1、2023.12“加油吧！大学生”连续三次为山区小学做公益 千万大学生成为公益合伙人四川甘孜稻城牧区小学公益篮球场+品牌礼品四川大凉山小学体育设备+品牌礼品四川大凉山小学公益图书馆“加油吧！大学生”是菜鸟驿站结合“数字取件+绿色公益”主题创立的校园营销IP，联合三方品牌，以深植在校园生活的线下菜鸟驿站为触点，在千万级流量聚合的菜鸟App开展线上定制玩法，洞察大学生需求、花式送福利、创新公益等，向大学生渗透立体化品牌形象。品牌直接进入菜鸟打造的到Z世代同频波段场，完成鞭辟入里地精准触达。2022年9月开学季2023年3月开学季2023年9月开学季“加 油 吧 大 学 生”公 益 在 路 上20242、年3月开学季联合“蔡崇信基金”再为山区孩子建造篮球场 守护山区孩子的篮球梦“蔡崇信公益基金会”致力于通过教育、体育来激励年轻一代追求自身的健康和全面发展，传播体教融合的理念。菜鸟驿站“加油吧大学生”和蔡基金会将一起建造山区篮球场！乡村儿童篮球场守护篮球梦让山区的孩子们也能在同一片蓝天下也有篮球梦！“山里孩子关于篮球很少直接听到“梦想”被问到为什么要打篮球，他们更常提及的词是：好玩。”篮球能让他们快乐，但是奢望成为梦想。我们的期待是用公益之心做商业，链接越来越多大学生，号召越来越多的品牌，为更多的山区孩子守护梦想！Come on,college studentsCome on,college s3、tudents“数字校园”“绿色校园”菜鸟驿站 致力打造全国覆盖高校数量3000+全国覆盖师生数量3000w菜鸟APP校园MAU2000w学生宿舍教学楼大学食堂图书馆菜鸟驿站电商的高速发展，使得菜鸟驿站逐渐成为“校园基础设施”200+单站规模平均占地面积20+站均广告资源给品牌更多完美契合定制空间教育部于2021 年 7 月底发布高等学校碳中和科技创新行动计划旨在发挥高校基础研究主力军和重大科技创新策源地作用，为实现碳达峰碳中和目标提供科技支撑和人才。为服务国家“双碳”战略，近两年来，多所高校在碳中和领域有重大布局，高校也成为当好碳中和的先行军。菜鸟驿站“绿色校园”践行者大学生引领低碳绿色新风4、尚高等学校碳中和的先行军为践行教育部印发的绿色低碳发展国民教育体系建设实施方案的通知，菜鸟一直发挥行业领先企业ESG社会责任，以打造”绿色校园“为宗旨，不仅在驿站开展回箱回收，还联合百所高校启用“校园碳资产管理系统”，师生可及时查看参与绿色回收包裹的减碳量，鼓励学生在校园菜鸟驿站参与绿色回收，借以撬动“双碳”校园数字化建设和绿色校园建设。在中国青年报的“大学生低碳生活”议题调研结果显示，94.84%受访大学生会有意识地践行环保行为、减少碳排放，76.09%受访大学生希望商品可以明显标记碳排放量，50.25%会将其卖给废品回收人员或回收站。绿色生活不仅仅关乎环境保护，更是一种生活态度和生活方式的5、转变。而大学生俨然成为低碳生活的引领者。绿色减碳已成为高校大学生的新风尚今年“加油吧大学生”从减碳开始用低碳为山区充值 守护孩子篮球梦大学生返校季减碳之旅覆盖千万大学生 让减碳更有趣高校减碳PK赛为山区建造篮球场 让减碳更有心山区篮球场建成 友谊篮球赛上门回收驿站回收再造公益公众传播碳足迹沉淀APP高校减碳pk高校公益巡展绿色+公益双心智互动场超百万日活的低碳心智互动场食堂光盘绿色出行菜鸟APP低碳互动交换闲置守护山区的孩子的篮球梦多种方式减碳，线上线下营销互动，用低碳做公益守护山区孩子的篮球梦驿益在菜鸟驿站，让品牌跟大学生更到的相遇！通过绿色+公益的互动深化 助力品牌完成对于年轻趋势的追逐B6、rand Journey品牌返校季旅程以低碳为起点，公益为终点链接大学生为营销目标碳START随手减碳趣味回收绿色故事公益巡展低碳周边守护山区校园日均1000w包裹量 单站日均2500件以上开学季，一个学生的快递量，少的五六件，多的有五六十件/第一章/从春天的返校季开始“高校人群”“品牌人群”品牌第一心智打造的起点菜鸟高校日均千万包裹流量从购物到种草再到转化的闭环 助力品牌链接大学生平台电商直营电商内容电商社交电商短视频电商微商全网电商人群千亿包裹入口返校季5.20618开学季双11双12初见喜欢深层次理解携手信仰购买&复购通过校园节点分节奏渗透品牌理念，借助重点时间及热点资源全面引爆并助力销7、售转化00后在菜鸟建立与大学最开始的连接，享受菜鸟智慧物流带来大学生活的便利，感受购物高潮的狂欢APP开机屏查件第一视觉高拍仪出库必停必看全域黄金流量入口全国3000万大学生全域高效渗透Online 2 Offline 全域大学生捕捉引流利器降本扩流提效线上下资源打通线上线下原生场景必看必达优质资源，锁定大学生群体高效曝光欧莱雅活动信息驿站取件是最快乐的！上菜鸟APP开学有好礼！新学期低碳开场，快乐做公益！上菜鸟APP，给你小惊喜！菜鸟招募公益合伙人！快上菜鸟APP，守护山区孩子的篮球梦！取件小票取件必看开放500+高校主题包站开学季独占曝光 强视觉冲击引爆口碑超轻MONO纱鞋面代言人多产品协8、调展示新配色闪耀吸引力围绕大学生痛痒点，视觉震撼同时，多频多角度吸引大学生优惠福利在最愉快的校园场景中传递品牌理念！站均30+广告位多频触达驿站用户品牌心智传递品牌新品发布品牌包装回收品牌小样派发品牌活动落地/第二章/让更多的大学生随手做低碳纸箱回收鞋服回收美妆空瓶校园回收重点品类多类低碳互动 卷起绿色公益风暴01让低碳更简单在驿站随手减碳02让低碳更有趣APP趣味回收互动03让低碳有回报APP回收广场Making low-carbon simplerRecycling returnMake low-carbon more interesting在驿站随手减碳_菜鸟线下校园驿站近场回收呼吁和支9、持大学生快递包装回收，助力品牌建立消费者绿色心智校园线下驿站回收快递包装品牌定制专属奖励 跳转官方兑换回收快递包装现金奖励和碳账户积累双重激励加磅xx品牌助力快递包装回收xx品牌空瓶回收阵地“校园碳资产管理系统”的数字化管理大屏边玩边减碳 让低碳更有趣联动绿色专属公益阵地品牌气泡弹窗品牌权益掉落品牌任务店铺页面品牌墙/皮肤定制菜小鸟回收各类品牌空瓶或包装，回收量级可捐赠山区篮球场，捐赠量累积为每日个人排行榜和高校总排行抢心智：品牌曝光重拉新：站外回流助转化：引流到店 回流DBLogo/slagon/产品露出/回收元素定制0.01元派样/新品优惠券发放激励导流店铺，加粉入会，派样推新精细化用户运10、营，让大学生在快乐的互动机制种了解品牌信息领取品牌的福利派样派券/第三章/为山区充值 益起守护篮球梦从周边、巡展到传播，联动品牌驿起低碳公益，拉近大学生距离联合基金会为山区小学建造篮球场，品牌参与捐赠一同守护山区孩子。山区学校公益篮球场落地参与品牌可联名定制低碳周边，用于参与公益的大学生互动的礼品赠送以及传播，同时提倡低碳的价值观。联名低碳周边定制01全国挑选5个985高校落地低碳公益巡展，0距离面向大学生传递品牌理念。高校低碳公益巡展02围绕活动主题，媒体PR裂变传播扩大影响范围，菜鸟官方矩阵助力品牌内容多方分发与裂变传播，扩大影响范围。低碳传播共振0304大学生公益合伙捐赠篮球场低碳公益四11、重奏 3月围绕大学生喜好拉近距离菜鸟驿站低碳联名周边 强势出圈根据大学生喜好定制 官方多平台持续覆盖消费者手账本+徽章盲盒联名主视觉Co branded main visual加油吧大学生定制主视觉，品牌logo+产品梯度联动露出，视觉将在全国高校透传联名周边Co branded peripherals根据大学生喜好，定制联名款的低碳周边，如种子纸徽章盲盒、手账本，掀起大学生集卡热潮。目前菜鸟驿站的周边已在小红书等种草平台引起热议。100000份持续发送Continuous delivery相关周边将在菜鸟官方渠道（APP、官方直播间等）持续发送10万份，蔓延更多大学生。六城六大985名校公益12、巡展低碳故事包装 0距离品牌高校拉新上海青岛武汉大学南开大学复旦大学武汉天津广州华南理工大学低碳公益巡展5城5场985高校 为地球“充植”品牌减碳市集故事融合 精准拉新 新品推广守护山区孩子篮球梦减碳能量值积累 捐赠篮球场通过现场低碳互动，如回收、闲置、绿色骑行积累绿色能量，不仅能兑换低碳周边，还能为山区孩子捐赠篮球场贡献一份力！品牌可通过以旧换新、空瓶置换、闲置流通等形式参与减碳市集！参与品牌现场展示新品，福利派样精准拉新，场景联合唤醒大学生购买动机。中国海洋大学备注：实际学校以落地为准成都西南财经大学官方PR社交媒体传播共振 扩大影响力官方矩阵助力品牌多方分发与裂变传播“双微一抖”-菜鸟官13、微矩阵抖音官方号微博官方号微信官方号微博、社群、kol打造热议话题亿级传播量百万互动量#加油吧大学生/低碳开场 守护乡村儿童梦#权威媒体 公益报道#品牌联名捐赠#菜鸟官方新媒体x阿里系新媒体转发#达人探店 社群发布 社交裂变传播节奏Media Strategy3.13.53.153.203.31内容阶段Intelligent flow of content渗透品牌理念用ESG概念提升品牌在大学生的认知营销获客Full marketing to get customers借助媒介、声量、互动全面引爆助力品牌沉淀用户，销售转化心智提升Full marketing to get customers公益项目落地品牌联动助力品牌心智提升校园案例2023.12加油吧！大学生