房地产组织绩效奖励方案Tag内容描述：
1、n e w PDF 广 东 湖 南 19842007 2006年 第一个省外 项目启动, 长沙项目 1992年 碧桂园 成立 给您一个五星级的家 配套齐全大盘 高周转低成本精品质 3家材料供应单位 6家乙方建安单位4家配套服务单位 1家设计。
2、求2011.11.30C0按新授权调整版2012.7.30D0按2012年授权架构调整1.目的明确组织绩效结果计算沟通与应用流程和集团公司各部室及下属公司承担的职责.2.适用范围组织绩效结果计算沟通与应用全过程.3.术语与定义 无4流程图略。
3、11.11.30C0按新授权调整版2012.7.30D0按2012年授权架构调整1.目的明确组织绩效编制流程和集团公司各部室及下属公司承担的职责.2.适用范围组织绩效考核表编制全过程.3.术语与定义 无4流程图略 5. 工作流程集团各部室及。
4、012架构调整修订1. 程序概况程序目的提升各部门组织绩效,促进集团发展战略规划的实现程序风险程序范围涉及集团各部室及下属公司,遵照PDCA循环,涵盖绩效计划执行考核及应用定义组织绩效:整个组织系统能力发展的目标所涉及流程名称组织绩效管理流。
5、2.2 区域公司项目部绩效考核指标设计 2.3 相关部门反馈及项目差异化处理 3. 附录:行业企业绩效考核方式简介 3 尊重专业责任分享价值 2011 赛普版权深圳,仅供碧桂园内部使用 愿景:打造百年精典企业 使命: 典: 精: 价值观: 。
6、京公司. 3.3. 定义定义 绩效评价委员会:方兴南京总经理担任主任,其他公司领导担任副主任,战略运营部财务管 理部HSE 管理部负责人担任委员.战略运营部为绩效评价委员会的执行机构 4.4. 职责职责 4.1. 4.1. 绩效评价委员会职。
7、断为新项目 输出人才 3经验总结 不断积累工作中的经验,提炼核心要点,形成经验总结报告 3合作 与服务 15 1部门合作 部门之间工作界面清晰,有良好的大局意识,无真空地带;主动 合作敢于担当,积极推动工作开展 2项目支持 积极主动,深入现。
8、 营 销 奖 励全 员 营 销 奖 励 第3条 为 调 动 公 司 全 体 员 工 参 与 销 售 的 积 极 性 , 按 时 完 成 项 目 销 售 , 尽 快 回 笼 资 金 , 公 司 执 行 全 员 营 销 奖 励 办 法 . 第4。
9、 场形势双重背景下,无论是作为品牌竞争的直接载体,还是作为资金回收的重要手段,房地产销售都显得十分重 要,打造一支房地产销售精英团队,是每一个房地产企业的梦想. 房地产销售中存在的问题 尽管我国的房地产销售在不断的进步,但仍然存在很多问题。
10、绩考核操作办法二业绩考核操作办法 一业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩, 部门销售业绩决定总提 成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入. 二销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应。
11、 鞭 策 落 后 员 工 , 全 面 提 高 企 业 经 营 管 理 水 平 和 经 济 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 业 绩 考 核 为 主 , 多 种 考 核 形 式 综 合 运 用 . 三 考 核 周。
12、目地理位置偏僻,施工和销售难度较大.为了激励项目人员工作热情, 特制定如下奖金制度. 项目奖金总体思路项目奖金总体思路 1. 1. 总体思路总体思路 项目奖金总体思路项目奖金总体思路 2.2.奖金计提办法奖金计提办法 常规的奖金计提办法有两。
13、计提奖金和按照销售利 润计提奖金,两种方法的优缺点如下: 提成办法 方案一 方案二 销售收入提成法 销售利润提成法 优点 1.计算简便; 2.公开透明,激励效果显著; 3.有利于提高资金回笼速度. 1.有利于公司控制利润; 2.有利于提高员。
14、功率 90以上协调不 成及时上报,并详细提供处理意见 计划的调整比较科学合理 6180 及时组织协调成功率 80以上发现问 题及时上报;计划的调整基本科学合理 060 协调成功率 80以下对问题未能及时上 报;计划的调整不合理 工作督 促检。
15、人员 其他 2本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准. 3结算周期:以月为周期,每月结算一次,随同基本工资一同发放特别说明 除外. 4所有提成奖励均含税. 二原则二原则 1高效有序,公平共享 2积极向上,奖罚分明 3多劳多得。
16、项目交付开业后发放奖金.商业项目中的住宅公寓按住宅项目奖励. 住宅项目根据当年销售收入完成情况结合工程进度质量安全的考核结果发放奖金, 奖金发放时间为年终. 在奖金分配上主要考虑核心经营管理层同时兼顾到其他员工. 三奖励方案 住宅项目 1 。
17、成立集团众包考核小组领导办公室.集 团众包考核领导小组办公室由集团人力资源中心牵头组织,负责统筹组织众包 责任书的签订众包考核方案及指标的制定分解落实及考评. 集团众包考核小组领导办公室成员由集团董事局主席任免,组长一般由集 团人力资源中心。
18、实现三盘统筹营销,支持项目去化速度; 持续以老带新的名义加强客户口碑传播业内人士的关注,拓宽客户渠道,增强 项目的传播度知名度; 一活动范围 1时间范围:二一八年九月至十二月 2产品范围: 华地城世纪 A 项目华地城世纪 B 项目华地城世纪。
19、 员员 工工 引引 荐荐 房房 地地 产产 项项 目目 资资 源源 推推 进进 房房 地地 产产 项项 目目 资资 源源 储储 备备 工工 作作 , 对对 引引 荐荐 团团 队队 及及 执执 行行 团团 队队 对对 进进 行行 奖奖 励励 。
20、配合,达到业主进度要求 5005000 3 提前完成施工进度 5002000 4 施工进度达到公司进度要求 5002000 5 施工质量合符规范,达到质量优良 2005000 6 文明施工,施工现场管理规范 2001000 7 监理及时发现。
21、项目部负责人员工的考核方案进 行讨论,初步确认指标设置框架考核周期考核关系 考核权重等 为绩效管理手册的最终确定提供依据为绩效管理手册的最终确定提供依据 3 一无锡华润绩效管理现状 二绩效指标体系 三绩效考核具体安排 一无锡华润绩效管理现状。
22、 2.2区域公司项目部绩效考核指标设计 2.3相关部门反馈及项目差异化处理 3.附录:行业企业绩效考核方式简介 3 尊重专业责任分享价值 2011 赛普版权深圳,仅供碧桂园内部使用 愿景:打造百年精典企业使命: 典: 精: 价值观:有良心有。
23、理,利于员工的晋升调配及培训方案设计和实施,使各部门 了解本部门人力资源状况,提高本部门的工作效率; 1.4 依托公司给员工创造良好的发展平台,进一步激发员工工作的积极性和创造性; 1.5 本着定岗定责按劳取酬绩效挂钩的原则,在追求公司价值。
24、全面提升公司整体业绩水平,特制定本管理方案. 第二条第二条 绩效管理的总体原则 1公开公平公正的原则 该原则指公司的战略目标被科学公平地分配到各部门及各个岗位.评价人根据被评价人的业绩 水平及能力表现给予公正的评价与反馈,以促进被评价人绩效。
25、 有良心有社会责 仸感 绿色典范 服务典范 行业典范 管理精绅 过程精品 理念精粹 希望社会因为我们的存在 而变得更加美好 百年: 传承品牌文化精髓,升华碧栻园 的企业品质,打造稳健发展持 续经营回馈社会备受敬重 1.1 集团已形成完整的理。
26、为考核的基本内容.考核指标体系 是考核内容的具体化,按各种指标体系进行考核的结果与奖金挂钩. 第四条 考核标准按以下两个指标:1经营责任书中签订的各项年度指标的完成情 况;2日常工作中,所属部门得分的最终平均分情况. 第五条 为保证绩效考核。
27、流程 绩效考核与薪酬方案挂钩绩效考核与薪酬方案挂钩 1.什么是绩效考核 绩效管理的定义绩效管理的定义 是通过员工绩效目标的设定和评估反馈和认可 等方面的管理,使员工了解自身绩效及发展与公 司业务发展之间的关系,从而促进员工充分发挥 自身潜能。
28、视角看现场管理 二销售现场管理的作用 三现场管理工作基本原则 四销售现场经理素质要求 从时间的角度来看, 销售现场管理涵盖从与客户建立第一次联系到 收房入住的整个过程. 现场管理工作无时不在. 一从不同的视角看现场管理工作从不同的视角看现场。
29、总部 某标杆企业金地指定管理咨询顾问 万科地产总部深圳深圳北京北京上海上海沈阳沈阳天津天津成都成都广州广州东莞东莞佛山 金地集团总部 佛山 金地集团总部深圳深圳上海上海北京 华润置地香港总部 北京 华润置地香港总部成都成都上海上海北京北京合。
30、人的保障薪资,尤其是新迚经纪人的保障薪资 基本工资中除见习期的经纪人以外,都有一部分做为岗位考核 经纪人薪级变化为A1A11,A1A5级统称为经纪人,A6A11级统称 为营业主任 D跳点的周期,应用,指标都发生变化 晋降级觃则发生变化 岗位。
31、 3 学习别人才能成长自己学习别人才能成长自己 王石:王石:万科把自己放在高峰,这样才能有做大事的胸怀.万科把自己放在高峰,这样才能有做大事的胸怀. 同时也要把自己放在低谷,这样才能吸收别人的长处同时也要把自己放在低谷,这样才能吸收别人的长。
32、住宅 持有型物业商 业 中高产阶级 及富裕阶层 战略 定位 发展期总部 地区公司两级架构, 扩张期 三级架构. 集团总部 地区公司 集团总部 区域公司 城市公司 两级架构三级架构 三组织架构 管理宽度垂直汇报线最长只有4个人,宽度一般控制在。
33、100501,082,283251010 回款达成率25 当年度累计至绩效周期内,回款达成率实际回款额回款预算100 最高100分 476,594,32825522,149,886110100678,202,69825 经营性收入达成率10。
34、五项基准指标:净利润 集团资源回报率 销售收入 客户满意度 员工满意度 不做季度考核不做季度考核 下属公司部门经理下属公司部门经理 管理能力管理能力 部门部门KPIKPI考考 核核BSCBSC 行为指标行为指标 季度考核季度考核70资质考核。
35、该项指标得分最 高为120分,房地产新竣工面积计划达成率低于50, 该项指标得分为0 统计报表半年年 房地产投资完成率 房地产投资计划达成率100;该项指标得分最高为120 分,房地产投资计划达成率低于50,该项指标得分为 0,具体数值可调。
36、用用思思路路: 1集团可以选择使用一级指标对分公司整体业绩进行衡量; 2集团各职能部门使用相关的一级指标和部分重要的二级指标过程分项,对子公司职能口绩效进行 衡量,也可引用集团对子公司的衡量结果; 3子公司使用部分二级指标及三级指标对其业务。
37、业管理类等电子书. 23000门通用管理课程,涵盖高层领 导力执行力自我管理等. 3涉及到开发全流程的与业提升课程. 4每周都有直播课程. 高景云 1培训成效一目了然,包含个人学习情 况考试成绩排名,实时在线人数等. 2线下学习实现线上管理。
38、流程涉及职位数目流程涉及职位数目 修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 深圳深圳区域成员公司 第一区域成员公司 第一 负责人考核负责人考核管理管理规范规范 编号:VKHNRL01。
39、业务策略及组织能力分析 业务策略组织能力 扩规模 精品质 保利润 投资拓展能力 产品定义能力 产品实现能力 市场营销能力 物业服务能力 商业运作能力 财务管理 运营管理 人力资源管理 品牌管理 愿景目标 海南岛最具影响 力的地产品牌 集团第。
40、 PK 制度胜出者担任 渠道组长底薪 40005000 元月. 渠道人员主管餐贴每月 500 元人. 按峰值估算年度销售管理成本: 内外场千 4.5 专员千 0.7 内外场经理和副总监千 1.8 售后策划经理 千 0.5 按照回款 4.5。
41、以上架构为示意图,根据不同区域项目数量规模不一样,拓客人数相对不同; 各项目可根据自身情况适当聘请兼职作为辅助,但主要还是以销售人员作为拓客主力. 2任职条件要求 拓客组长:必须有 3 年以上的拓客经验或长期获得销冠称号的老员工 岗位经验。
42、总部 某标杆企业金地指定管理咨询顾问 万科地产总部深圳深圳北京北京上海上海沈阳沈阳天津天津成都成都广州广州东莞东莞佛山 金地集团总部 佛山 金地集团总部深圳深圳上海上海北京 华润置地香港总部 北京 华润置地香港总部成都成都上海上海北京北京合。
43、业务策略及组织能力分析 业务策略组织能力 扩规模 精品质 保利润 投资拓展能力 产品定义能力 产品实现能力 市场营销能力 物业服务能力 商业运作能力 财务管理 运营管理 人力资源管理 品牌管理 愿景目标 海南岛最具影响 力的地产品牌 集团第。
44、最高100分 332,932,19625349,680,399105100501,082,2832503,583,860,119DIV01001010 回款达成率25 当年度累计至绩效周期内,回款达成率实际回款额回款预算100 最高100分。
45、组长渠道组长置业顾问置业顾问数据专员按揭专员 人 1 人 4 人 4 人 1 人 1 人 1 人 1 渠道组 渠道组 渠道组 人 10 人 10 人 10 二二薪资佣金标准及考核薪资佣金标准及考核 一置业顾问薪资及佣金 1 底薪 月.元 4。
46、 行阐述行阐述 和讲解.和讲解. 房地产企业绩效管理体系建设房地产企业绩效管理体系建设提纲提纲 1.事前诊断工作 战略梳理企业文化评估 组织管控权责职位职责的明晰 绩效文化的导入 2.绩效管理体系建设 绩效管理体系建立的步骤 计划分解绩效指。
47、以上架构为示意图,根据不同区域项目数量规模不一样,拓客人数相对不同; 各项目可根据自身情况适当聘请兼职作为辅助,但主要还是以销售人员作为拓客主力. 2任职条件要求 拓客组长:必须有 3 年以上的拓客经验或长期获得销冠称号的老员工 岗位经验。
48、典范 行业典范 管理精绅 过程精品 理念精粹 希望社会因为我们 的存在而变得更加 美好 百年: 传承品牌文化精髓,升华碧桂 园的企业品质,打造稳健发展 持续经营回馈社会备受敬 重 1.1 集团已形成完整的理念体系1 1.1 并设定了十二五期。
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