1、1派择技术成就数字营销之美 2012 PageChoice.Com内衣时尚，随心释放 都市丽人精准推广方案核心价值“内衣时尚、随心释放”都市丽人实业有限公司，是集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体的现代化大型内衣品牌运营集团，致力于成为“引领大众内衣快时尚的第一品牌”！流行的设计、丰富的款式、合理的价格、广布的门店，适应消费者多样化的内衣需求，提供安全、舒适、时尚的内衣购物体验核心问题“时尚”传达3 国内外品牌竞争激烈，知名品牌众多，多数消费者只知道“古今、黛安芬”等少数品牌 拥有先进的工艺和新潮的设计，却都因为品牌影响力的不足，而不能被更多的人知道和认可 都市丽人的目标受众群及访问习惯比2、较分散，需要聚合并提升长期对品牌的关注度和粘性4潮流时尚，助我起飞！2013年，通过都市丽人的品牌传播，让品牌承载着“时尚”起航，让都市丽人的品牌誉满中华！5目录Contents传播环境解析及传播策略精准营销推广建议派择精准营销优势电视互联网报纸杂志广播43.532.521.510.50200620072008200920102011数据来源:CNNIC,第29次中国互联网络发展状况统计报告2012.1；新生代市场研究 CMMS3.72.81.82.7小时数规模：网民数量黏性：消费时长一种媒体，能否承载品牌宣传功能，主要看受众的规模与黏性受众的规模与黏性突破5 5个亿个亿的网民，此消彼长间已和3、电视媒体的接触时长等量齐观，互联网已成为重要的品牌宣传平台亿人2006200720082009201020116.05.04.03.02.01.00.01.372.102.983.844.575.1310.50%16.00%22.60%28.90%34.30%38.30%网民数互联网普及率互联网是大势所趋6各种类型媒体数量极大丰富，但用户选择越来越多，受众粘度下降严重，价格却依然水涨船高，传统互联网投放方式效率越来越低，针对核心受众的行为定向传播势在必行针对核心受众的行为定向传播势在必行数据来源:Year Book,CNNIC,CMMS，2002-2010电视频道数量：+67%广播频率数量：+4、64%平面数量：+5%网站数量：230万，866亿个网页+413%手机普及率：+231%2002-2010媒体数量变化幅度碎片化时代需要定向传播整体受众投放传统媒体基于媒体联盟广告网络数字媒体基于受众行为定向广告平台地方性传统媒体地理定向内容定向兴趣组合浏览行为消费习惯生活态度内容导向定向技术的成熟发展，使广告主真正可以从购买媒购买媒体体向购买受众购买受众发展，最大程度避免广告浪费技术进步实现定向传播7互联网读图时代来临8现代人70%的社会信息来源于图片无论是门户、搜索引擎，社交网站都充斥着图片我们身处“读图时代读图时代”89魔 图精 准碎片化时代需要定向传播互联网正处在读图时代新颖新颖的广告5、形式吸引吸引网民眼球眼球，激起用户兴趣用户体验好、互动互动更强它是一种全新的互联网图片营销产品，它充分实践了“图片即广告图片即广告”的理念。真正使用基于基于CookieCookie行为定向技术行为定向技术进行广告投放用先进的传播技术，魔图用先进的传播技术，魔图+精准，迎合时代，更好的传播，更快更有效的传递精准，迎合时代，更好的传播，更快更有效的传递都市丽人都市丽人“时尚时尚”的理念！的理念！核心策略精准+魔图第三步第五步第一步嵌入Cookie跟踪代码第四步第六步第二步行为定向人群数据库中与广告主目标匹配的人群建立Cookie人群数据库在数据库中查看目标人群最常使用的媒体平台在相应的媒体库中查看6、PV、UV、人群分布等最适合且以往表现较好的媒体和广告位确保在传播期间以最快的速度找到目标人群，向其投放广告，并保证良好效果投放过程中实时监控和优化0%20%40%60%新闻汽车财经体育旅行预订娱乐行业邮箱其他49%12%7%3%6%3%5%12%10%精准定向传播基本原理：精准高效影响核心人群魔图将基于内容的高关注度营销信息，在正确的时间，传递给正确的受众，同时通过互动及分享的形式口碑及公关效应。备注：以上魔图Demo为广告创意示意魔图吸引关注度，提升美誉度！标签浮层广告（可设置微博及官网入口）行为定向内容定向基于受众行为定向广告平台一站式整合多种定向技术，精准覆盖目标受众，全面支持各种推广7、活动，成就精准营销1全新的互联网图片广告，实践“图片即广告”，通过链接图片内容与用户沟通，以最低的投入带来优秀的用户体验和显著的广告效果2在常规投放的基础上，推出更有针对性的高效营销组合精准营销，强势组合，助力都市丽人起航!目录Contents互联网媒体市场环境解析精准营销推广建议派择精准营销优势传播Brief回顾2013年3月1-3月15都市丽人内衣整体目标：提升品牌美誉度和影响具体目标：宣传区域促销活动，提升活动的知名度，为官网引流，同时带动线下销售推广时间推广产品推广目的推广地区广州，深圳，长沙，武汉，厦门推广策略15第一步：精准找到TA 以都市丽人目标人群为出发点，以目标人群为核心的推8、广策略！都市丽人目标人群1、人群定向利用行为定向技术精准覆盖目标人群2、地域定向定向促销/活动开展的地区进行推广第二步：覆盖更多TA2、用户重定向对更有价值的用户进行再次传播1、精选媒体精选目标受众关注的优质契合媒体进行广告投放2、跨媒体频次控制让更多受众看到广告实现在广告价值最大化1、魔图的广告形式除常规丰富广告形式外，启用高关注度的魔图广告形式第三步：全力吸引TA第四步：良好管理TA1、建立都市丽人专属数据库通过多个渠道搜集都市丽人目标人群的Cookie。2、更新和维护数据库持续更新和维护数据库，保持数据库的质量和活力。通过精准流程持续聚焦都市丽人目标人群精准找到TA人群定向 根据都市丽人9、产品特点，匹配了派择数据库人群：核心消费群体特征u14-30岁年轻女性，从学生到白领到家庭主妇。u乐观自信、热爱生活的女性派择行为定向数据库匹配的目标人群服装鞋帽饰品魅力彩妆电影/音乐游戏交友基础教育产品兴趣匹配社会属性匹配娱乐人群时尚丽人学生人群通过派择独有的地理定向技术，精准锁定推广区域，实现对专门地域目标人群的专门投放和深度沟通，地域定向举例：精准找到TA地域定向广州、深圳目标用户其他地域目标用户无广告展示广东厦门长沙武汉媒体类别推导：覆盖更多TA精选媒体分析用户上网习惯在派择媒介管理系统里，综合分析处理“施恩”目标人群PV、UV、人群分布、后续表现等数据，选择最合适的媒体及广告位，确保10、效果达成最终媒体.找到目标人群之后00.10.20.3新闻财经音乐娱乐女性体育视频社区电影汽车0.130.060.110.090.210.040.150.080.090.04覆盖更多TA跨媒体频次控制 通过频次控制覆盖尽可能多的目标受众，达成最大限度的频次曝光媒体专家研究发现，通常最有效的创意展示次数为4-6次。根据我们对服装行业经验，都市丽人同一创意最佳展现频次大概在1-2次。无频次控制情况下约90%的印象数会因过度曝光而浪费；有频次控制情况下，能尽可能大的覆盖目标用户群。人均曝光20次人均曝光4-6次无频次定向技术派择频次定向技术覆盖更多TA用户重定向技术 通过对重点人群的强化覆盖，提升转11、化率。用户重定向技术原理基于产品类型，从数据库中匹配相应的人群 延续传播 A B C通过数据分析，发现A用户对广告感兴趣，点击了广告，将A用户划分在偏好受众；针对该人群进行主要投放感兴趣的用户会点击广告，会进入产品官网收集各类用户浏览及点击广告的情况将数据分类整理，并分析哪类用户传播更具价值都市丽人内衣产品推广21贴片视窗全力吸引TA常规广告形式 动态的视窗和贴片22用户眼球高关注度区域全力吸引TA全新广告形式魔图 用高品质的图片，真正抓住用户的眼球！全力吸引TA魔图挂角标签23选定网站、选定频道的所有文章内页图片上都展示都市丽人的广告，浏览网页内容就会看到都市丽人的展现广告底部可加官方微博和12、一键转发至微博的功能，可有效形成口碑及公关效应 魔图挂角标签：关注度高，体验性好 良好传递都市丽人品牌及活动信息!24全力吸引TA魔图多联标签 魔图多联标签：通过多联标签，直达都市丽人电商平台 通过一款产品达到新产品传递、促销信息发布、产品搜索等多种推广目标，并可通过搜索打通电商平台。广告底部可加官方微博和一键转发至微博的功能，可有效 形成口碑及公关效应。产品形象产品卖点促销信息 通过多种渠道收集都市丽人专属人群数据库cookie 基于精准人群识别模型，建立都市丽人专属人群数据库精准平台在优势合作媒体收集人群Cookie精准平台在其他广告投放中收集人群Cookie在媒体端投放的硬广收集Cook13、ie精准数据库中人群继续追踪COOKIE来源COOKIE分析精准人群识别模型都市丽人专属人群数据库良好管理TA建立都市丽人专属数据库通过建立都市丽人品牌专属数据库，精准锁定都市丽人品牌高相关人群，快速提升点击率及深度浏览率等深度指标。完善的人群数据库维护机制，保证数据库人群数据数量充足，cookie完整、鲜活、可用都市丽人专属人群Cookie库三个月中Cookie库在广告投放匹配中未抓到一次的Cookie，将由保鲜库移至Cookie冷冻库。cookie冷冻库对于冷冻库中的Cookie定时上线匹配，如发现Cookie再次出现，即作为“激活Cookie”重新归类于保鲜库中。有效鲜活Cookie总量14、是否小于投放量预警冷冻库中Cookie三个月内仍未再匹配抓取到，则会被直接从冷冻库中删除。良好管理TA数据库的维护与更新不同定向人群的效果分析官网优化：优化和完善官网的整体可浏览性，加强用户粘性，提高转化率广告优化：监测和分析广告的效果状况,并进行实时的优化,提升广告投放效果网站流量构成分析网站访问来源和退出页面分析网站各页面分析点击率，二跳率的效果分析不同创意的效果分析投放全程进行监控和优化28媒体策略组合：媒体列表TypeMediaChannelFormat定向类别网站频道形式门户雅虎资讯频道视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省门户雅虎娱乐频道视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省门户环球内页视15、窗广东省、湖南省、湖北省、福建省新闻国际在线内页画中画广东省、湖南省、湖北省、福建省新闻中国新闻网新闻、健康内页视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省大学BBS华南理工大学2烟水亭版面置顶广东省、湖南省、湖北省、福建省大学BBS广州大学惠风和畅BBS版面置顶广东省、湖南省、湖北省、福建省大学BBS武汉理工大学2武工社区版面置顶广东省、湖南省、湖北省、福建省大学BBS湖北大学湖北大学大学版面置顶广东省、湖南省、湖北省、福建省大学BBS湖南大学爱晚红枫论坛版面置顶广东省、湖南省、湖北省、福建省大学BBS湘潭大学三翼论坛版面置顶广东省、湖南省、湖北省、福建省大学BBS福州大学2至诚家园网版面置顶广东省、16、湖南省、湖北省、福建省大学BBS福建工程学院苍霞轩版面置顶广东省、湖南省、湖北省、福建省视频优酷网播放页贴片广东省、湖南省、湖北省、福建省视频激动网播放页暂停广东省、湖南省、湖北省、福建省视频爆米花播放页视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省时尚君子门内容页视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省女性onlylady妆扮频道内页视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省女性第一女人内页视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省娱乐中国娱乐网内页画中画广东省、湖南省、湖北省、福建省娱乐金鹰网内页视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省生活美食杰首页视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省生活爱帮网内文页视窗广东省、湖南省、湖北省、福17、建省社区凯迪网络社区帖子内页 视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省社区今题网内页视窗广东省、湖南省、湖北省、福建省媒体圈广东省、湖南省、湖北省、福建省精准媒体排期网站频道位置形式定向Onlylady乐活频道正文页魔图挂角展示标签广东省、湖南省、湖北省、福建省Onlylady母婴频道正文页魔图挂角展示标签Onlylady母婴频道正文页魔图挂角展示标签音悦台播放页正文页魔图挂角展示标签音悦台播放页正文页魔图挂角展示标签魔图媒体排期Cost预估流量预估点击CPMCPC精准￥200,00020,020,000 80,000￥9.99￥2.50魔图效果预估目录Contents互联网媒体市场环境解析精准营销18、推广建议派择精准营销优势庞大的项目数据积累新浪、网易、腾讯、凤凰等最具实力综合门户媒体产品长期合作；300家主流垂直门户长期数据合作；1000多家中小媒体群广告数据；第三方合作数据国内最大的精准广告网络之一+国内唯一的图片广告网络100+合作客户，150TB受众广告受众行为数据；华扬数字集团十几年营销积累的受众数据；艾瑞、尼尔森等著名调研公司通力合作千万条受众线上调研数据样本全面、优质的海量数据来源海量、全面的数据来源是合理、科学的受众行为分析、营销应用的立根之本。Database5亿排重后活跃Cookies；每日处理千万条原始数据；上亿条原始数据抽离分析，聚类汇总关联数据；每日服务器承载亿级19、媒体流量；受众分类体系一个合理、科学的受众分类，可以全面反映受众的基础人口特征、消费需求、社会阶层、社交需求等基因。全方位的受众信息，科学的受众分类，才能制定精准的营销策略。社会属性产品属性人口属性人口统计是社会学受众分类的基础，也是营销者设定产品的基础目标受众；产品属性是社会学中的受众基础产品需求。同时，反应了受众消费需求的方方面面，也是营销者传播产品的核心目标受众；人口统计是社会学受众分类的基础，也是营销者设定产品的基础目标受众专属属性专属属性是派择专属受众数据管家服务。此类受众是特定品牌的核心潜在消费者；全方位掌握受众的社会阶层、社交形态。从而让营销者清晰了解产品关联群体；4 类核心属性；8 类社会形态；17 类产品属性4 类人口属性；128 类专属品牌受众；TA承载了受众生活工作方方面面的需求数据！32综合门户新闻媒体财经媒体IT媒体体育媒体娱乐媒体亲子居家女性媒体视频媒体600多主流媒体强势接入涵盖门户及优质垂直媒体5 亿排重后活跃cookies最大化覆盖核心网民受众媒体合作伙伴海量全面的原始受众数据强大的媒体网络资源专业的优化技术平台支撑资源优势+技术优势奠定派择精准营销的实力！派择精准，让传播更简单，更高效！感谢聆听！THANKS!34派择 技术成就数字营销之美 2012 PageChoice.Com