房地产营销集团客户分析定位岗位培训课件（87页）.pdf-地产文库

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培训课件

上传人：大宝编号：49148 2021-01-29 87页 10.55MB

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该文档所属资源包： 房地产营销集团项目总监销售策划经理岗位培训必修课程课件

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1、宋威客户分析目录客户定位客户在哪里？通过哪些手段召集客户如何打动客户如何聚沙成塔 PART 客户定位谋定而后动谋定而后动通过对产品的分析作出精准的客户定位客户描述年龄、阶层收入、兴趣、居住地分析、工作、职业分析公寓客户物质属性分析小面积客户购买力分析家庭税后综合年收入税后月收入月还款（月收入30%，30年）总承受力首付（3成）客源置业次数 5-6万 4000-5000元 1200-1500元 26-32万 8-10万一次置业 10-18万 8000-15000元 2400-4500元 51-97万 16-29万一次置业为主、二次置业为辅家庭税后2、综合年收入税后月收入月还款（月收入30%，30年）总承受力首付（4成）客源置业次数 20-25万 16000-20000元 4800-6000元 102-128万 40-52万二次置业为主、一次置业为辅 25-30万 20000-25000元 6000-7500元 128-160万 52-64万二次置业为主、一次置业为辅 30-40万 25000-33000元 7500-10000元 160-214万 64-85万二次置业为主 40-50万 33000-41000元 10000-12300元 214-264万 85-105万二次及以上置业为主 50-100万 41003、0-83000元 12300-25000元 264-534万 105万-213万多次置业 150万以上 125000元以上 37500以上 800万以上 320万以上多次置业客户分类公寓客户物质属性分析产业区域主导产业从业人数主要年龄层次普通员工家庭年收入中级管理家庭年收入高级管理家庭年收入私营业主家庭年收入陆家嘴金融、贸易、商业约30万 25-35岁 10-25万 30-35万 75万以上 100万以上人民广场贸易、质询、服务、教育、商业 15万 25-35岁 10-50万 20-30万 50万以上金桥轿车零部件、微电子、现代通讯、家电、生物医药、机电一体化 9.5万 25-40岁 10-15万 18-25万 50万以上张江生物医药、集成电路、软件 8万 30-40岁 11-12万 18-24万 50万以上浦江镇微电子、光

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