1、 江淮汽车新车上市精准营销方案2项目背景【9月新款车上市】推广地域：非北上广的其他地区上市时间：2015年 8月 推广车型：瑞风 S2目标人群：80/90后，多数首次购车的年轻群体项目目标3品牌层面产品层面销售层面借助“瑞风S2”新车上市持续提升江淮汽车品牌的影响力建立目标人群对“瑞风S2”新车的全面认知沉淀区域销售线索，进行销售搜集，促进销售转化目标受众概述4u二线城市为主的80/90后，多数为首次购车的年轻群体u男性消费者居多u他们多数生活态度乐观向上，乐于社交，乐于享受生活。u关注汽车，偏爱运动型的SUV车型TA们多数是5如何在复杂的互联网环境中“精确的找到”这样一群目标TA营销思考派择2、靶向TA方式升级Data+完整用户访问路径实现用户跨屏识别COLOMO实时用户全息画像Audience+u 通过数据升级、消费者画像升级，更加精准洞察用户需求，做到人群的精准捕捉。在人群基础行为标签的基础上，对用户行为洞察数据进行技术升级包含用户的浏览、搜索、社交、评论、电商、广告数据等全维度全渠道数据，受众描绘更细致，更精准，更有效7在派择海量数据基础上，通过用户账户、CookieID、用户设备、网络环境及行为归因建模等方式进行关联，统一用户标识，不再受跨屏、多屏限制，真正做到“触达用户无死角”。Cookie ID设备标识账户统一标识Super IDIP地址网络环境归因模型8亿+活跃cook3、ie 推及约95%以上网民8000万+网民用户名 4000万+设备标识2000万+网络环境识别信息归因模型通过浏览内容、时间戳等推导统一跨屏用户识别江淮汽车TA人群策略8如何帮助江淮汽车“瑞风S2”车型找到目标人群，形成沟通？常态画像人群经济型SUV车型人群主要来自各大汽车网站、门户汽车频道及相关竞品车型网站、APP等。他们通过PC或者手机关注各类汽车相关的信息，尤其关注经济型SUV车型信息，是关联度最高的潜在受众。X1 行为X2 行为X3 行为X4 行为 相关关联受众追踪研究核心人群在网络上的行为轨迹，关联相关属性的受众经济型汽车人群、音乐人群、娱乐人群、游戏人群、生活人群江淮汽车TA人群策4、略9实时画像人群四大精准维度，找到真实需求用户转化标签内容定向网址定向关注内容浏览网站搜索关键词转化行为不同行为深度，区分不同等级用户浏览、收藏、分享、论坛回复，试乘试驾、新闻点赞，微博/微信评论及活动转发等锁定关注SUV、越野车、城市型SUV、小型SUV内容的用户追踪到访过垂直汽车网站相关版块，门户汽车频道相关版块、竞品品牌相关网站的用户搜索过江淮、江淮汽车、江淮SUV、经济型SUV、10万以下汽车、10万以下SUV、SUV新车型、奇瑞SUV、长安、比亚迪、哈弗、城市型SUV的用户搜索词定向102 2、实时画像人群、实时画像人群1 1、常态画像人群、常态画像人群大范围潜在需求人群的覆盖核心直5、接需求人群的覆盖形成从精准品牌曝光到精准信息传递的全维度解决方案江淮汽车TA人群策略媒介策略111、人群匹配：在派择Audience系统中匹配广告主目标人群2、导出目标人群访问习惯：在Audience系统中查找目标人群经常访问的媒体类别3、媒体类别导出推导出目标人群常访问网络媒体类别汽车类、音乐类、娱乐类、游戏类目标人群网络访问分析目标人群匹配媒体大类汽车人群娱乐人群音乐人群游戏人群媒介策略124、媒体评估：在派择Resource系统中，多维度评估合适类别中的具体媒体5、客户核心KPI：结合客户的核心KPI需求，考量具体媒体6、具体媒体导出在派择Resource系统中，筛选出具体投放的媒体及广6、告位1、品牌知名度2、试乘试驾线索收集。PC端：MOB端：媒体选择及效果预估13媒体类型媒体域名频道形式定向折后价 （元/CPM）CPC总流量总点击CTR总价（元）PC精准易车网频道页视窗除北上广深之外的城市25.001.8012,000,000240,000 2.00%300,000网上车市频道页面视窗除北上广深之外的城市汽车江湖网内页视窗除北上广深之外的城市三圈汽车网内页视窗除北上广深之外的城市粉丝网首页视窗除北上广深之外的城市娱乐先锋首页、频道页面视窗除北上广深之外的城市中国娱乐网内页画中画除北上广深之外的城市豆瓣音乐频道页视窗除北上广深之外的城市酷狗内页视窗除北上广深之外的城市音悦台内页banner除北上广深之外的城市多玩频道页视窗除北上广深之外的城市游侠网内页视窗除北上广深之外的城市电玩巴士首页视窗除北上广深之外的城市移动端附件媒体listiPhone/ipad/Androidbanner/插屏除北上广深之外的城市5.002.0020,000,00050,0000.3%100,000合计32,000,000290,000 400,000uPC端与移动端投放比例3:1uPC端 CPM=25元，CPC=1.8元，移动端CPM=5元，CPC=2元数据驱动营销变革THANK YOU!