1、有调调的维他菊花茶,Digital营销方案,提起维他菊花茶，就不得不说柠檬茶，,柠檬茶的宣传已经树立了年轻率真个性，打下了无厘头的基调，,作为师出同门的菊花茶，,如果我们想制造记忆点，塑造产品个性，该赋予其什么样的调调？,好味,品质,即饮,工作,滋润,降火,繁忙,气躁,愉悦,学习,放松,滋味,清爽,逛街,学生,生活,白领,佐餐,杭白菊,休闲,桐乡,可口可乐拍照瓶引起自拍族的晒图狂欢味全的拼字瓶带来网友文案跟风东鹏特饮的盖世红包瓶引发消费热潮.,这些玩法都是通过自身产品出发的形式创新，撬动了消费者的参与热情，达成品牌目的。,为一种体验买单，为一种精神付费,宁缺毋滥，宁可单着也不凑合，宁可不买也不2、瞎买,猎奇、好玩、爱晒、爱分享，热衷于社交平台,渴望交流，社交平台的情感依附，期望获得认同,大家都在寻找一种亲近消费者的调调,因为 消费者希望购买的产品与他们的气质相符,有点任性有点怪的态度宣讲,我就要对味,u 年轻人的口味 我要的 现在就要u 产品口感上的认同 口味上好喝u 心理暗示 情感共鸣 产品体验,我们的策略：,紧扣消费者的精神味蕾，借助品牌优势资源；立足产品本身为桥接手段，,与消费者开展一场对味的互动之旅;,活动Slogan,跟维他菊花茶一起任性的嗨起来,携手亮相,深度互动,外围延伸,X吸管 柠檬茶搅菊,技术风潮 最对味CP,多纬度 菊花茶印象,有标杆意义的营销事件,专属产品印象标签3、,塑造产品个性,加深产品记忆点,2017年,5月,7月,6月,全民搅菊要你对味,策 略 规 划,&,执 行 节 奏,柠檬茶搅菊 菊花茶个性登场,对味亮相由一条X吸管玩启,通过X吸管为“道具”关联，以柠檬茶带动菊花茶，打造维他菊花茶特有的消费现象，形成产品印象标签；,即饮印象，吸管象征性的工具，关联消费场景，产品与消费者之间的桥梁；,以老带新，利用柠檬茶的声量和渠道优势，通过吸管关联，让消费者嗨起来，跟品牌一起玩。,柠檬茶搅菊官方推出菊花茶柠檬茶对味CP装,u 调动渠道，捆绑柠檬茶菊花茶促销，附赠X吸管u 发出主题海报,柠檬茶搅菊官方线上同步推出菊花茶柠檬茶对味CP装话题,活动告知示例：,#我们4、正对味#,对味最佳CP档！即日起购买柠檬茶菊花茶CP装即可获得的X吸管，柠檬茶还阔以这样喝,#我们正对味#柠茶君最近爱喝菊花茶，即日起购买CP装即可获得的X吸管，柠檬茶还阔以这样喝,网红（明星）搅菊导入网红资源搅菊扩散调动网友关注,明星：,#我们正对味#欢喜冤家CP装练肺8层楼练练肺活量 润润肺！,网友搅菊“最具对味潜质CP”自拍大晒,#我们正对味#喂他菊花茶 他好我也好#我们正对味#收好狗粮,菊花茶借势柠檬茶亮相，形成特有的消费现象，为消费者深度互动铺排条件。,携手亮相,深度互动,官方发起,声量发酵,网友互动,技术风潮 最对味CP,X吸管 柠檬茶搅菊,塑造产品个性,柠檬茶搅菊cp装X吸管,网5、红明星搅菊扩散调动网友参与；对味CP评选,网友搅菊,全民搅菊 场景互动,一场由技术驱动的营销鲜例,以产品自身为主要入口，通过小程序联动产品与消费者、消费者与消费者之间的深度互动，达成情感共鸣；,微信小程序及场景化技术应用，在2017及未来很长一段时间内将处于最热门的话题风口，打造品牌自己的流量入口，为接下来的数字化营销生态圈的搭建基础。,小程序H5 对味漂流瓶“谁是最对味CP？”,“谁是最对味CP？”小程序H5对味漂流瓶,瓶身二维码对味测试问答 好友对味互动 分享对味观点 对味漂流瓶,#豆腐脑不加糖，真的还不如狗带#,对味AR留言墙 对味驱动购买,测出朋友、恋人的对味值，自传播效果好,（某些人6、又有了秀恩爱的资本）。,越毁三观越拆散一对是一对，越好。（单身汪的报复）,“谁是最对味CP？”小程序H5对味漂流瓶,瓶身二维码对味测试问答 好友对味互动 分享对味观点 对味漂流瓶,！,对味AR留言墙 对味驱动购买,回忆专用小马甲,薛之谦,吃瓜群众9527,各种脑洞大开的对味观点,以AR漂流瓶的方式呈现在地图之上,天真鬼马总有玩法，我是大小孩无关年岁一路向西，我是偏执狂,排列组合必须规整，我是强迫症高矮胖瘦脸很重要，我是颜值控,“谁是最对味CP？”小程序H5对味漂流瓶,瓶身二维码对味测试问答 好友对味互动 分享对味观点 对味漂流瓶,对味AR留言墙 对味驱动购买,关联渠道销售；开启漂流瓶，看看周围7、的人是否跟你对味相投？！,话题辅助“谁是最对味CP？”,眼镜女&杀马特,你有等离子烫折断的翅膀我有五年高考十年模拟的珍藏相同的是我们都有展现自己的渴望,精英男&小男孩你有冰棒汽水棉花糖我有手机电脑报告忙,相同的是我们都有对喜欢的人的慌张,话题发酵#谁是最对味CP#、,生活日常,豆腐脑吃甜还是吃咸，,西红柿炒鸡蛋竟然放糖当甜咸之争上升为哲学，当香菜吃否化身为伦理，当不穿秋裤蜕变为道德；相爱相杀才是我们亘古不变的主题，只是这次你站那边？,话题延伸,1,#我就要对味#,2,问：“你觉得找对象，什么最重要？”,问：“你觉得找对象，什么最重要？”,搅菊短视频IP植入,女：“性格温和一点，（恶狠狠）不要惹8、我上火”男：“有上进心，最好有点完美主义”,感情、生活,记者：维他菊花茶，优选最好的杭白菊花，,记者：维他菊花茶，优选最好的杭白菊花，,不止下火，还对味！不止完美，还对味！,假装街头采访（人们对新闻有本能的关注），对味讨论“#￥%&*&”,硬广强入（手势+编一段容易记忆的旋律）一手柠檬茶一手菊花茶，唱出“我就要对味”看似找对象，实则找对味。,话题延伸#我就要对味#搅菊漫画,感情、生活,话题征集#我就要对味#,窃以为有很大一部分是因为民间那句,“维他柠檬茶，爽过吸大麻”。同样的梗，让它再火一遍！官方发起，娱乐性更强！高手在民间，小成本获取n多创意,垂直化优势资源整合,依托运作国内最大的新媒体内容9、出品和发行平台 V电影 新片场,自有IP网生内容定制与推广 新浪官方指定内容提供伙伴 天猫淘宝内容电商独家运营,最大的新媒体内容出品和发行平台,优质网生IP,2017优势资源 新浪微博网生综艺联合出品,指尖花美男,最大的新媒体内容出品和发行平台,优质动漫IP网络大电影,2017优势资源 青年导演”小梦计划“腾讯影业 联合借势动漫IP改编网络电影,时下，中国动漫已进入IP时代，动漫IP改编网络电影“小梦计划”既是对年轻导演的发掘和扶持，又是迎合年轻的90后、95后二次元人群的内容创作。,最大的新媒体内容出品和发行平台,优质网生IP短视频,2017优势资源 自有IP网生内容定制,网络大电影,系列短10、视频IP,整体规划&节奏,紧扣消费者的精神X吸管 柠檬茶搅菊,点，塑造产品个性垂直化优势资源整合,利用柠檬茶渠道和知名度优势创意形式，由行动延伸话题造品牌标杆意义的营销事件,由官方到网友的自发引导多维度曝光增强话题热度加深产品记忆点,由互动参与到话题发酵塑造产品个性,X对味吸管,对味CP组,多纬记忆点,！,话题、,IP短视频内容植入动漫IP改编网络电影,海报、DIY吸管互动、话题,回忆专用小马甲,小程序互动、街访短视频、海报,薛之谦,瓜众,吃群,9527,玩在一起，对味相投的内容输出，拉近消费者距离，传递品牌的个性态度；融合多维度资源互动，官方与民间双线内容推进，创意由产品本身出发,形成曝光,11、；,Thanks！,This document is for private commercial use only.Distribution to third parties and/or publication in,whole or in part is strictly prohibited without expressed written consent of Honeybee.本文件是针对Honeybee客户的相关品牌和企业的商业文件。未经Honeybee的书面许可，本文件或文件中的任何内容不得转交给第三方，不得使用、发表本文件或文件中的任何内容。,维他奶集团数字化营销阵地,建议12、方案,honeybee 2017.1,维他奶企业集团 线上平台阵地现状,维他相关三个官网,http:/,http:/,http:/www.vitasoy-,维他奶企业集团 线上平台阵地现状,两个官方微博,维他奶企业集团 线上平台阵地现状,一个官方微信,维他奶企业集团 线上平台阵地现状,三大电商渠道,总结,品牌矩阵关系不明显阵地分散 缺少联动消费者流量未形成合力,可口可乐网络平台-玩乐大平台,综合内容营销阵营,农夫山泉网络平台-传统集团官网,清晰 全面 国际化,互联网生态大环境,互联网生态的几件大事,1网生内容将成为主要流量入口,（阿里腾讯大举投资电影网剧内容产业、百度宣布向内容生产者补贴10013、亿、今日头条宣布10亿扶持短视频新闻）,互联网生态的几件大事,2小程序迎来场景化营销的新风潮,场景化、体验式、技术革新,互联网生态的几件大事,3消费者数据化，成为快消品消费环境变化的有力保障,阿里布局未来新零售,消费者数据化,互联网格局新趋势大数据时代,数据化营销的聚合平台,将消费者、内容、销售、数据模型形成一体化生态圈,互动交流,形象展示,策略:2017 四大创新方向合力，实现维他全新品牌 数字化营销生态圈,01,02,03,04,统一消费者标识+数据化运营通过数据建立消费者数据模型打造品牌个性化营销体系。,垂直化运营+精准动销,技术驱动+场景化营销,全品类内容聚合,大数据应用到各品类营销体14、系，为垂直化投放提供数据支持。,场景化营销形成新一波红利,优质内容成为流量的新入口，聚集全品类的优质内容，实现资源整合，资源交换。,利用自身渠道，打造场景化互动入口建立线下引流，线上体验式的营销体系,聚合全品类资源,聚,数,码,维他中国,数据分析评估,码上回归平台,品牌营销生态圈,销,精准动销,策略分析,聚,全品类内容聚合,参考示意,策略分析,数,数据模型,维他V计划(会员体系升级计划),消费者统一标签,通过赋予所有维他用户统一标签“V”，整合维他各品类消费者群体，统一用户以及数据；,利用客户情感动力，提升用户忠诚度,“V计划”福利政策，提高客户体验度，荣誉感提升客户忠诚度；,各产品线统一衡量15、标准，实现维他各品类用户流量的互导,维他各产品线增设“加V”渠道，实现共同的目标，更能为其他产品线带来新的流量及用户。,塑造精准用户数据,互动时段,名称,饮用习惯区域对比增减幅度,城市,区域,互动频率,新增用户到达率,策略分析,销,精准动销,精准营销,根据消费者数据模型，定制化开展精准营销活动,精准营销,不断完善数据模型，实现和消费者的长期沟通，挖掘客户的长久价值及其终身价值。,策略分析,码,码上铺设消费者互动入口,2016,二维码给成为强大的消费者互动入口,二维码战略-各产品升级铺设消费者沟通入口,实操示例分享-东鹏特饮 盖世红包,互动,扫码,分享,接触,互动平台,聚合全品类资源,聚,数,码,维他中国,码上回归平台,品牌营销生态圈,销,精准动销,将消费者、内容、销售、数据模型形成一体化生态圈,此为平台数字化营销战略具体执行，期待进一步沟通。,Thanks！,