房地产集团房地产销售人员绩效考核方案（9页）.doc
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房地产集团房地产销售人员绩效考核方案（9页）.doc
1、房地产销售人员绩效考核方案房地产销售人员绩效考核方案 方 案 名 称 房 地 产 销 售 人 员 绩 效 考 核 方 案 受 控 状 态 编 号 一 、 考 核 基 本 情 况一 、 考 核 基 本 情 况 （ 一 ） 考 核 目 的 为 了 有 效 评 价 房 地 产 销 售 人 员 的 工 作 业 绩 ， 及 时 改 进 和 提 升 工 作 品 质 ， 激 励 成 绩 突 出 的 员 工 ， 鞭 策 落 后 员 工 ， 全 面 提 高 企 业 经 营 管 理 水 平 和 经 济 效 益 ， 特 制 定 本 方 案 。 （ 二 ） 考 核 形 式 以 业 绩 考 核 为 主 ， 多 种 考
2、核 形 式 综 合 运 用 。 （ 三 ） 考 核 周 期 销售人员采取月度考核的办 法 ， 由 销 售 部 经 理 统 一 对 销 售 人 员 实 施 考 核 。 二 、 业 绩 考 核 操 作 办 法二 、 业 绩 考 核 操 作 办 法 （ 一 ） 业 绩 考 核 的 原 则 销 售 人 员 的 业 绩 考 核 与 部 门 销 售 业 绩 和 个 人 销 售 业 绩 双 向 挂 钩 ， 部 门 销 售 业 绩 决 定 总 提 成 额 度 发 放 的 标 准 ， 个 人 销 售 业 绩 决 定 自 身 收 入 。 （ 二 ） 销 售 人 员 绩 效 奖 金 的 计 算 销 售 人 员 绩
3、效 奖 金 实 发 额 个 人 绩 效 奖 金 应 发 总 额 业 绩 提 成 比 例 1 . 个 人 绩 效 奖 金 应 发 总 额 个 人 绩 效 奖 金 应 发 总 额 销 售 数 量 奖 销 售 价 格 奖 提 前 收 款 奖 （ 1 ） 销 售 数 量 奖 销 售 人 员 超 额 完 成 个 人 任 务 指 标 的 ， 按 元 / m 2 支 付 奖 金 ， 超 额指标达到5 0 % 以上的部分，按 元 / m 2 支 付 奖 金 ， 上 不 封 顶 。 成 交 者 ， 按 成 交 价 % 发 放 奖 金 。 （ 2 ） 销 售 价 格 奖 销 售 人 员 操 作 结 果 高 于 规 定 付 款方式折扣率的，按其差率的 % 计 提 奖 金 。 （ 3 ） 提 前 收 款 奖 销 售 人 员 根 据 定 购 合 同 确 定 的 付 款 日 期 ， 若 提 前1 0 天 收 到 房
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