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房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书.docx

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房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书.docx

1、房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书一、一、组织架构、人员分组及工作内容组织架构、人员分组及工作内容二、薪资、佣金标准及考核二、薪资、佣金标准及考核（一）置业顾问薪资及佣金 1、底薪内场置业顾问底薪 4000-5000 元/月。内场主管底薪 5000-6000 元/月。渠道人员底薪 3500-4500 元/月。渠道主管底薪 5000-6000 元/月。（PK 制度胜出者担任）渠道组长底薪 4000-5000 元/月。渠道人员、主管餐贴每月 500 元/人。按峰值估算年度销售管理成本：内外场千 4.5 专员千 0.7 内外场经理和副总监千

2、1.8 售后策划经理千 0.5 按照回款 4.5 亿回款总佣 337 万总销 5.6 亿销售总佣 390 万管理费用及基本工资 350 万销售总负责人策划经理售后经理案场经理渠道经理销售副总监平面专员 1 人按揭专员 1 人数据专员 1 人内场主管 1 人内场主管 1 人置业顾问 4 人置业顾问 4 人渠道组长 1 人渠道组 10 人渠道组长 1 人渠道组 10 人售后副经理 1 人渠道组长 1 人渠道组 10 人渠道主管（pk 胜出）企划专员 1 人销售管理佣金比例：1.48% 渠道费用：CALL 客人员、电话名单资源、派单小蜜

3、蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000 元/月；佣金按照总销万分之 1-1.5 计提。销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。 2、佣金标准（1）内场置业顾问佣金按照 2.5计提（2+0.5 的形式），0.5作为考核佣金，完成当月认购指标按照 2.5计提佣金；完不成当月认购指标按照 2计提佣金。（2）外场置业顾问佣金按照 4计提（3+1 的形式），1为考核佣金，完成当月认购指标按照 4计提佣金；完不成当月认购指标按照 3计提佣金。（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照 5000 元/套计提（签约后并办理按揭手续后 5 个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。（具体执行的有效期根据实际情况定） 3、佣金计提外