1、 拓展部管理手册 目 录第一章 拓展部组织架构2第二章 拓展部职位说明书2一、拓展部部长（主管）职位说明书2二、选址员职位说明书4第三章 新店选址作业管理规范6一、新店选址作业流程6二、选址作业流程操作说明7三、选址作业规范7（1）、新店开发的基本原则7（2）、基本概念及选址标准8（3）、谈判签约的要求11（4）、预选门面可行性评估内容及方法12第四章 新店选址作业规范表格15一、预选城市市场调查表（此表仅限新进城市前期调查时填报）15二、预选门面呈报表16三、预选店址商圈分布图19四、室内简易建筑平面图19五、公交车线路调查表19六、预选门面竞争店价格调查表20七、预选门面保本销售预测表202、第五章 新店选址考核24一、新店选址员考核办法24二、非选址员选址奖励规定25第六章 新店选址报表关键性数据考核27第七章 选址员基本工资方案29第八章 相关合同范本31一、房屋租赁合同范本一（出租方提供房屋租赁发票）31二、房屋租赁合同范本二（出租方不提供房屋租赁发票）35 第一章 部门组织架构部长(主管)选址员第二章 岗位职位说明书 一、拓展部部长（主管）职位说明书职位名称拓展部部长/（主管）职位编号01所在部门拓展部职位定员1直接上级各分（子）公司总经理编制日期2009年1月直接下级选址组成员核准人各分（子）公司总经理所辖人数各分（子）公司制定本职：协助分管副总，统筹安排公司的拓展规划，3、新店选址审核、新店门面租赁合同的签订。职责与工作任务：职责一职责表述：负责公司的新店选址评估和商圈调研等工作时间百分比：40%工作任务对选址呈报表初审后上报；频次：日常不定期对选址呈报表的相关数据进行抽查核实准确性；频次：日常定期统计月度有效呈报表，汇总后执行考核；频次：1次/月对初审通过的店址组织实地商圈调研与评估。频次：日常职责二职责表述：新店合同谈判、签订及老店合同续签工作时间百分比：25% 工作任务咨询药监政策，确保不因政策原因签约后无法正常开业；频次：日常有关合同条款的谈判，力争比周边门面性价比高；频次：日常工商局企业名称核准；频次：日常老店合同的谈判、续签工作。频次：日常职责三职责4、表述：负责选址员的日常培训、督导和考核工作时间百分比：20%工作任务选址员工招聘计划拟定与上报；频次：日常组织选址员的日常培训；频次：1次/月选址员的日常考核与管理、年度绩效考核结果核算。频次：日常职责四职责表述：负责拟定执行新店选址计划及拓展部制度流程的改进工作时间百分比：10%工作任务分解公司年初下达任务指标，并按月、季督导执行；频次：月/季度改进选址操作流程，提高选址工作成效；频次：日常负责选址呈报表初审并上报经理室。频次：日常职责五职责表述：完成上级交办的其他工作任务工作时间百分比：5%工作权限：本部门人员任用、提升建议、绩效考核权；对预选店址的初审权；对不符合制度规定的单据报销有拒绝5、权；新老门店合同的谈判、签订权。工作协作关系：内部协调关系部门内各职位、分管副总经理、总经理、各职能部门、各公司。外部协调关系药监局、工商局。任职资格：教育水平大学专科及以上专业行政管理、市场营销、市场学、医药相关专业。专业技术资格或相关资格证书培训经历经验工作经验3年以上工作经验专业工作经验2年以上市场职位工作经验管理职位工作经验1年以上管理职位工作经验知识通晓行政管理知识，掌握市场营销知识、法律知识、具备一定的谈判技巧知识。技能技巧熟练使用办公软件，具备一般的计算机知识和网络知识，具有一定的写作能力。其它：使用工具设备一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网6、络），计算机，交通设备（汽车），计算器，文件柜，档案柜。工作环境独立办公室工作时间特征适合长期在外出差所需记录文档汇报文件、报告、总结、公司文件、研究报告、合同、市场活动分析、各种来往票据。备注：二、选址员职位说明书 职位名称选址员职位编号02所在部门拓展部职位定员若干直接上级拓展部部长（主管）编制日期2009年1月直接下级无核准人各分（子）公司总经理所辖人数各分（子）公司制定本职：负责所在区域的市场调查及选址工作。职责与工作任务：职责一职责表述：负责本区域的市场调查及选址工作工作时间百分比：95%工作任务负责选址区域的市场调查工作和新址的评估；频次：日常按要求收集选址呈报表相关信息并准确填写7、；频次：日常对预选址商圈进行相关指标的调查；频次：日常对预选址周边门面的行情调查了解；频次：日常按要求上交选址呈报表；频次：2个/月负责向上级及时反馈其它相关信息；频次：10次/月及时提出选址工作流程改进建议，提高选址工作效率。频次：日常职责二职责表述：完成上级交办的其他工作任务工作时间百分比：5%工作权限： 区域内选址权、对直接上级有异议的选址有越级申报权（可越级申诉至常务副总裁）工作协作关系：内部协调关系部门内各职位、分管副总经理、总经理、各职能部门、各公司。外部协调关系药监局、工商局等相关对口部门。任职资格：教育水平大学专科及以上专业行政管理、市场营销、市场学、医药等相关专业。专业技术资8、格或相关资格证书培训经历经验工作经验5年以上工作经验专业工作经验2年以上市场职位工作经验管理职位工作经验知识通晓行政管理知识，掌握市场营销知识、法律知识、具备一定的谈判技巧知识。技能技巧熟练使用办公软件，具备一般的计算机知识和网络知识，具有一定的写作能力。其它：使用工具设备一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络），计算机，交通设备（汽车），计算器，文件柜，档案柜。工作环境工作时间特征适合长期在外出差。所需记录文档汇报文件、报告、总结、公司文件、研究报告、合同、市场活动分析、各种来往票据。备注： 经营 管理综合 其它第三章 新店选址作业管理规范编 号ATZBB9、090101版 次05通用 衔接部门 临时编 制崔杰复 核陈斌审 批高佑成签 发高佑成日 期2008.7日 期2009.01日 期2009.01日 期2009.01阅 文 范 围 全体员工 店长级 部长级 经理 室执行日期第三章 新店选址作业管理规范一、新店选址作业流程全国管理机构全国管理机构确定发展规划分（子）公司分管副总根据规划确定发展区域拓展部选址员按规范表格要求收集信息目标区域城市总体市场调查、商圈调查，采集店址信息拓展部选址员按规范表格要求填写新店选址呈报表分（子）公司选址员递交新店选址呈报表未通过（四个工作日内）分（子）公司拓展部负责人分（子）公司拓展部负责人实地考察，现场复核呈报10、表数据，对预选店址初谈并综合评估未通过（三个工作日内）分（子）公司分管副总和拓展部负责人分（子）公司分管副总现场复审，综合评估，签署意见未通过（三个工作日内） 全国管理机构拓展总监拓展总监终审分（子）公司拓展部负责人或分管副总分（子）公司对预选店址正式签约分（子）公司新店部负责人新店开业筹备说明：1、分（子）公司拓展部负责人必须保证呈报表按规范表格要求填写，确保数据的完整准确性，同时要对关键性数据（门面租金、转让费，相邻门面租金水平，主商圈常住人口数，店前人流等）进行实地亲谈或复核，确保准确无误，真实可靠。2、如分（子）公司分管副总对终审未通过项目有异议时，一个工作日内按全国管理机构沟通流程向11、常务副总裁申请复议。二、选址作业流程操作说明 1、目标区域城市总体市场调查：对计划新进城市进行城市人口发展概况、药监政策、医保政策、竞争药店概况等进行调查（见市场拓展调查表），初步确定宜开店的主要区域。2、采集店址信息：主要方法有沿街查看法、电话咨询法、网络法、中介法等。3、初步商圈调查：了解店址周围500米商圈内的商业、住宅、人口及竞争店情形以及平均租金水平，并与店铺业主进行初步洽谈。4、市场调查报告及预选址商圈调查呈报：主要包括预选门面基本情况、市场基本情况、保本销售预测、主商圈基本情况、店前人流统计、市场价格调查等。（见预选店址呈报表）5、预选店址综合评估、实地考察：通过对上报的商圈类型12、人口特征、面积、租金等资料进行初步筛选并综合评估后组织对预选店址实地考察。对总部不能现场实地考察的应将可预选址卖场建筑平面图（需标明我方租赁面积）、所处商圈照片、卖场外立面照片（全景）、广告位位置示意图、内部结构照片、周边商场照片等同呈报表上报。6、预选店址谈判、签约：预选门店获批后，由谈判组人员参考房屋租赁合同范本和业主进行复谈，将复谈结果报分管副总复审，复审后修改部分再次与业主谈判，分管副总审核通过后，由分管副总（拓展部负责人或谈判专员）和业主签订房屋租赁合同正稿，签订后的合同原件由分（子）公司存档，电子文本或影印件抄送拓展本部备案。三、选址作业规范 （一）、新店开发的基本原则1、 营业13、可行性：指此区域内的固定住户和人潮流动量及其消费需求和消费能力，可以维持足够的营业水平。如：较大型住宅小区主要人流通道。2、集客性：指周围有较大型的商场、超市、农贸市场、医院、车站等吸引客流的地方，并且该店铺位于主要消费通道上，具有较好的互动性。3、经济性：指通过成本效益预测分析后，发现3-6个月内可达到损益平衡点，门店投资可在1至2年内回收，从经济学角度可行。4、发展性：指通过人口、住宅、商业场所等角度分析发现未来人气可望增加。5、竞争性：指方圆300米内消费通道上竞争店较少，新址比竞争店有优势。6、合法性：出租方提供合法产权证明及租赁许可证；租金、转让费等提供正式发票。（二）、基本概念及选14、址标准 1、商圈定义：指吸引消费者前来购买商品的有效范围。2、商圈分类：主商圈：指最靠近店铺的区域，顾客在人口中所占的密度最高，占门店顾客总数的55一70，很少同其他商圈发生重叠，是忠诚度最高的顾客群。次商圈：指位于主商圈外围的商圈，占门店顾客总数的15一25。辅助商圈：占门店顾客总数的5。根据经营面积确定主商圈范围：经营面积500以上300-500200-300150-200150以下商圈范围3000米1800米1500米1000米500米3、商圈范围的划分原则马路分界：超过40米宽的道路或六车道以上及中间有栏杆、绿化带为隔，主要干道。单行道：因单行道阻隔，使人流动不易而划分成不同商圈。人流15、走向：由于人流走向的购物习惯与人流动的方向，使该区形成一独立商圈。铁路阻隔：因铁路阻隔，使人们交通受阻而划分成两个不同商圈。高架桥、地下通道阻隔：因高架桥、地下道阻隔，使人流动不易而划分不同商圈。4、商圈类型商业区：70%以上的顾客为流动顾客；住宅区：70%以上的顾客为家庭顾客；商住区：流动顾客及家庭顾客均不高于70%的混合区域。5、商圈调查的要素和方法5.1.基本步骤 确定商圈 调查影响营业额的要素5.2.基本要素 居民人口户数、就业人口、人员结构、人流量（日均）、消费力(收入水平)、竞争对手、其他集客点（大商场、超市、菜市场、医院、学校、公交车站）、发展性(城市规划)5.3.调查方法 调查16、人口户数：实地考察法、咨询管理处、咨询居委会派出所 竞争对手调查：距离面积品种数营业额 经营特色人流量测算：全天统计、以不同时段估算、单向双向6、人口特征固定人口:即住在此区域人口，也称夜间人口.流动人口:即从此区域经过的人口，也称日间人口的数量、密度及其年龄、职业、消费需求、消费水平、消费习惯等特征的分布。指标：一般5000户（或15000人）以上的住宅区或人流量高于8000人/天（不含中小学生人流）的商住区或商业区可开设药房。7、计租面积即计算租赁费用面积，指租赁房屋户内全部可供使用的空间面积，按房屋的内墙线水平投影计算。房屋内立柱、楼梯、自动扶梯、电梯、卫生间、公用部位等的面积不计算在租17、赁费用面积之内。层高在2.5米以下的面积不计算在计算租赁费用面积之内。8、选址标准8.1、店址位置选择要求：集客性：依托各主要商圈、次要商圈和药品、生活超市销售的区域，重点选择在医院、菜市场、生活超市、汽车站、公交车站、老居民区或社区附近。便利性：选择在交通便利、客流量大、人气旺的核心商圈和商业主干道，离核心位置尽量靠近，不要选择商圈的末端。店址前至少最好要有3条以上公交线路通过并有公交站点和为出租车提供的上下车站的位置设置。店址周围100米内原则上要无阻碍通行的立交桥、高架桥、交通护拦、交通隔离带、施工场地、地面铁路线等。临时停车位置是小亮点。品牌彰显性：市级城市、省级城市选址尽量在该市的核18、心商圈内。同时应考虑各区域商圈的布点，特别是市内空白点。可发展性：通过市政规划了解城市现状及未来的发展和变化，以确认所选店址在未来10年内不被拆迁。竞争性：避免与强势的竞争对手在同一商圈开店，但药店集中的街区，容易招揽到较多的目标消费群体，药店聚集有助于提高相同目标消费群的关注。在定址之前，谨慎考察和评估这些药店的管理水平、规模大小、及在当地的影响力等因素后方可开店。说明：品牌已达区域开店距离：湖南长沙：大于1000米，南京市：大于1000米，江西：大于1500米，新进地级市如同城开店距离大于2000米，新进县城大于1000米。其它区域视情况而定。店面形态要求：指店铺的形状、门面宽度、高度能见19、度（形象）、可接近度、面积等。形状：以宽长方形和正方形为佳，且内部无柱子或少柱子。外部形象：门店正面宽度应不少于10米，正面应免费提供不少于20的广告位置，用于设立企业招牌。正面应可独立装修，能突出益丰统一的VI标识。侧面和楼顶应尽可能争取更多的广告位。门前无树木、公用设施等阻挡视线为佳，两面均有门面的转角位为最佳。门前无绿化带、台阶少或无栏杆、行人最易接近为佳。面积：非成熟区域市场新开第一个标准门店：地市级旗舰店在300500，县级旗舰店在200300。（比当地同行略大或持平）次成熟区域、成熟区域市场：大店标准在200300，中店在150200，小店在100-150（比当地同行略大或持平或展20、示面优于同行）。房屋结构及附属设施要求：楼层：一层结构：以适合于超市经营的框架结构为首选。独立经营的房屋为主，最好与相融业态（如生活超市、百货公司、菜市场等）近邻。层高：卖场内净空高度2.8米以上。如属大型超市门店应具备 ：符合国家消防标准的消防设备及附属设备、烟感报警系统、照明系统、常规供水系统等。附属设施：商场前尽量具备有5-10个以上停车位，免费提供门前充足的促销活动场地（50或以上）。要求日常供电能力不低于20千瓦，以确保卖场照明和空调正常的使用。8.2、租金、租赁要求 固定租金：一般按月、季度或半年度支付，应接近或低于市场租金水平，租金支付时间要作为新店谈判的一个重点工作。 租金年递21、增率：头三年内不变，以后控制在5%以内，避免单年递增，最佳方式为2年或3年递增一次。 押金：最好无押金，如有押金一般相当于1-3个月租金。 转让费：最好是无转让费，如有转让费，根据现有装修、设备可利用程度及潜在商业价值权衡，按3年分摊在租金上，衡量整体租金。 装修期：指起租时用于装修的免租金期，一般15-60天不等，争取30天以上。 可签约期：至少3年，一般为5年，争取8年以上。（三）、谈判签约的要求 1、注意事项合法性：指业主提供合法的产权证明。红线图：合同中应附图纸，并用红线标注预选店址位置。工程技术要求：用水、用电（一般为2040KW不等）及空调室外机安放地点。招牌：合同中应注明业主同意22、我方招牌方案（免费使用）或附有效果图 （业主盖章或签字同意）。出租方不得将同址其它场地租赁给与承租方经营范围相同（药品、医疗器械等）的商家经营。出租方必须允许承租方对承租场地进行独立装修，封闭管理，自主经营。2、租赁相关要求产权证明：提供房屋产权证或土地使用证 、建筑许可证、竣工验收合格证及房屋预售证原件查验后，留存复印件。租赁发票：出租方应提供符合国家要求的房屋租赁发票。商业用途：必须保证租赁场所可用于商业用途，而非住宅、仓储或办公等其他用途。转租：必须获得大业主书面同意。3、谈判的技巧谈判的重点要素资讯：调查市场租金水平，掌握双方筹码（考虑各方对对方的重视程度）。路径：列出各关键点的最佳、23、其次、底线等不同结果，从不同关键点分步谈。时间：考虑双方时间压力是否一致。缺陷：尽可能多地找出门面的缺陷或暇疵。实力：适时介绍公司实力，强化房主对租金收益可靠性的认知，以及对其门面未来价值的提升能力。资源：寻求社会资源对其决策人施加影响。时机：把握好谈判的切入时机。（了解清楚原租赁经营户的到期时间，经营 状况等）权限：了解双方人员职权上限，尽量与能做决定的人谈判。 （四）、预选门面可行性评估内容及方法1、营业额预估：人流量预估法（商业区、商住区、住宅区）日营业额日人流量 入店率（大店：12、中店：10、小店：8） 购买率60 客单价客单价分类参考：（未包括目前特大店：人民店、汉中路店）公司分类24、大店中店小店湘北公司省城门店/市级门店36.033.021.0县城门店34.030.026.0长沙公司省城门店45.032.026.0市级门店32.031.026.0县城门店37.029.027.0上海公司省城门店43.033.032.0市级门店35.030.026.0县城门店32.030.026.0江苏公司省城门店33.030.028.0市级门店30.028.025.0县城门店30.028.025.0江西公司省城门店25.023.021.0市级门店24.023.020.0县城门店23.022.020.0主商圈常住人口预计销售：日营业额人口数（0.7元或0.8元）40%已开药店销售测算： 测算25、方法同上2、人流量测算规则预选店址人流量统计表调查人： 调查日期（星期）： 天气情况： 地点时间段行人本侧往返对侧往返预选门店前小计人合计小时人流统计要求、测算的时间为周一至周五的其中1天和周六至周日的其中1天，共两天，每天的测算时段为早上8：00晚上9：00。天气：尽量选择不下大雨时。避免法定节假日进行。、统计的人流，应当是预选店址同侧，经过店址主入口正前方的来往人流。3、预选店址保本销售预测详见保本销售预测表经营 管理综合 其它第四章 新店选址规范表格编 号ATZBB090102版 次05通用 衔接部门 临时编 制崔杰复 核陈斌审 批高佑成签 发高佑成日 期2008.7日 期2009.0126、日 期2009.01日 期2009.01阅 文 范 围 全体员工 店长级 部长级 经理 室执行日期第四章 新店选址作业规范表格一、预选城市市场调查表（此表仅限新进城市前期调查时填报）：调查时间调查地点调查人城市概况城区人口 （含郊区）；人均可支配收入 元；持卡人群占比 ；市本级财政收入 亿元；全市GDP 亿元。药监政策开店是否距离限制？ ；是否面积要求？ ；开店要求资质条件： ；收购变更条件： 医保政策是否距离限制： ；是否时间限制： ；是否面积要求： ；资质要求： ；收购变更条件： ；管理状况：是否专区管理 ；是否品种限制 ；总体来说日常管理严或松： ；其它 药店概况城区药店数： 家（其中227、00以上大店 家；100以上门店 ）；城区第一大连锁是 ，门店数 ，年销售额 ；第二大连锁是 ，门店数 ，年销售额 ；品牌影响最大的两家药店：1、名称 ，单品数 ，价格水平 ，2、名称 ，单品数 ，价格水平 ；价格影响最大的两家药店：1、名称 ，单品数 ，价格水平 ，2、名称 ，单品数 ，价格水平 ；社区小店有代表性的两家：1、名称 ，单品数 ，价格水平 ，2、名称 ，单品数 ，价格水平 。 其它二、预选门面呈报表：预选门面呈报表选址经办人： 呈报时间： 年 月 日门面总体情况1、 商圈类型： 商业区 商住区 住宅区2、 门面位置： 转角位 主干道旁 生活干道旁 街巷内 详细地址： 位置特色描28、述： 3、 门面展示效果： 很好 好 一般4、 交通状况： 好 良好 一般5、 实用面积： ，共 间，门头 米，招牌 ，层高 米。6、 租金情况：年租金： 元（ 元/月），是否递增： ，转让费： 元。 7、其它情况： 。目标地市场调查情况1公里内主商圈人数估计人均销费0.7元/人 0.8元/人人均收入水平人均消费水平店址商圈社区名称最近生活超市情况面积： 日均销售： 人气：离选址距离： 人流： 顺流 逆流菜市场情况距预选址距离： 米，经营面积： ，猪肉销售摊位： 个1公里商圈内150以上药店总数离选址店最近药店（150）名称：面积：距离：经营品种数客单价预测日均销售预测价格水平（抽查品种10029、个以上）与（ ）店比较总体价格水平、价格竞争指数测算值：附近医院名称店址公交站点目前品牌药店经营方式开架 闭架销售预测1、主商圈常住人口预计销售人口数（0.7元或0.8元）40%：2、店前日均人流测算销售额单边往来日均人流数（8%至12%）60%客单价3、主商圈已开药店销售测算（数据来源： ）日均销售预测日均保本销售毛利率25毛利率27毛利率30店址概况门面属性旧楼 建造于 年 新楼 入伙时间 年 月 日平房 多层 小高层 高层 其它提供产权证明房产证 租赁许可证 其它：业主资格证明身份证 营业执照 其它：是否转租是 否 备注：原门面信息卖场原称所属单位负责人原经营类别经营状况停止经营原因装修30、程度押金情况租赁条件面积签约面积 m2 实际可用面积 m2 租金总金额 元/月 单位面积租金： 元/m2 /月，备注： 相邻门面租金水平调查情况位置1： 面积： ，门头： 个，门头宽度： m,租金水平： 元/（月）,转让费： 元，备注： 位置1： 面积： ，门头： 个，门头宽度： m,租金水平： 元/（月）,转让费： 元，备注： 其它1、押金： 元 2、租期： 年(或： 个月)4、装修期： 天 5、转让费 元； 6、备注： 7、现有可用装修及设备（折算金额）： 8、入场费 9、中介费： 选址员综合评估意见签字： 年 月 日拓展部初步 意见签字： 年 月 日租金、转让费已复核 签字：（部长或主管31、）分（子）公司分管副总意见签字： 年 月 日拓展总监意见签字： 年 月 日附：1、预选店址商圈分布图（图中标注社区分布情况及周边人口数，竞争对手标注其门店的面积）2、室内简易建筑平面图3、预选门店人流调查表4、附公交线路表（含线路数、间隔时间、起至点）5、当地价格水平市调目录6、保本销售预测表 7、部长（或主管）预审后上报时要附门面形象照片（左侧面、右侧面、正面近照和街道对面远照共四张） 三、预选店址商圈分布图：分布图包括：街道名称、店前马路车道数、店址位置、方圆500米内商场、超市、便利店、菜市场、车站、酒楼、药店(请标注门店面积)、医院（诊所）、学校、幼儿园、娱乐场、社区分布情况及周边人口32、数(请注明户数及主要出入口)、店址公交线情况等。（附图标供参考）名称： 绘制人： 绘制时间： 四、室内简易建筑平面图 名称： 绘制人： 绘制时间： 五、公交车线路调查表 调查人： 调查时间： 线路起点站终点站线路长度停靠站点（个数）起止时间间隔时间六、预选门面竞争店价格调查表调查人： 调查时间： 年 月 日药店名称（200 以上）药店面积是否医保是 否预计销售 元/日均离预选店址距离门头展示宽度 米品种数与益丰同面积门店相比较少 持平 较多经营模式柜台 柜台为主 开架为主整体形象很差 较差 一般 较好 很好亲情服务很差 较差 一般 较好 很好专业服务很差 较差 一般 较好 很好价格调查（要求133、00个品种以上）品名产地规格调查价格益丰（ ）店价落差(注：可以自己加行)七、预选门面保本销售预测表项目计算标准金额一 基础资料1 门店名称2 门店面积3 预估日均客流量4 预估日均含税销售5 门店类型（大、中、小）6 预估门店人员大店编制=客流量/40次*65%+面积/18平方米/人*15%+西药销售/1250元/人*20%+中药销售/500元/人+1中店编制=客流量/45次*65%+面积/18平方米/人*15%+西药销售/1250元/人*20%+中药销售/500元/人+1小店编制=客流量/55次*65%+面积/18平方米/人*15%+西药销售/1250元/人*20%+中药销售/500元/人34、+1二 费用明细1.办公费（文具用品、电脑耗材、印刷费、其它办公用品）职工人数*35元/人(乡镇小店50元)2.差旅费各（分）子公司总部城市内：150元各（分）子公司总部城市外：人平往返单次车费次数（月平均10-15次）3.包装费（收银纸、打码纸）月平均估计买单人次数0.02元（无医保和无中药销售的门店买单人次数0.015元）4.邮电费（电话费、手机费、邮寄费）各（分）子公司总部城区： 大店300元；中店200元；小店150元（各店另加100元医保数据传输）各（分）子公司总部城市所辖县城： 大店500元；中店300元；小店200元（各店另加100元医保数据传输）各（分）子公司总部城市外： 大店35、800元；中店500元；小店300元（各店另加100元医保数据传输）5.水电费营业面积*11元(若有两层门面且两层都用于经营，则=一楼面积*11+二楼面积*5）6.房租费（经营、生活用）按合同约定（合同+转让费+税金+生活房租）7.运杂费各（分）子公司总部城市内：配送次数8次*25元200元各（分）子公司总部城市外：1 配送点至门店往返公里数*1.6元*8次（不能拼箱的） 2 根据路线与兄弟门店拼箱计算运费8次*（150元至350元），具体150元至350元的取值根据门店区域类型的兄弟门店数量及远近确定，或者征求仓储部的意见确定。8.医保手续费月销售收入*0.209.商品损耗月销售收入*0.036、1510.工资及福利费（工资、奖金、福利费）门店定编人数*（分）子公司门店平均工资依据各（分）子公司平均工资预算计算11.行政收费等各（分）子公司总部城区：月销售收入*0.1%汉寿区域：月销售收入*0.2%其他区域：月销售收入*0.25%12.广告促销费（户内、户外、电视、报纸及公益、赞助、促销）成熟区域:月销售收入*1.5% 新开区域:月销售收入*1.8%13.业务招待费各（分）子公司总部城区：月销售收入*0.07%已开发的其他区域（两个门店（含）以上）：月销售收入*0.45%* * * * * * 未开发的其他区域（一个门店）：月销售收入*0.55%14.低值易耗品摊销月销售收入*0.0137、 %15.职工教育费职工人数*4元/人16.劳动保险费职工人数*15元/人17.仓储费营业面积*0.4元18.装修费装修费用/(3年*12月）其中：装修费用营业面积*550元/每平米*装修难易系数（0.8至1.2）（300平米以下*1.2，300平米以上400平米以下*1.0，400平米以上*0.8）19.固定资产折旧预购固定资产金额/（3年*12月）*50+预购固定资产金额/（5年*12月）*50其中预购固定资产金额营业面积*450元（400平方以上）或营业面积*500元（400平方以下）20.开办费摊销一次性摊销21.其他（印花税、验资费、工会费等其他）月销售收入*0.05 %月费用额月费38、用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率*0.92 30.5天 月费用 毛利率 1.1930.5天 月费用毛利率 1.1930.5天 月费用毛利 1.193天 月费用 毛利率*0.92 30.5天 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用 毛利率*0.92 30.5天 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率*0.92 30.5天 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 30.5天 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率*0.39、92 30.5天 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率*0.92 30.5天 月费用毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用 毛利率*0.92 30.5天 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率*0.92 月费用 毛利率 1.1930.5天 月费用毛利率 1.1930.5天 月费用毛利 1.193天 月费用 毛利率*0.92 30.5天 月费用月营业外收入 毛利率 月费用 毛利率*0.92 30.5天 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率*040、.92 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率*0.92 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率*0.92 月费用毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用 毛利率*0.92 30.5天 30.5天 30.5天 1.1930.5天 30.5天 30.5天 30.5天 1.1930.5天 合计三 营业外收入营业外收入月销售收入*0.7%月费用月营业外收入 毛利率 1.1930.5天 月费用月营业外收入 毛利率 41、1.1930.5天 四 保本销售额公式日保本销售额（含营业外收入）保本销售额（月费用额-营业外收入）/毛利率）*1.19/30.5天日保本销售额（不含营业外收入）保本销售额（月费用额/毛利率）*1.19/30.5天五 根据不同毛利率计算保本销售额（一）日保本销售额（含营业外收入）1 毛利率252 毛利率273 毛利率30（二）日保本销售额（不含营业外收入）1 毛利率252 毛利率273 毛利率30六 备注1 竞争难度系数是指新开门店的竞争环境的优劣；竞争环境劣的系数取值大，反之相反。2 装修难度系数是指新开门店的装修的难易或装修的档次；难度大、档次高的系数取值大，反之相反。3 月销售收入日均销42、售收入*30.5天费用合计-房租费按已知销售额测算可付最大房租（月）可付最大月租金=预计日均销售额*30.5/1.19*毛利率-除租金后预计费用1 毛利率252 毛利率30说明：1.房租费合同+转让费+租赁税+生活房租2.转让费按3年摊销3.已开门店的装修费已按实际值修订4.固定资产折旧按3年摊销与5年摊销各占50%5.邮电费中每店增加100元宽带（医保数据）传输费用6.包装费由月平均估计买单人次数*0.08修订为月平均估计买单人次数*0.02八、新店开业通知书新店开业通知书 部：按经理室批示， 店即将开业，请贵部按新店开业推进表完成相关准备工作：新店名称： 新店地址： 拟定开业时间： 年 月43、 日 新店确定规模： 大店 中店 小店新店经营面积： ；楼层 保本销售预测：非中药： 元/日；中药： 元/日人员预计编制： 人 新店部长： 分管副总： 年 月 日 年 月 日经营 管理综合 其它第五章 新店选址考核编 号ATZBB090103版 次05通用 衔接部门 临时编 制崔杰复 核陈斌审 批高佑成签 发高佑成日 期2008.7日 期2009.01日 期2009.01日 期2009.01阅 文 范 围 全体员工 店长级 部长级 经理 室执行日期第五章 新店选址考核一、新店选址员考核办法：1、目的：规范选址员管理，提高选址员积极性。2、考核：2.1、日常考核2.1.1、选址员考核任务确定标准44、：每月完成两个从实地选址调查至完成不缺项调查报告为完成当月任务（超出部分可抵下月任务）。每季度有一个选址项目签约为完成该季度任务指标。2.1.2、考核细则：2.1.2.1选址员当月每少一个选址报告报拓展部负责人扣选址员25元。2.1.2.2经拓展部分管副总复核后同意填报选址呈报表，奖励选址员30元/个，奖励上不封顶。2.1.3、选址员基本工资考核以业绩结果为导向，采取浮动制，具体考核标准以选址员基本工资方案为准。2.1.4、选址员考勤由直接上级随机抽查，抽查时未在指定区域选址，发现一次按旷工一天处理，一个月内累计达2次以上者退回人力资源部。2.2、年终绩效考核：2.2.1选址员年度完成选址任务45、标准：规模系数3.0或5个门店（门店规模系数：大店1.5、中店1.0，小店0.5）说明：各分（子）公司按上述基数，根据各自不同的年度规模系数任务、计划拓展区域和拓展部人员编制，确定选址员相应的年度考核任务。2.2.2、新店保本销售完成率系数确定标准：开业两个月后实际日均销售/日均保本销售90%-100%以上时系数为1.0；开业两个月后实际日均销售/日均保本销售80%-90%之间时系数为0.8；开业两个月后实际日均销售/日均保本销售80%以下时系数为0.5；说明：开业两个月后实际日均销售取值标准：开业两个月后30日的日平均值，取值时间跨年的按2.2.5执行。预计开业六个月内能开通医保，但在取值期46、未开通的门店按实际日均销售上浮20%后考核。2.2.3、考核兑现标准：2.2.3.1、提成比例设定标准：大店：40，日均销售规模达1.2万的中一店：35，其余提成比例为30。2.2.3.1、完成计划内绩效奖金新店开业两个月后日均销售额提成比例（40、35、30）新店保本销售完成率系数2.2.3.2、超计划部分绩效奖金新店开业两个月后日均销售额40%新店保本销售完成率系数说明：超计划部分的绩效考核按开业时间顺序确定。2.2.3.3、非选址员提供的门面信息，负责该门面所辖区的选址员奖励标准为：绩效奖金新店开业两个月后日均销售额提成比例（40、35、30）（超计划部分为40）新店保本销售完成率系数547、0说明：该门店可作为其签约人的年任务指标数。2.2.3.4、常德市区的选址提成按标准按2.2.3.3条执行。2.2.4、完成全年选址数量及规模系数，奖励选址主管2000元、主办1500元，两项未完成时不奖励，每一项未完成则按奖励标准处罚25； 每报一个有缺项的选址报告报全国管理机构扣拓展部负责人50元。2.2.4、当选址完成了签约及前期所有准备，但因其他客观原因未完成开业的，由经理室评估后按提成金额的20%兑现绩效考核。绩效奖金日均保本销售额30202.2.5、当选址完成了签约及前期准备，但开业时间、开业两个月后评估期跨年度时，年终绩效考核按保本销售额计算，兑现应得部分50的奖励，余下部分作为48、第二年绩效奖金发放。当年应得绩效奖金日均保本销售额3050 二、非选址员选址奖励规定：1、目的加大预选门面信息量，提高内、外部人员提供门面信息的积极性，加快公司拓展速度。2、非选址员界定公司拓展部以外人员均属非选址员，享受公司非选址员选址奖励待遇。门面信息通过邮件、电话或信函方式上报拓展部负责人，拓展部负责人作好登记备案拓展部对收集的门面信息进行综合评估后报分管副总审核、拓展总监终审谈判、签约后开业筹备新店开业两个月后按门店规模标准兑现奖励拓展部负责人四个工作日内前往门面现场调查拓展部负责人派所在区域选址员对提供的门面进行立项调查并上报呈报表3、申报流程4、奖励标准小店2000元，中店300049、元，大店4000元。 经营管理综合其它第六章 新店选址报关关键性数据考核编 号ATZBB090103版 次05通用衔接部门临时编 制崔杰复 核陈斌审 批高佑成签 发高佑成日 期2008.7日 期2009.01日 期2009.01日 期2009.01阅 文 范 围 全体员工 店长级 部长级 经理 室执行日期第六章 新店选址报表关键性数据考核一、考核对象 各分（子）公司拓展部负责人、选址员二、考核原则 2.1客观公正、公平合理、公开透明的原则； 2.2坚持报告完整性、项目完整性的原则； 2.3坚持数据准确性第一的原则。 三、考核方式 3.1拓展部负责人现场复核，分管副总随机抽查，拓展本部取样抽查；50、 3.2拓展部负责人每月底对选址员上报选址报告及数据准确情况进行统计考核；3.3选址员考核结果每月初报分管副总审批后发送本公司人力资源部；3.4拓展本部每月初对各分（子）公司上报的选址报告及数据抽查情况进行统计通报。四、考核办法 4.1项目完整性：4.1.1拓展部负责人对选址员上报的有缺项的选址报告应不予上报且不计考核数目，并督促其完善后重报；4.1.2经拓展部负责人复核后上报的选址报告要求表格齐全（共八份：一个主表，六个附表及照片一组），数据完整（对于部分空缺项目应填写“0”或“无”而不能空格）；4.1.3每报一个有缺项的选址报告至全国管理机构，扣拓展部负责人50元。 4.2数据准确性：4.51、2.1拓展部负责人对选址员上报的选址报告数据进行现场复核时，关键性数据每错一项扣选址员10元；4.2.2在分管副总抽查或拓展本部复核中，数据有偏差的，每错一项扣拓展部负责人、选址员各10元。说明：1、数据以抽查或复核人员现场测量或调查的为准；2、主商圈人口数、店前人流允许5%的误差。 五、选址报告中关键性数据项目：序号数据项目项目包含内容01目标市场主商圈人口数、店前人流02竞争对手竞争店面积、距预选店址距离03相邻门面相邻门面面积、租金、转让费04预选门面实用面积、门头宽度、租期、装修期、租金、转让费、日均保本销售经营 管理综合 其它第七章 选址员基本工资方案编 号ATZBB090104版 52、次05通用 衔接部门 临时编 制崔杰复 核陈斌审 批高佑成签 发高佑成日 期2008.7日 期2009.01日 期2009.01日 期2009.01阅 文 范 围 全体员工 店长级 部长级 经理 室执行日期第七章 选址员基本工资方案一、目的：为适应公司发展，满足公司对拓展人力资源的需求，同时也为鼓励先进，鞭策后进，推动公司选址工作健康有序的发展。二、原则：适当提高选址员基本待遇，优化竞争上岗环境，贯彻实施优胜劣汰原则。三、范围：本方案适用于上海益丰大药房医药连锁有限公司。四、方案：4.1、选址员月基本工资建立浮动机制，浮动范围有 1100元/月、1200元/月、1300元/月、1400元/月、53、1500元/月。4.2、新进选址员第一个月基本工资待遇调整为1300元/月，如果当月有选址项目完成签约者，次月基本工资根据所签约门店的规模上调，小店上调100元，中店上调150元，大店上调200元（如当月工资为1300元/月，签约门店为中店则次月工资为1450元），上限1500元/月封顶；反之，如当月没有选址项目完成签约者，则其基本工资保持二个月不变，从第三个月起基本工资下调100元（如当月工资为1300元/月，则第三个月的工资为1200元/月），下限1100元/月保底。4.3、选址员连续4个月无一个选址项目完成签约者原则上进行岗位调整或淘汰。4.3、选址员连续4个月无一个选址项目完成签约者原54、则上进行岗位调整或淘汰。但在日常工作中表现优秀者（标准：有两个月符合本方案第4条日常考核B等以上或一个A等），经拓展部根据其日常工作表现综合考评后报经理室审批，可在原岗位留用，其基本工资标准沿用第2条规则。4.4、日常考核等级分为A、B、C三等，A等：当月上报的选址报告中有全国管理机构同意签约，但因其他客观原因未签约者；B等：当月完成上报两个及以上选址报告（经抽查报告无缺项，数据准确）且有一个已通过分管副总审核同意的；C等：当月完成上报两个及以上选址报告（经抽查报告无缺项，数据准确）。4.5、当月没有按量完成选址报告的按拓展部管理手册中相关规定处罚。4.6、提成比例按拓展部管理手册原相关规定不55、变。4.7、主办每月享受200元职务工资，主管每月享受400元职务工资。4.8、本规则从2009年4月起实施，现有选址员参照此规则执行。第八章 相关合同范本一、房屋租赁合同范本一（出租方提供房屋租赁发票）出租方： （简称甲方）（附件一、甲方营业执照复印件、授权委托书原件或身份证复印件，房产证复印件,出租权证明（注：需核对原件后复印件存档）。承租方：益丰大药房*公司（简称乙方）（附件二、营业执照复印件）由于经营需要，乙方特向甲方租赁： 市县 街道，门牌号： , 位于 ；用于药品零售经营，甲、乙双方经过平等协商，本着互惠互利的原则，达成如下协议：一、合同标的及期限（一）租赁范围1、租赁场地房屋坐落56、在，使用面积约为 ，共相连相通门面 间。(附件三：租赁房屋平面图)甲方提供给乙方单独使用的电源 水源和电表、水表。招牌范围（长、宽、高）。具体位置： 。2、场地使用甲方提供房产临街面的空坪和停车位供乙方使用。3、设备租赁甲方负责与房屋租赁主体相关的设施设备的配套安装。甲方负责消防等设施设备的配套安装，并负责在相关部门办理准运许可证和消防许可证。（有此消防设备则需要此条款，没有此消防设备此条款可以删除。）4、物业管理 甲方负责公共设施、设备日常运行、房屋日常维护及保养，周围绿化管理，清洁卫生及安全保卫等。（二） 租赁期限租赁期共计年，具体起止日期 年 月 日至 年 月日。（三） 交房时间 甲方须57、于年月日前将房屋交给乙方使用。装修期天，装修期免收租金。如甲方推迟交房时间按第一期总租金的两倍付给乙方违约金，且租期顺延。（四）租金标的、付款方式及押金给付1、房屋租金每年万元（约占总额50%），场地使用费每年万元（约占总额20%），设施设备使用费每年 万元（约占总额10%），物业管理费每年 万元（约占总额20%）。租赁期间，由甲方承担房屋租赁的相关税费，并向乙方提供合同标的金额的房屋租赁、设施设备使用费、场地使用及物业管理费相对应的正规发票。2、若有转让费：为弥补甲方装修等损失，乙方需支付甲方一次性装修补偿费用 万元。同时，甲方需提供门面装修补偿发票。3、若甲方不提供发票：为弥补甲方装修等损58、失，乙方需支付甲方一次性转让费用 万元，同时由乙方代为甲方缴纳其相关税费，并由税务局开具发票，其乙方代付的税费视同乙方付给甲方的其他与门面转让相关的费用 万元，两项合计转让费 万元。4、甲方交给乙方门面时，乙方付元，租金、使用费及物业管理费每季/半年付一次，付款日期：每年月日。5、乙方向甲方支付押金 万元；合同期满乙方将房屋交还甲方时，甲方应将押金全额返还乙方。（无押金时此条删除）二、其他费用责任租赁期间，水电费由乙方自行缴纳，水、电费价格按自来水公司和电业局的价格核定的价格执行（甲方配合乙方将水、电表户名变更为乙方户名，租赁期满，乙方配合甲方将水、电表户名变更为甲方户名）。三、双方的权利、义59、务（一）甲方的权利、义务1、甲方有权要求乙方按期交付租金费用，乙方经甲方催缴后逾期不交清租金费用的，甲方可按日加收千分之一的滞纳金（甲方在前一期租赁费用期满前十天内应主动向所在门店催缴第二期租金，以免延误缴款日期）。2、甲方在收取租赁费用同时应向乙方提供正式税务发票，否则乙方有权延期支付租赁费用，直至甲方提供正式发票为止。3、本合同有效期内,甲方不得与其他租赁方签署妨碍乙方房屋门头和广告招牌的突显性、独立性的协议。4、本合同有效期内, 甲方不得将该房屋的其他部分出租、出售给与乙方经营范围相同或者类似的第三方( 即经营药品、医疗器械等),也不得自营与乙方经营范围相同的产品。5、甲方应积极提供与租60、赁房屋相关的各种证件和文书供乙方办理证照所用。6、甲方应向乙方提供主体建筑的消防验收合格证。7、甲方必须尊重和保护乙方的经营权利，并提供宽松环境和条件，不得干涉乙方经营范围内正常经营活动。8、如因甲方租赁房屋的产权、出租权、房屋用途、房屋质量、债权债务纠纷、主体建筑的消防验收、虚假附件和文件等问题导致乙方经济损失的，由甲方全额赔偿乙方的经济损失。9、本合同约定的租赁房屋妨碍第三方相邻权益或者其他合法权益的,由甲方承担责任。（二）乙方的权利、义务1、乙方有权对所承租的部分按自己经营需要进行装修，包括外观形象、色彩等；如需改变主体结构，要征得原出租方同意。2、乙方应合法经营，若违法经营，由此带来的61、一切经济损失由乙方自行负责，相应的法律责任由乙方承担。3、乙方可以以承包、联办展台等形式与第三方部分合作经营并在特殊情况下（因经营发生变化等），在不损害甲方利益的前提下可转让。4、乙方以自己的名义从事经营活动，须亮证经营，按章缴税。经营中各种税费的交纳，由乙方自行与相关的部门确定，甲方不负任何责任。5、合同到期后，乙方对所租房屋的装修所有权归甲方所有，活动物品乙方可以收回，墙、顶、地面乙方不能损坏，也不得要求甲方给予装修补偿。四、合同的变更终止1、如遇自然灾害，如地震、水灾、或甲乙双方不可预见亦不能控制等不可抗力的因素导致房产部分毁损不能正常使用，则甲方应尽快修复。在房产修复期间，乙方免交租金62、及费用，待房产恢复使用后继续计算，合同有效期相应顺延。若不可抗力事件发生，合同不宜履行，乙方有权提前终止合同而无需承担任何法律责任。甲方返还已交的未履行部分期限的租金。2、如因国家、地方政府政策、法规，导致本合同无法执行，本合同终止。甲方返还已交的未履行部分期限的租金，同时如有政府补偿，甲方应予以乙方适当装修补偿。3、乙方因客观原因不能继续经营的，需提前两月告知甲方，合同解除。双方应按实际租赁天数，即时结清租金及其它各项费用，双方均不承担违约责任。4、合同到期，在周围租金水平同等条件下乙方有优先租赁权。五、违约责任1、自合同签订之日起，乙方擅自违约解除合同的，应支付总标的额20%的违约金，甲方63、不补偿乙方装修损失费。2、甲方擅自违约、解除合同，向乙方赔偿门面装修费（原值）及商品处理损失费，同时按总标的额的20%支付违约金。六、合同生效及备份1、本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决等均适用中华人民共和国相关法律。2、本合同未尽事宜，双方可根据国家有关法律、法规的规定，共同协商做出补充协议。补充协议应视为本合同不可分割的一部分，具有同等的法律效力。3、本合同附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。4、本合同自双方法定代表人或授权代表盖章、签字，并经双方加盖公司或个人印章后生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份。甲方签字（盖章）：联系人及联系方式： 身份证号： 收款人开户银64、行、收款人姓名及帐号：乙方签字（盖章）： （益丰大药房*公司）联系人及联系方式： 年月日二、房屋租赁合同范本二（出租方不提供房屋租赁发票）出租方： （简称甲方）（附件一、甲方营业执照复印件、授权委托书原件或身份证复印件，房产证复印件,出租权证明（注：需核对原件后复印件存档）。承租方：益丰大药房*公司（简称乙方）（附件二、营业执照复印件）由于经营需要，乙方特向甲方租赁 市县 街道，门牌号： , 位于 ；用于药品零售经营，甲、乙双方经过平等协商，本着互惠互利的原则，达成如下协议：一、合同标的及期限（一）租赁范围1、租赁场地房屋坐落在 ，使用面积约为 ，共相连相通门面 间。(附件三：租赁房屋平面图)65、甲方提供给乙方单独使用的电源 水源和电表、水表。招牌范围（长、宽、高）。具体位置： 。 2、场地使用甲方提供房产临街面的空坪和停车位供乙方使用。3、设备租赁甲方负责与房屋租赁主体相关的设施设备的配套安装。甲方负责消防等设施设备的配套安装，并负责在相关部门办理准运许可证和消防许可证。（有此消防设备则需要此条款，没有此消防设备此条款可以删除。）4、物业管理 甲方负责公共设施、设备日常运行、房屋日常维护及保养，周围绿化管理，清洁卫生及安全保卫等。（二） 租赁期限租赁期共计年，具体起止日期 年 月 日至 年 月 日。（三） 交房时间 甲方须于年月日前将房屋交给乙方使用。装修期天，装修期免收租金。如甲方66、推迟交房时间按第一期总租金的两倍付给乙方违约金，且租期顺延。（四）租金标的、付款方式及押金给付1、房屋租金每年万元（约占总额50%），场地使用费每年万元（约占总额20%），设施设备使用费每年 万元（约占总额10%），物业管理费每年 万元（约占总额20%），四项合计 万元。同时，由乙方代为甲方缴纳其相关税费，并由税务局开具相关发票。其乙方每年代付的税费视同乙方付给甲方的其他与房屋租赁相关的费用 万元。乙方支出的房屋租金、场地使用费、设施设备使用费、物业管理费和与租赁相关的税费等，一并为乙方支付的租赁费用，五项合计为 万元。2、若有转让费：为弥补甲方装修等损失，乙方需支付甲方一次性装修补偿费用 万67、元。同时，甲方需提供门面装修补偿费发票。3、若甲方不提供发票：为弥补甲方装修等损失，乙方需支付甲方一次性装修补偿费用 万元，同时由乙方代为甲方缴纳其相关税费，并由税务局开具发票，其乙方代付的税费视同乙方付给甲方的其他与门面装修补偿相关的费用 万元，两项合计 万元。4、甲方交给乙方门面时，乙方付元，租金、使用费及物业管理费每季/半年付一次，付款日期：每年月日。5、乙方向甲方支付押金 万元；合同期满乙方将房屋交还甲方时，甲方应将押金全额返还乙方。（无押金时此条删除）二、其他费用责任租赁期间，水电费由乙方自行缴纳，水、电费价格按自来水公司和电业局的价格核定的价格执行（甲方配合乙方将水、电表户名变更为68、乙方户名，租赁期满，乙方配合甲方将水、电表户名变更为甲方户名）。三、双方的权利、义务（一）甲方的权利、义务1、甲方有权要求乙方按期交付租金费用，乙方经甲方催缴后逾期不交清租金费用的，甲方可按日加收千分之一的滞纳金（甲方在前一期租赁费用期满前十天内应主动向所在门店催缴第二期租金，以免延误缴款日期）。2、本合同有效期内,甲方不得与其他租赁方签署妨碍乙方房屋门头和广告招牌的突显性、独立性的协议。3、本合同有效期内, 甲方不得将该房屋的其他部分出租、出售给与乙方经营范围相同或者类似的第三方( 即经营药品、医疗器械等),也不得自营与乙方经营范围相同的产品。4、甲方应积极提供与租赁房屋相关的各种证件和文书69、供乙方办理证照所用。5、甲方应向乙方提供主体建筑的消防验收合格证。6、甲方必须尊重和保护乙方的经营权利，并提供宽松环境和条件，不得干涉乙方经营范围内正常经营活动。7、如因甲方租赁房屋的产权、出租权、房屋用途、房屋质量、债权债务纠纷、主体建筑的消防验收、虚假附件和文件等问题导致乙方经济损失的，由甲方全额赔偿乙方的经济损失。8、本合同约定的租赁房屋妨碍第三方相邻权益或者其他合法权益的,由甲方承担责任。（二）乙方的权利、义务1、乙方有权对所承租的部分按自己经营需要进行装修，包括外观形象、色彩等；如需改变主体结构，要征得原出租方同意。2、乙方应合法经营，若违法经营，由此带来的一切经济损失由乙方自行负责70、，相应的法律责任由乙方承担。3、乙方可以以承包、联办展台等形式与第三方部分合作经营并在特殊情况下（因经营发生变化等），在不损害甲方利益的前提下可转让。4、乙方以自己的名义从事经营活动，须亮证经营，按章缴税。经营中各种税费的交纳，由乙方自行与相关的部门确定，甲方不负任何责任。5、合同到期后，乙方对所租房屋的装修所有权归甲方所有，活动物品乙方可以收回，墙、顶、地面乙方不能损坏，也不得要求甲方给予装修补偿。四、合同的变更终止1、如遇自然灾害，如地震、水灾、或甲乙双方不可预见亦不能控制等不可抗力的因素导致房产部分毁损不能正常使用，则甲方应尽快修复。在房产修复期间，乙方免交租金及费用，待房产恢复使用后继71、续计算，合同有效期相应顺延。若不可抗力事件发生，合同不宜履行，乙方有权提前终止合同而无需承担任何法律责任。甲方返还已交的未履行部分期限的租金。2、如因国家、地方政府政策、法规，导致本合同无法执行，本合同终止。甲方返还已交的未履行部分期限的租金，同时如有政府补偿，甲方应予以乙方适当装修补偿。3、乙方因客观原因不能继续经营的，需提前两月告知甲方，合同解除。双方应按实际租赁天数，即时结清租金及其它各项费用，双方均不承担违约责任。4、合同到期，在周围租金水平同等条件下乙方有优先租赁权。五、违约责任1、自合同签订之日起，乙方擅自违约解除合同的，应支付总标的额20%的违约金，甲方不补偿乙方装修损失费。2、72、甲方擅自违约、解除合同，向乙方赔偿门面装修费（原值）及商品处理损失费，同时按总标的额的20%支付违约金。六、合同生效及备份1、本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决等均适用中华人民共和国相关法律。2、本合同未尽事宜，双方可根据国家有关法律、法规的规定，共同协商做出补充协议。补充协议应视为本合同不可分割的一部分，具有同等的法律效力。3、本合同附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。4、本合同自双方法定代表人或授权代表盖章、签字，并经双方加盖公司或个人印章后生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份。甲方签字（盖章）：联系人及联系方式： 身份证号： 收款人开户银行、收款人姓名及帐号：乙方签字（盖章）： （益丰大药房*公司）联系人及联系方式： 年月日38