1、招商银行“生意贷”业务精准整合营销方案派择科技 2015/5/15传播目标解读传播目标拉动生意贷线上注册，提升线下转化！以产品信息为主、简单直接的广告创意，依托派择的技术和资源，掀起2013年贷款的旋风！因择而变派择“择平台”优势简述国内唯一的图片智能广告网络：进行魔图2.0的升级，增加魔图的应用功能和用户兴趣，同时进行更为多元化的营销配合最主流的行为定向网络：深度挖掘人群行为的数据，进行更为深度的营销运用。行业领先的DSP平台：接入更多的媒体和流量，为客户提供更为专业的DSP投放。专属数据管家：积累更多的项目数据，为定制化解决方案提供更为深度的数据支持和策略指导。派择择平台，整合+选择，为招2、行提供更为高效，更为全面，更为定制化的营销传播服务！择平台整体解决方案推广产品：招行“生意贷”营销目标人群匹配产品组合媒体策略覆盖目标受众，为官网导流，带动线上用户注册，提升线下用户转化商务人群、投资理财人群、房产人群、汽车人群、网购人群、中小企业主、创业人群精准+DSP+魔图精准 通过优质可控的媒体和人群，提升品牌，强化传播DSP 覆盖更多目标人群魔图广告形式，聚焦眼球，提升转化精准广告网络+魔图广告网络（门户、汽车、财经、新闻、视频）+DSP（已接入国内主流广告交易平台商，包括TANX、Double Click、Tencent ADX）招行生意贷目标人群分析目标人群人群描述Cookies 3、中小企业主他们是社会强有力的消费主体。他们关注各行各业的动态、追随各类金融动向、国内政策变化等，经常参与投资，有贷款方面的需求。31,095,454商务人群他们是城市的绝大多数人群，他们在高端写字大楼里工作、具有不凡的收入和消费能力、他们有创业的想法，也需要贷款，是城市拉动消费的中坚力量。690,469,598投资理财人群他们是理财信息的忠实关注者、有投资理财的习惯、关注金融产品的投资、投入大量的时间和精力专门关注和管理各类金融投资产品、基金投资。32,331,797创业人群他们是企业的创业人群、或者个体工商户，关注各行各业的动态、国内政策变化等、密切关注商业策略等。32,961,180房产人4、群他们是有房屋购买需求的人群，具有较高收入水平，对小额贷款也有一定需求32,331,797汽车人群他们是欲购买汽车的人群；他们在线阅读汽车相关信息与评论、浏览汽车性能、汽车维修知识、4S店、汽车价位等信息，有一定资金需求。637,277,159网购人群他们多为年轻人群，易于接受新鲜事物；以网店卖家为主，本身具有贷款周转的需求，也是增长最快的消费人群；416,846,788中小企业主，个体工商户，有小额贷款需求的人，信用记录良好，经常浏览财经新闻，了解国内外经济动态生意贷目标受众描述派择数据库人群匹配媒体类型推导分析用户上网习惯在派择媒介管理系统里，综合分析“生意贷”目标人群PV、UV、人群分布5、后续表现等数据，选择最合适的媒体及广告位，确保效果达成最终媒体类型找到目标人群之后0%5%10%15%20%IT财经汽车视频数码体育新闻娱乐有些B2B4%19%15%8%6%12%15%7%3%11%新闻生活视频门户财经投放策略解读产品组合策略解析DSP，精准及魔图优势互补，组合运用，全面为招行生意贷传播服务。DSP日均32亿媒体流量，针对生意贷目标人群 进行全面的覆盖。精准+魔图媒体可控，600多家门户及主流垂直网站，点击人群质量高。广告形式较为突出，能吸引用户眼球，引起关注5.2亿人群库（一）DSP的深入应用来看一个例子Tom私营业主已婚，幸福的三口之家最近有新项目需要注入资金，想了解相6、关信息和贷款服务。Tom1、TOM曾点击过生意贷精准广告Tom由于要创业，经常浏览财经类网站。浏览财经网站时，看到了非常醒目的生意贷精准广告，因为较大的促销优惠，点击广告，了解相关情况。派择后台锁定TOM。2、分析TOM代表的人群特点，在数据库中匹配人群Tom派择数据库5.2亿排重后Cookies 内容纬度：内容纬度：经常访问门户网站，但他也关注股票，基金等基础理财项目。行为纬度：行为纬度：在百度上搜索企业经营相关信息，主要搜索一些创业相关资质。时间时间/频次纬度：频次纬度：近一个月对贷款产品感兴趣的，并频繁访问的，但他对股票，基金投资等关注是长期的。分析多个像TOM一样点击生意贷精准广告的人7、，发现一些共性的特点，在派择数5.2亿数据库中最大化的找出这群人。TOM代表的这群人的共性特点TOM代表这群人特点总结：有投资创业需求，近期准备贷款。数据库匹配人群：中小企业主&投资理财两类属性交集的人群中小企业主&投资理财3、通过DSP平台，进行最大化覆盖针对派择数据匹配出的Cookies，通过DSP平台日均32亿的流量，对TOM代表的这群人进行全面覆盖。2011.8.12011.8.22011.8.32011.8.42011.8.52011.8.62011.8.72011.8.82011.8.92011.8.102011.8.112011.8.122011.8.132011.8.142018、1.8.152011.8.160102030405060708090100理财美容保险阈值：通过动态监测目标人群在互联网上的行为，实时反应目标人群兴趣/需求程度的指数。准备投资(金融资讯内容)寻找贷款服务阶段（关注贷款内容）投资完成阶段精准阈值技术说明示意：（二）精准阈值技术让招行更精准的锁定目标人群准备投资理财阶段，理财产品需求的阈值分数处于高位理财产品购买完成后，贷款服务等相关产品需求阈值处于高位。（三）魔图紧跟图片，让广告第一时间聚焦眼球用户浏览网页时，注意力集中于图片上，紧跟图片的魔图广告，醒目，直观，聚焦关注！1、品牌展示2、产品图片3、促销/活动信息1、点击进入官网或者Minisi9、te2、点击进入官方微博互联网读图时代，图片区域，是浏览网页时用户注意力的集中点。想贷款找招行招行专属数据库模型A核心受众B兴趣受众活动推广广告品牌信息广告C浏览受众后一次投放中产品信息广告用户转化（四）专属人群库及重定向运用：提高用户转化通过数据库人群结合重定向技术投放，促进浏览受众向核心受众进行转化，提高品牌受众忠诚度媒体选择建议（精准+DSP+魔图）类别媒体门户新浪凤凰腾讯搜狐网易雅虎财经财讯股城网全景网络FT中文网国际财经时报同花顺顶尖财经网福布斯中文网中金在线经济通B2B慧聪网一比多中国供应商网站金泉网工厂店一呼百应亿邦互动勤加缘新闻新华网环球中国新闻网星岛环球国际在线大众网光明网 10、北京广播网中国新闻周刊新民网东方网类别媒体汽车第一车网越野e族我爱车网车天下汽车江湖网三圈汽车网生活阿邦网爱帮网赶集网丁丁网房产51房产太平洋家居网IT天极 硅谷动力IT168比特泡泡网91助手视频乐视风行CNTV东方卫视山东卫视北京卫视广东卫视旅游卫视爆米花暴风影音体育体坛虎扑时尚君子门onlylady娱乐金鹰网中国娱乐网DSP效果预估：1、此波预计吸引注册用户62500个（500W投放金额）2、电话接通率预计60%（回访内容及确认注册人基本信息无误即算通过）PS：媒体list是根据匹配的人群访问习惯推导出来的，且可以合作的媒体。但在后期会根据项目的费用、KPI等要求进行选择，不保证全部上线11、点击此处派择合作案例分享派择投放案例花旗银行信用卡推广背景营销策略效果概述人群定向+地域定向+执行过程中效果优化告知中国第一个外资信用卡-花旗信用卡中国首发，为官网导流，促成核心目标受众的转化。曝光近6900万次，覆盖独立用户23,348,807个，用户点击844,835次，案例亮点1、强大执行力花旗定向的北/上/广三地点击率占到总点击率的86%。2、实时优化效果第一阶段发现商旅等人群效果好，第二阶段侧重投放，整体用户点击率提升50%3、专属数据资产积累搜集对信用卡感兴趣的人群，为花旗后续投放提供强力支持。花旗银行信用卡DSP投放部分人群端：主要选择商务/白领/居家/理财/政府公务员等人群Co12、okies 媒体端：主要选择综合类，财经类，新闻类的媒体创意端：监控多个版本的创意，加大效果好的创意版本投放量出价策略：根据以往行业投放历史数据，结合对Cookies价值判断，制定最佳的平均出价及最高出价，并在投放过程中实时优化。DSP：CPC 0.26 元、CPV0.53元DSP的曝光量达到300多万次，覆盖1500多家媒体派择投放案例中国银行过去两年间，中国银行与派择保持了良好、稳定的合作关系，经过一定时间的数据积累，派择为客户建立专属人群、媒体库，有力的保证了中行一系列产品投放效果最终达成。促销活动产品告知品牌宣传技术应用多创意管理频次控制用户重定向时间定向地域定向专属媒体库建立新闻媒体13、库财经媒体库高尔夫类媒体库B2B媒体库专属人群库收集个人金融服务人群企业银行服务人群银行卡服务人群高尔夫邀请赛人群派择投放案例中国银行专属数据库个人金融服务企业金融服务其它其它不断增加完善“个人贷款服务”类人群数据库“个人汇兑服务”类人群数据库“个人理财服务”类人群数据库“个人银行服务”类人群数据库“银行卡服务”类人群数据库“公司银行服务”类人群数据库运用重定向技术，通过专属人群数据库投放，达到良好的效果，点击率是其他人群的3-4倍！A类人群B类人群C类人群D类人群中行专属人群数据库1.09%0.77%1.43%1.50%3.81%其他营销价值：1、提升用户黏性2、提升重点人群ROI3、深度分析目标人群，提供定制化营销建议Thanks!请讨论。