不会看到广告游戏类游戏类媒体策略u运用人群行为定向技术，在整合的媒体平台中选用优势资源及广告位置，仅针对目标人群进行广告投放，实现对目标人群的有效告知。娱乐类娱乐类视频站视频站皇上品音乐站音乐站地域定向通过地理定向技术，做到根据推广节奏向目标地域：广东、湖北、海南、江苏、浙江、上海的目标人群投放广告，实现对专门地域目标人群的针对性投放，提高广告投放精准性。推广节奏：9月上旬广东启动宣传;9月中旬湖北、海南启动宣传；9月底江苏、浙江、上海启动宣传；上海浙江广东海南江苏湖北通过频次控制覆盖尽可能多的目标受众，减少过度曝光的投放浪费媒体专家研究发现，通常最有效的创意展示次数为6-8次。根据我8、们对快消行业经验，同一创意最佳展现频次大概在4-6次。无频次控制情况下约90%的印象数会因过度曝光而浪费；有频次控制情况下，能尽可能大的覆盖目标用户群。人均曝光20次人均曝光4-6次无频次定向技术派择频次控制技术跨媒体频次控制实时优化 广告优化技术基于实时监测和分析广告的效果状况,并进行实时的优化,提升广告投放效果不同定向人群的效果分析与优化点击率，二跳率的效果分析与优化不同创意的效果分析与优化不同地域受众的效果分析与优化不同时间的效果分析与优化品牌专属人群库 为客户量身定做的品牌专属人群库，做为之后投放效果提升奠定有效的基础。运用派择重定向技术，可以针对专属人群库进行更高效的精准投放，更大提9、升广告效果偏好受众兴趣受众关注受众人群数据库模型点击广告且在官网有后续行为看了两次以上广告，收看时间较长只看了一次广告，收看时间较短媒体列表及效果预估TypeMediaChannelFormateBudgetPVClickCPMCPC类别网站频道形式预算曝光点击游戏爱拍首页视窗120,000120,0008,000,000 8,000,000 100,000 100,000 15.0015.001.201.20游戏太平洋游戏网频道首页/内页通栏/画中画娱乐中国娱乐网内页画中画娱乐国际在线娱乐内页魔图音乐音悦台内页通栏社区西祠胡同内页视窗社区猫扑内页视窗视频风行客户端贴片视频爆米花播放页贴片派择媒体圈（配送）首页、频道首页、内页视窗、通栏、画中画、按钮备注：1、地域定向：广东、湖北、海南、江苏、浙江、上海；2、以上cpc价格仅为预估，以实际投放为准；3、以上资源将根据最终排期确认时媒体的实际执行情况而做相应调整；4、以上资源如有媒体删选需重新核算kpi；广告位示例魔图视窗通栏画中画贴片