房地产项目定位及客户分析Tag内容描述：
1、来户分的. 家庭结构划分能拟补很大一部分以家庭居住需求及家庭总体收入客群. 这类划分标准实际上将客户与产品企划推广地缘关系和经济承受能力综合考量. 这种客户定位回到营销实践的本质,但是这类分析地域性时效性以及开发商自身综合因素 有莫大的关系。
2、005000元 12001500元 2632万 810万 一次置业 1018万 800015000元 24004500元 5197万 1629万 一次置业为主二次 置业为辅 家庭税后 综合年收入 税后月收入 月还款 月收入30,30年 总承。
3、IV00DIV00DIV00DIV0 合 计 0DIV00DIV00DIV00DIV0 来人 A级:准客户.对产品和价格等接受度都很高,已涉及价格谈判阶段,成交几率很高. B级:意向准客户.对产品等方面接受度比较高,但对房源价格等存在一定疑。
4、ht Centaline Group, 2010 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 6 Copyright Centaline。
5、作用. 2我部认为本地块是建造高品质物业的一块好地,具备了较强 的先天的资源优势;在开发理念思考方面,我部提出围绕市场, 赚足利润 做精品,树品牌既要考量现实,又要适度超 前尊重共性,突出个性 整体开发的四大理念,在产品上以 一组团一个性。
6、度不高,市场竞争主要在地段上. 印印 象象 四线城市因交通便利而商业诉求之考虑而延市 政主干道甚至是城市之间交通网络边的房地产项 目选址特点. 代表作: 2007年福建莆田的街铺 老家无法居住的别墅 随着经济发展和市场化的提升,资本对回报的。
7、而常常是: 无形需求没有得到满足无形需求没有得到满足 你的介绍方式成交的方式你的介绍方式成交的方式 ,成交瞬间的感,成交瞬间的感 觉等等觉等等 老手经常用一种套路对应所有的客户老手经常用一种套路对应所有的客户 高手和老手最大的区别在于高手成。
8、城市发展过程中对于地段价值的认识 2.2. 房价与地价房价与地价 关于房价构成中地段主导价值的权重分析关于房价构成中地段主导价值的权重分析 3.3. 二手房交易与房产价值二手房交易与房产价值 经历房产再交易后购房者对于房产价值的再认识经历房。
9、产 查 看 20客户的表现 21客户感兴趣的表现 22征询客户意见 23重新寻找重点 24结束销售 25解决客户的疑虑 26促使客户下决定 客户的分类 客户分类客户分类 群体: 1游客;2小商铺;3写字楼;4居民楼;5机关; 年龄层次: 1。
10、是成为准客户的基本条件要素 ,然后根据这些条件去开发 寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础.寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础. 客户的来源渠道客户的来源渠道 要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户.客户的来源。
11、场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高 速高效高质地完成月星项目营销顾问服务工作. 我们的做法是:永远追寻市场的脚步,因为市场在变,游戏规则在变,消费者的需求,是一切策划工作的 前提因此我们一切皆从我们对市场研。
12、所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要。
13、NZERENYOUXIANGONGSI 我们崇尚快乐拼搏,追求自身价值 898999999999999999999999999 999999999999 13了解客户财务能力 14在店面与客户见面 15能够给你一定的优势 16房产展示前的准。
14、的产品品质追求卓越引领市场的产品品质 优秀的产品,与用心而为的作 品之间的最大区别在于:后者除了视觉 上的冲击之外,更拥有难以言明的潜在力 量对人的思考,对人的居住需求的思 考,也即附加值的思考. 产品多元化:小高层合情多层TH 叠TLof。
15、究的方法研究的方法 C.2 购房动因的分析 C.3 消费客群的细分 C.4 目标客群的选择 C.5 产品特征的偏好 C.5.1 总体偏好 C.5.2 地段偏好 C.5.3 楼盘偏好 C.5.4 配套偏好 C.5.5 建筑偏好 C.5.6 功。
16、其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与。
17、很实用,我感觉挺满意的 华发业主陈先生,购买340平米别墅产品 这房子通风采风都不错,还是双车位设计,景观也不错 华发业主李小姐,购买260平米别墅产品 华发世纪城华发世纪城 市场产市场产 品分析品分析 赠送空中花园01 送地面阳光双车 位。
18、强收缩银根, 提高银行贷款利率, 这对市场带来了一定的冲 击和影响. 一 xxxx 国际广场需要高档次的装修标准国际广场需要高档次的装修标准 酒店公寓全部统一装修, 装修工程交由有实力的专业装饰公司来完成, 这样开发商可以省去很多麻烦.在 。
19、 单位:万平方米 开工总面积开工总面积 住宅面积住宅面积 商业用房商业用房 动迁房动迁房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份销售价格均价情况 单位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 别墅别墅 高档公。
20、高附加值产品策略 2 2 核心问 题界定 核心问题 开发目标 实现项目价值体系 销售利润最大化 挖掘项目价值 实现价格突破 市场格局分析 1 1 可行方案建议可行方案建议 开发策略开发策略 及经济测及经济测 算算 产品方向 产品方案 3 3。
21、VIP 客户:共计组组联投金色港湾,组在其他楼盘购买 抗拒认筹的 VIP 客户:75 组基本不考虑我们这边 至 VIP 办理至认筹期经历一个月时间,5 月 31 日经历了几个项目含联投金色港湾的客户被洗筛,剔除一部分意为礼品 办理 VIP 。
22、咨询电话 房地产展会 现场接待 促销活动 上门拜访 朋友介绍等. 客户大多通过开发商在报纸电视等媒体上做的广告打来电 话,或是在房展会上 促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己 的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友。
23、年5月,自1988年开始介入房地产行业,是目前中 国最大的专业住宅开发企业.1990年建成第一个房地产项目深圳天景花园,受 SONY公司售后服务的启发,一开始就将物业管理作为房地产开发的一项售后服务保障 措施,并提出了在管理服务上一定要超前。
24、发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与服务 所以,客户定位是为了解决这一双向需求的理论工具 也是为我们提供营销方向的一种指导工具 3 4 客户定位模式探究 按收入水平划分 按家庭结构划分 按营销属性思考 这类划分标准实际上是第一代划分标。
25、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
26、划 营销管理 与执行 整合营销传播 项目拓展 售后服务 及客户管理 本课程在业务线中的位置: 方法方法目的目的 市场调研市场调研 及及 客户定位客户定位 利润是企业的命脉,而要实现利润,就需要 客户的购买; 本课程的适用对象: 重点对象:咨。
27、生活悖论物质生活悖论 所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正。
28、犹豫不决型客户 特点特点:情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见, 反思维,只想坏的,不想好的 应对应对策略:策略: 这个项目很适合你,你立即做,现在不做 将来会后悔等强烈暗示性话语,由你为她做决 定.如果客户是两个人会谈,如果那个带来的 人很有主。
29、付能力 通过什么渠道了解物业信息通过什么渠道了解物业信息 媒体偏好媒体偏好 接触渠道接触渠道 了解我吗了解我吗 职位行业背景年龄家庭情况等职位行业背景年龄家庭情况等 客户研究目的 了解住宅置业客户的细分规则了解住宅置业客户的细分规则 了解客。
30、 客户划分 首先按客户支付能力,将客户细分为富贵之家主流之家和务实之家 务实之家 低端 主流之家 中端 富贵之家 高端 收入增长快于绝大 多数人的富贵群体 收入增长遵循社会 常规的中产阶层 收入增长慢于绝大 多数人的低端群体 客户划分 根据。
31、自身情况而定,最好客户为项目成交客户的 5060,以保证客户分析的基数足够和数据的可信度. 三客户归类总结的工具 成交客户调查问卷和成交客户过程还原登记表; 成交客户统计分析表包括成交客户基础信息表和成交客户 分析结果表两个子表 四客户归类。
32、情况年龄等 居住状况 购房动机及需求 购房行为特征 价值观 研究内容: 一切与客户相关的内容 房地产交易特征: 决策时间长,考虑因素多地段价格户型等 标地大,交易时间长购房到交付持续好几年 购买频率低,居住时间长与人的生命周期吻合 牵涉范围。
33、区关系 5 5 黄山公园规划黄山公园规划 6 6 宗地四至及形态宗地四至及形态 7 7 宗地宗地土地属性总结土地属性总结 价值挖掘价值挖掘1 1: 合肥做为省会城市,经济处于快速上升 期,具有非常强的区域辐射能力. 合肥是安徽省会,具有行政。
34、孩子成长健康安全 2户内空间功能配置及标准 34平米玄关56平米厨房45平米卫生间79平米 餐厅1820平米客厅1012平米主人房810平米次 房68平米书房5平米阳台 户户内内空空间间功功能能配配置置及及标标准准 客厅 性质用途 功能配置。
35、客群分析环节,我们多数的报告仍然停留在文字性归纳臆断性结论环节,我们多数的报告仍然停留在文字性归纳臆断性结论 千篇一律且点到为止的措辞层面,缺乏足够吸引观者思考与倾听的内容,而由此得出的千篇一律且点到为止的措辞层面,缺乏足够吸引观者思考与倾。
36、情况年龄等 居住状况 购房动机及需求 购房行为特征 价值观 研究内容: 一切与客户相关的内容 房地产交易特征: 决策时间长,考虑因素多地段价格户型等 标地大,交易时间长购房到交付持续好几年 购买频率低,居住时间长与人的生命周期吻合 牵涉范围。
37、户研究房地产客户研究 是什么是什么 一切和房地产客户相关的人一切和房地产客户相关的人 潜在客户 意向客户 成交客户 竞争客户 同行 政府机关 研究对象:研究对象: 研究内容:研究内容: 一切与客户相关的内容一切与客户相关的内容 客户基本情况。
38、析重点. 本报告形成了4个标准工具, 4个客户问卷,4个客户分析模板. 本报告希望能起到的作用: 通过案场标准化的客户管理与分析,传递价值精准营销拔升价格; 引入复盘分析,为后期项目定位及营销推广提供经验参考; 作为部门内部的应知应会,统一。
39、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社会地位标志物社会地位标志物 家庭温暖和群体认同家庭温暖和群体认同 家家和和社区社区 安全感安全感自由感自由感 买房拥有买房拥有的需要的需要 自我实现的。
40、方法和应用 客户分析与产品定位客户分析与产品定位 客户分析与营销策略客户分析与营销策略 客户分析与销售调整客户分析与销售调整 掌握客户信息采集的方法掌握客户信息采集的方法 客户分类研究客户分类研究 客户分类研究 分类依据分类依据 购买力购买。
41、初步定位 4 项目研究背景 Part 1 5 区域市场表现 典型项目去化现状 区域产品结构 区域客户需求 . 本次报告重点围绕以下三种轴线开展,找准适合本项目 市场客户轴 项目研究背景物业研判 时间发展轴 项目本体轴 未来23年宏观走向预判。
42、产 查 看 20客户的表现 21客户感兴趣的表现 22征询客户意见 23重新寻找重点 24结束销售 25解决客户的疑虑 26促使客户下决定 客户的分类 客户分类客户分类 群体: 1游客;2小商铺;3写字楼;4居民楼;5机关; 年龄层次: 1。
43、房地产投资的影响 三加入三加入 W WTOTO 后中国房地产所面临的挑战后中国房地产所面临的挑战 第二节第二节 国家相关政策对住宅产业的影响国家相关政策对住宅产业的影响8 89 9 一把握使百姓愿意买房的有关政策一把握使百姓愿意买房的有关政。
44、关系的管理系统.企业通过管理与客户的交流,了解并影响客户的行为,从而提高客户保持率客户忠诚度和客户收益率.户保持率客户忠诚度和客户收益率.了解客户了解客户使客户满意使客户满意 获取更大回报获取更大回报 3 200896随着时间推移,公司价值。
45、公司的市场份额都不超过10. 正因为竞争企业众多,消费者选择的余地越来越大,各家房地产公司都使出浑身解数千方百计推销自己的产品.企业的竞争侧重于对客户资源的争夺,面对新的形势,房地产商必须紧紧围绕客户需求,把握客户特点进行对口开发.未来房地。
46、超过10. 正因为竞争企业众多,消费者选择的余地越来越大,各家房地产公司都使出浑身解数千方百计推销自己的产品.企业的竞争侧重于对客户资源的争夺,面对新的形势,房地产商必须紧紧围绕客户需求,把握客户特点进行对口开发. 未来房地产企业的竞争是对。
47、结构生命周期 客户分类模型v分类模型住宅 单身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中学3口之家单身丁客三代同堂中大学3口之家丁客家庭儿女立家三代同堂二老空巢 中 产 型 经 济 型 富 裕 型 富 贵 型 富 豪 型30010030以上万。
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