1、菜鸟数字营销解决方案更懂社区用户的全域数字营销平台目录0101后疫情时代，品牌营销洞察后疫情时代，品牌营销洞察菜鸟数字广告平台介绍菜鸟数字广告平台介绍020203 03 菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告行业营销新模式菜鸟数字广告行业营销新模式0404目录0101后疫情时代，品牌营销洞察后疫情时代，品牌营销洞察菜鸟数字广告平台介绍菜鸟数字广告平台介绍020203 03 菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告行业营销新模式菜鸟数字广告行业营销新模式0404线上广告流量红利见顶2021中国数字营销趋势报告广告主调研Q：在营销媒介选择时，您遇到的主要挑2、战有？内容营销价格高涨，KOL不可控传统媒介曝光精准定向难，深度沟通难广告投放遭遇瓶颈期，媒介市场亟需新场景KOL、主播价格3年翻3-5倍主播，红人翻车频出/合作不可控内容平台刊例逐年上涨37%41%45%57%71%跨媒体难整合消费者难洞察媒介碎片化效果测量验证营销ROI难提升新冠提升消费决策壁垒，品牌追求从短期流量转化到长效品牌建设数据来源：艾瑞咨询-中国品牌广告营销策略白皮书效果广告只有“交易”，没有“关系”品牌资产带动长期销售品牌资产带动销售短期直接转化销售70%30%消费者在回归生活后疫情时代，消费者回归12分钟生活圈消费者真切拥抱生活，多元体验生活，社区关系进一步加深“回归12分钟3、生活圈”“宅家健身”/“野餐露营”消费者习惯趋于成熟，在后疫情时代正逐渐形成一种新的消费路径“为认同而买，为效率而买，为悦己而买，更为可触可碰的真实体验而买”纯线上or线下流量式打法已然没法撬动新用户实现新增长，线上线下联动，提供个性化的服务和体验才是链接路径的关键节点疫情颠覆了商业逻辑，品牌不断靠近用户，拥抱消费者社区生活空气炸锅、预制菜、投影仪、洗地机等带给消费者居家新体验的品牌成长飞快品牌在靠近生活Product产品在靠近越来越多的品牌将连锁店开在社区社区商业迎来发展风口Place渠道在靠近社区团购兴起，通过订购式降低库存成本，利用社区关系链成团降价销售Price价格在靠近在最熟悉的生活4、场景中与消费者沟通，建立品牌与用户的长期关系生活社区是待开发的利基市场粗暴曝光原生沉浸流量见顶第二曲线单向传播共创，共建广告投放品牌资产新流量扩充,带来生意增长的第二曲线1N，几何级增长接受度更好，参与性更强提升品牌偏好和记忆可互动的体验式宣传，打造品牌独特符号，激发互动与内容共创数据技术助力，从单次的广告投放，到用户资产数据积累，塑造长效品牌价值目录01 01 后疫情时代，品牌营销洞察后疫情时代，品牌营销洞察菜鸟数字广告平台介绍菜鸟数字广告平台介绍 020203 03 菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告行业营销新模式菜鸟数字广告行业营销新模式0404国内消费本地服务5、数字媒体及娱乐创新及其他国际消费零售批发销售平台零售商批发消费者物流Consumers面向消费者菜鸟驿站（社区/校园）菜鸟乡村全球地网全球物流商务合作，请加微信“QQ1363058647”国际出口物流国际供应链Merchants面向商家LogisticsPartners面向物流合作伙伴国际快运供应链品牌供应链产地供应链高质量配送物流科技以推动物流行业数字化转型为使命愿景，打造全国24小时，全球72小时必达的物流数智化引擎核心商业及新零售业务相关物流基础设施关于菜鸟网络数字化打通“最后一公里”，帮助品牌和消费者更好的双向相拥3亿用户百亿包裹品牌方消费者菜鸟APP“福利场”线下驿站“服务场”驿站生6、活服务驿站包裹服务互融共通电商品牌客户福利菜鸟平台官方福利八方流量，一处收口线上线下，用户沉淀线上“福利场”电商后链路人群全锁定，精细运营一键转化查寄取玩查/寄/取包裹浏览商品/优惠IP绿色公益全网购物淘系/非淘系线下“服务场”覆盖高质量的生态社区3亿+持续影响消费者10万+覆盖社区200+覆盖城市5千万日均出库包裹北京天津山东江苏上海浙江湖北湖南重庆四川广东图示：全国各主要城市菜鸟社区驿站覆盖量7,500个6,500个20,000个5,500个4,500个9,000个14,500个5,500个8,000个2,000个3,000个线下“服务场”大学生，覆盖全国70%高校3,000所高校成都：77、0+四川大学/成都文理/西华大学上海高校：60+交大/理工/财经/复旦2,800万师生广州：60+华南师范/广州理工南京高校：60+南京医科大/南京理工/南京师大70+成都80+西安70+重庆100+武汉60+长沙70+郑州40+济南70+天津60+南京60+上海50+杭州60+广州30+福州消费主力军在菜鸟：前线城市渗透高，TA们很爱买买买消费力强一二三线城市占比高消费频次高02004006005至10次10至15次15至20次20次以上月均消费频次TGI全网菜鸟驿站菜鸟APP0100200300一线城市二线城市三线城市城市等级TGI全网菜鸟驿站菜鸟APP0100200300400500精挑8、细选从容实用小资生活高端享受月均消费能力TGI全网菜鸟驿站菜鸟APP对比全网高出2倍以上对比全网高出2-5倍对比全网高出2-4倍*数据来源CDMP人群洞察*TGI=【目标人群中具有某一个特征的人群比例】/【总体人群中具有该特征的人群比例】*100标准数；*本次研究对象以全网用户作为参考指标，故全网用户某特征的TGI=100，TGI指数等于100表示平均水平，大于100表示该类用户对某一个特征的关注度高于整体。电商八大策略人群在菜鸟GenZ、小镇青年、新锐白领、精致妈妈050100150200250300350400450GenZ小镇青年小镇中年新锐白领都市蓝领资深中产小镇老年都市银发精致妈妈电9、商八大策略人群TGI全网菜鸟驿站菜鸟APP年轻化群体、高消费力女性菜鸟用户TGI对比全网高出2倍以上*数据来源CDMP人群洞察目录01 01 后疫情时代，品牌营销洞察后疫情时代，品牌营销洞察菜鸟数字广告平台介绍菜鸟数字广告平台介绍 020203 03 菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告行业营销新模式菜鸟数字广告行业营销新模式0404营销四力聚合，撬动社区生态生意增长四力聚合生态力流量+媒介生态，实现全频共振渗透力释放近场效应，驱动社区经济数据力技术赋能全链，保障科学规范转化力缩短决策路径，实现高效转化1243生态力流量+媒介生态，实现全频共振1渗透力释放近场效应，驱动10、社区经济数据力技术赋能全链，保障科学规范转化力缩短决策路径，实现高效转化234“5000万包裹流量+”让品牌信息在融合渠道中流动，产生曝光，达成交易建力长效品牌力流量+场景内容流量+数据闭环流量+渠道融合流量+安全合规1234从声量曝光到建立心智份额从短期效果投放到品牌资产积累全渠道放大品牌影响力确保品牌投放安全顺利合法菜鸟数字广告媒介生态力渗透力释放近场效应，驱动社区经济2生态力流量+媒体生态，实现全频共振数据力技术赋能全链，保障科学规范转化力缩短决策路径，实现高效转化134精准渗透创新互动规模声量IP势能 建 立 认 知 是 社 区 营 销 的 起 点 品 牌 个 性 是 长 效 生 意 11、的 保 证在菜鸟驿站生活社区，讲好品牌故事，塑造品牌价值观点，重构与消费者关系，注重与消费者实现“品牌共创”释放近场效应，驱动社区经济场 景 释 放 更 大 的 能 量品牌曝光产品推广活动促销新客拉新老客促活取件码短信包裹小票高拍仪取件第一视觉取件必达出库必停必看四位一体富媒体形式超大容量 视频免流包裹信息原生触达数据回流二次应用广告画面+语音播报视听双触达数据回流二次应用“质”-DMP精准触达 千万量级app日均DAU 5,000w日均包裹流量LBS行为/兴趣基础画像“量”-超大流量广泛传播质 量并举，千万级包裹流量助力精准触达目标用户APP开机屏查件第一视觉黄金资源曝光强冲击力吸引点击品牌12、曝光产品推广官宣代言系列大促新店开业十城百站，核心位置全天曝光，强势聚焦用户视觉货架端牌智能柜贴+智能屏多创意协同传播公众号营销星球高频反复唤醒用户注意力高档社区专属可交互的超大规格户外广告位智能柜+驿站组合，实现社区内、社区外互补式覆盖规模化全天候曝光，不止能看且不得不看&大尺寸黄金广告位视觉冲击强烈，人流量集中创新内容，建立品牌狂欢场，内容共创，打造现象级事件主题快闪活动节点营销代言人发布新品上市地推活动阵地式曝光强力视觉冲击，引发好奇，吸引用户关注用户打卡拍照提升用户偏好，内容共创引发口碑传播产品近距离展示视觉，嗅觉等感官刺激，展现品质用户真实体验产品试用，感受品牌服务与关怀现场导购现场13、深度沟通，教育产品功能点直播卖货声量加榜，扩圈传播，带动销售派样机交互派发样品互动福利机制，深度卷入用户微笑抽奖互动悦己体验，展现品牌年轻化IP势能，开学季-趣味公益互动玩法，玩出正能量，释放品牌理念玩法多层话题热议立意公益Z世代人群深度参与活动热度发酵破圈影响传递品牌正向理念大学生开学季王牌IP全方位品牌融合PR+话题传播共振互动引流品牌曝光Z世代人群沉淀IP势能，开学季新媒体矩阵助力品牌内容多方分发与裂变传播，扩大影响范围“双微一抖”-菜鸟自有官微矩阵阿里集团二方资源50+主流媒体联合发布社交KOL矩阵传播更多站外媒体资源助力扩散分发微信公众号微博官微抖音官方号微信视频号主流社交媒体KOL14、+校园段子号转化力缩短决策路径，实现高效转化3生态力流量+媒介生态，实现全频共振数据力技术赋能全链，保障科学规范渗透力释放近场效应，驱动社区经济124全域流量扩充，缩短路径直指销售，闭环经营长效转化行业人群酒品人生/快消/汽车/房产人群 特征人群白领/大学生/小镇青年/精致妈妈/资深中产 LBS定向区域/城市/社区/商圈/周边房价信息10亿用户千亿包裹开机屏信息流互动阵地黑白小票高拍仪线下团购菜鸟APP菜鸟驿站APP不跳端一键购买无需到店即刻获得交易不再是终点，而是起点回流数银，资产沉淀，老客唤活，吸引复购优势资源组合，1份预算N倍曝光，菜鸟流量红利助力生意增长APP开机屏跨屏通APP开屏+高15、拍仪出库屏大曝光，声画同步，扩大目标潜客覆盖，助力销售站外蓄水取件码小票+高拍仪出库屏屏票通线下拉新品牌资产快速沉淀、目标人群拉新黑白小票高拍仪降本扩流提效线上下资源打通更丰富的线上互动场景撬动品牌多种促销需求娃娃机首页娃娃机抓取页活动参与页中奖页奖品提取页用户领券购买转化品牌派样/派券菜鸟联手淘菜菜，打开营销新思路，让生意从到店转换为到家大促活动，拉新获客，新品推广品牌宣传+线下体验/提货平台商城 销售转化社区运作 团购安利彩色小票+高拍仪装饰+高拍仪屏+小型陈列团购/秒杀/品牌日品类/场景日商务合作，请加微信“QQ1363058647”区域私域群站长朋友圈所见好物当天下单次日自提曝光+互动16、+商品推广一站式品宣服务数据回流数据银行，助力二次营销数据力技术赋能全链，保障科学规范4生态力流量+媒介生态，实现全频共振转化力缩短决策路径，实现高效转化渗透力释放近场效应，驱动社区经济123全链路数字化：围绕消费者取件场景精准触达，投放品效“看得见”数字化场景化主题驿站高拍仪出库屏信息流&互动找包裹取包裹APP开屏出库身份码数 据 标 签 能 力 支 持投前洞察全 流 量 高 效 数 字 化 投 放投中调优可 持 续 的 全 链 路 消 费 者 运 营投后评估A1素材B1素材A2素材A3素材人群1人群2B2素材媒介1媒介2媒介3标准可量化评估评体系（F沉淀/AIPL关系转化/曝光ROI）社区17、定向人群定向城市定向公域人群行业人群品类人群人群沉淀至天猫品牌数据银行取件码小票包裹出库休闲娱乐精准捕获TA人群，快速沉淀品牌人群资产，加深AIPL流转Awareness认知兴趣Interest购买Purchase忠诚Loyalty扩大目标潜客覆盖品牌资产快速沉淀目标人群拉新圈层潜客新客忠诚加深AIPL流转率菜鸟CDMP人货匹配品牌营销场景定向城市定向社区定向人群人口基本特征性别/年龄/职业/学历生活方式和消费行为大快消策略人群/购物偏好/消费力社区基本特征周边房价/是否高校/特定LBS 驿站基本特征日均流量/形象/面积城市基本特征城市层级/驿站渗透聚焦消费者全生命周期运营中的潜客、新客运营场18、景，通过菜鸟CDMP定向目标社区的同时精准捕获目标人群优化媒体投资，长期高效率沟通+聚焦重要营销节点，引爆热点区域加强圈层渗透辐射全国扩大影响内容引爆品牌个性销售促进一键转化取件码短信彩色小票高拍仪货架端牌主题驿站APP开屏APP信息流菜鸟新媒体矩阵主题快闪IP合作绿色营销跨屏通屏票通娃娃机执行节奏：前半年全面渗透品牌理念，后半年借助重点时间及热点资源全面引爆循序渐进，先布局渗透，后发力传播双旦年货节返校季618开学季双节双十一双十二全面渗透品牌理念在社区生活中建立品牌关联度，强化记忆初次点燃全面引爆期声量维持期加速蓄力期节奏资源社区团购目录01 01 后疫情时代，品牌营销洞察后疫情时代，品牌19、营销洞察菜鸟数字广告平台介绍菜鸟数字广告平台介绍 020203 03 菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告营销解决方案菜鸟数字广告行业营销新模式菜鸟数字广告行业营销新模式 0404美妆行业品牌差异化认知林清轩X菜鸟驿站聚焦近场营销互动新玩法，强化品牌心智，实现品效合一近场曝光4,000万+人次，数字化TA沉淀255万人，新客增长近5w人，整体ROI1重点城市近场心智抢占内容发酵全国广泛传播新客增长实现品效合一快闪活动品牌个性破圈活动视频 PR稿件传播LBS精准选址，杭州、上海双城近场渗透快速抢占消费者心智好产品、好体验、好服务，彰显品牌个性，提升好感度微博话题热度6,500万+金融行业国民品牌20、影响力众安保险x菜鸟驿站x国家宝藏IP线上盲盒互动多平台曝光扩散多方平台联合共振“众安镖局”快闪定制国潮盲盒互动玩法，菜鸟app，淘宝天猫多方联动，链接过亿消费者菜鸟主题驿站，柜屏等资源联合渗透用户群体，打开市场声量四大主流社交平台，打造话题阵地，吸引用户裂变传播，引爆流量几何级增长定制化的服务和体验活动，让众安镖局的形象立体化呈现在每一位消费者面前。高契合IP内容提振品牌影响力，彰显品牌社会责任感，增强国民信任度，让品牌守护者形象深入人心电商平台品牌规模化渗透优质资源强势推广，趣味互动提升品牌好感度天猫国际x菜鸟驿站累积曝光4,000w人次大数据智能人群画像投后归因分析菜鸟智能柜贴/屏x驿站21、数字广告屏全国top100+城市广告快速覆盖传播效果站点/柜点位置高频次接触1V1交互高效传播+旅游行业新店开业引流优质资源强势推广，趣味互动提升品牌好感度环球影业x菜鸟驿站网友寻宝打卡线上线下趣味联动，小成本大收获智能柜x线上微博互动线下智能柜超大吸睛画面传播，线上取快递扫码进店抽奖，结合菜鸟微博“寻宝”互动传播效果区域市场社区用户加强渗透龙湖、万科、香港置地、保利、融创、凯德等全国top40+房产公司媒介策略：彩色小票x智能柜贴x站长分享圈定优质住宅盘，基于LBS从驿站向社区、写字楼用户辐射，短时高效触达精准客户。公众号营销星球3天覆盖近千个菜鸟驿站，向周边社区居民、写字楼白领 投放超20万张宣传贴纸。房产行业投放已超过40家房产公司，且复投率30%以 上，最高已复投6次。传播效果：房产行业x菜鸟驿站短时快速入驻社区，目标区域新客高效触达构建生活场景矩阵,满足用户高频交互释 放 社 区 近 场 效 应，撬 动 品 牌 影 响 势 能缩 短 购 买 决 策 路 径，实 现 生 意 高 效 转 化技 术 赋 能 全 链 营 销，保 障 投 放 科 学 规 范进驻菜鸟生活空间，让品牌与用户共融互通合作品牌THANKS