1、项目要求,任务1：汽车之家电商品牌并未完成对三个真的消费者价值转化，需要结合产品和业务的深入洞察，给出建议。任务2：如何扩大媒体品牌影响力和与业务强结合。,项目要求,任务1：汽车之家电商品牌并未完成对三个真的消费者价值转化，需要结合产品和业务的深入洞察，给出建议。任务2：如何扩大媒体品牌影响力和与业务强结合。,汽车之家电商品牌整体目标,教育用户，买车为什么来汽车之家，而不是易车网、天猫或其他汽车电商网站。,真底价、真导购、真口碑,建立用户对汽车之家“真底价、真导购、真口碑”的清晰认知，让更多用户选择汽车之家电商,车商城,二手车,团车汇,车商城,目前泛人群中50%的人，知道汽车之家有电商；汽车之2、家活跃用户中，有69%知道汽车之家有电商。,背景,目的,教育用户，买车为什么来汽车之家，而不是易车网和天猫。同时建立品牌认知和品牌优先。,对比同业，汽车之家的优势,真口碑：完胜易车，发挥专业媒体优势,真底价：真实靠谱,真导购：服务贴心，人对人，以人的需求为中心，而不是以卖产品为中心,买车，太多细节太多问题，我不专业；汽车之家，专家到你家。,用户洞察,策略思考,重点产品，集中发力，承接概念 做强购车管家；创造出特有的购车服务，成为独特竞争力,充分利用媒体产品优势，从用户需求场景出发，联动电商和媒体产品线，为购车者提供明智的、靠谱的、人性化的购车体验,内外兼修：接产品，出口碑,放大汽车之家的品牌形3、象和性格：真诚、可靠、平实；这也是目前购车者需要的理想型,把“真底价、真导购、真口碑”凝聚到具体的形象和标志性记忆点中去,做强购车管家,真导购的贴心服务（人对人）,真底价的诚实可靠,真口碑的专业性（媒体优势）,形象：“黑围裙”和媒体优势实时打通,产品体验前置,登陆后即推送真人购车管家给你（参考医生App、支付宝）；点进去看到他的作品，文章，评测等；用户参与，管家口碑系统：评论、星级评分；哪怕你还没有选好车，给你一个体验,产品跨频道配合,评测频道，论坛频道，等,购车管家故事,话题：购车管家大战智能机器人,小结-车商城,二手车,行业同质化、竞争激烈的情况下，在营销层面（包括沟通和产品）建立汽车之家4、二手车的优势。,背景,目的,目前目标人群包括卖车人群和买车人群，重点产品包括家家好车，家家检测，“家家检测”是汽车之家二手车的主要卖点,但其对质量和价格透明的保障感传递并不鲜明。,买二手车，我最关心：汽车的质量和信息的透明卖二手车，我想让我的好车脱颖而出,用户洞察,策略思考,抓住二手车买家最关心的点：汽车的质量和信息的透明,抓住目前二手车买家信心不足的点，用极致的方式需要打破这层障碍,二手车卖家无法在现有测评机制中脱颖而出，想办法拔高优秀车源的曝光,市场上二手车检车同质性强，将二手车之家的检测做出高度差异化,做强家家检测,真导购的贴心服务（人对人）,真底价的诚实可靠,真口碑的专业性（媒体优势）5、,形象：检测极端严酷的形象（酷吏）,检测分两级：免费-各平台的普通检测收费-汽车之家独家的最严酷的家家检测,重定位：定位自己的检测，以及反向定位对手,平台化,把家家检测为瓜子、人人车做家侧宝马认证二手车检测,事件：秦致烧车,落到产品上:担保,小结-二手车,团车汇,通过团长计划，支持团车汇业务。,背景,目的,团车网的团车业务，比汽车之家团车要大很多。团车网的团长是B端自己组建的团队，为用户提供三大价值：1，谈判价格优势；2，运营服务用户；3，代言形象,选择团车，我就是想要巧舌如簧的团长帮我省钱省钱再省钱。,用户洞察,策略思考,考虑到团车的用户核心关注点是在价格上，那么就极致化省钱和谈价,具象化汽6、车之家的团长形象，并且契合汽车之家品牌性格，与竞争者区分开来,目前团车网一家独大，可以考虑接力造势,做强团长形象,形象：会省、会谈、会扣，省到极致,业务层面：重金挖团车网团长；公开招募最牛团长在汽车之家,话题：把团车极致案例做成事件,拼一个史上最大单子。团长：秦致，罗永浩，龙永图海外团车报名业务上，团长就来招呼你；,小结-团车汇,通用策略,这三个形象应该做到产品中去：管家，酷吏，犀利买手往外走，去获取更多泛人群内外兼修，落产品，出事件借媒体力量转电商,汽车之家电商品牌策略总结,项目要求,任务1：汽车之家电商品牌并未完成对三个真的消费者价值转化，需要结合产品和业务的深入洞察，给出建议。任务2：如7、何扩大媒体品牌影响力和与业务强结合。,落地项目,微信,女性项目,落地项目：微信,微信,女性项目,目的,在微信生态内，做到车生活第一媒体。,微信策略思考,微信策略思考：用户洞察,在微信里，大家是怎样消费车生活？,抓住三个重要场景：,订阅号文章：各种汽车KOL的内容 专业型：如排气管等，娱乐型：如二混子汽车台等；各媒体汽车频道内容；（汽车之家就要拿第一）,朋友圈分享：各种关于车生活的内容与互动；汽车之家需要专业娱乐化，来渗透,微信自有汽车相关服务：这个微信不会轻易让汽车之家做，如果业务上能做，那就更厉害,策略：做好三件事,内容,资产,互动,合纵连横，引领行业风向，做第一声音,暗度陈仓，专业娱乐化，8、渗透朋友圈,优势资产升级，打造品牌自有IP,策略：做好三件事,内容,资产,互动,合纵连横，引领行业风向，做第一声音,暗度陈仓，专业娱乐化，渗透朋友圈,优势资产升级，打造品牌自有IP,汽车之家自有编辑大神招安行业自媒体大神，形成汽车垂直自媒体联盟 服务包括 a，互推以同步声音；b，商业化变现共享；打造行业标准，自建行业报告，强化thought leadership（参考胡润报告，或互联网女王报告）,策略：做好三件事,内容,资产,互动,合纵连横，引领行业风向，做第一声音,暗度陈仓，专业娱乐化，渗透朋友圈,优势资产升级，打造品牌自有IP,从用户朋友圈心态出发做互动 要么让我有面子，要么让我看上去专业9、懂车，要么超级好玩，要么超级有启发以互动方式替代普通文章，符合移动阅读和碎片化特点；（参考网易头条互动，比如，你是哪种汽车人，你十年后开哪种豪车）互动结合热点（比如汽油车末日？2020 500w量电动车）,策略：做好三件事,内容,资产,互动,合纵连横，引领行业风向，做第一声音,暗度陈仓，专业娱乐化，渗透朋友圈,优势资产升级，打造品牌自有IP,汽车之家是车生活品牌车生活包括十周年演唱会，更能包括更多电影，综艺，电视节目等形式（参考美国martha stewart的个人秀），一方面放大媒体影响力，一方面联动电商谁说“媳妇当车模”就只能做BBS？（参考文学网站，自己发掘IP做电影）（参考优酷自制，侣行都能火，能做车模的媳妇不能？）,众筹媳妇当车模电影,以“媳妇当车模”为素材，与电影（或综艺）合作，微信平台承接活动，众筹媳妇当车模电影。,由车生活出发做媒体影响里，对接电商（网站旁边就是购车管家）,