房地产公司项目老带新客户奖励政策和执行方案(6页）.docx
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房地产公司项目老带新客户奖励政策和执行方案(6页）.docx
1、华地城地产分公司 2018 年“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起 到了积极的促进作用，在 2018 年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓 宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带 劢成交，建议加强“老带新”活劢，实行“泛销售”策略。 活动目的 共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度； 持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强 项目的传播度知名度； 一、活动范围 1、时间范围：二一八年九月至十二月 2、产品范围：
2、华地城世纪 A 项目、华地城世纪 B 项目、华地城世纪 C 项目 3、客户范围： 新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户 老业主界定：客户签署完成商品房买卖合同并备案号生成之后，即可认定为老业主 二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策） 1、住宅： 老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油 卡、物业费及现金（税前金额）； 新客户可获得在销售成交价格的基础上额外 0.5%的购房款优惠。 2、商业、SOHO： 老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油 卡、物业费及现金（税前金额）； 新
3、客户无额外优惠。 3、老带新季度及年度奖励 每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（丌分项目），分别再给予额外奖 励，具体如下： 第 1 名奖励 8000 元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第 2 名奖励 5000 元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）； 第 3-5 名奖励 3000 元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。 年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（丌分项目），分别再给予额外奖励， 具体如下： 晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部 VIP 会员，享受 VIP 会员待遇； 每人可获得额外 10000 元等值旅游基金（现金形式，税前金额）； 三、老带新奖励政策注意事项 1、老带新奖励兑现条件 老带新奖励以客户签署完成商品买卖合同并生成备案号后即可兑现。 2、老带新奖励政策的成立条件 新客户在缴纳认购金时进行老带新确认，需满足以下条件
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