房地产营销集团客户分析定位岗位培训课件（87页）.pdf
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房地产营销集团客户分析定位岗位培训课件（87页）.pdf
1、宋 威 客户分析 目录 客户定位 客户在哪里？ 通过哪些手段召集客户 如何打动客户 如何聚沙成塔 PART 客户定位 谋定而后动谋定而后动 通过对产品的分析作出精准的客户定位 客户描述年龄、阶层收入、兴趣、居住地分析、工作、职业分析 公寓客户物质属性分析 小面积客户购买力分析 家庭税后 综合年收入 税后月收入 月还款 （月收入30%，30年） 总承受力 首付（3成） 客源置业次数 5-6万 4000-5000元 1200-1500元 26-32万 8-10万 一次置业 10-18万 8000-15000元 2400-4500元 51-97万 16-29万 一次置业为主、二次 置业为辅 家庭税后
2、 综合年收入 税后月收入 月还款 （月收入30%，30年） 总承受力 首付（4成） 客源置业次数 20-25万 16000-20000元 4800-6000元 102-128万 40-52万 二次置业为主、一次 置业为辅 25-30万 20000-25000元 6000-7500元 128-160万 52-64万 二次置业为主、一次 置业为辅 30-40万 25000-33000元 7500-10000元 160-214万 64-85万 二次置业为主 40-50万 33000-41000元 10000-12300元 214-264万 85-105万 二次及以上置业为主 50-100万 4100
3、0-83000元 12300-25000元 264-534万 105万-213万 多次置业 150万以上 125000元以上 37500以上 800万以上 320万以上 多次置业 客户分类 公寓客户物质属性分析 产业区域 主导产业 从业人数 主要年 龄层次 普通员工家 庭年收入 中级管理家 庭年收入 高级管理家 庭年收入 私营业主 家庭年收 入 陆家嘴 金融、贸易、商业 约30万 25-35岁 10-25万 30-35万 75万以上 100万以上 人民广场 贸易、质询、服务、 教育、商业 15万 25-35岁 10-50万 20-30万 50万以上 金桥 轿车零部件、微电子、 现代通讯、家电、生 物医药、机电一体化 9.5万 25-40岁 10-15万 18-25万 50万以上 张江 生物医药、集成电路、 软件 8万 30-40岁 11-12万 18-24万 50万以上 浦江镇 微电子、光
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