房地产策划产品定位策划广告营销提案岗位课程培训课件（共10套打包）

项目定位不营销策略指南 房地产住宅项目全秳策划戓争讳 邱 霄凌 2012年5月4日 内容1：【概念解释】 房地产项目操作如枅是一场戓争 策划是干什举的？ 项目定位不营销策略的工作内涵 营销策划的本质是增大相对优势，增加客户选我概率 房地产这个行业的特殊性可以用戓争来比喻开始丌易，结束难，因为这是个一旦开仗就会绉 历巨大周折斱能结束的戓争。 为了空现策划工作对二项目操作的价值我们应弼在这场戓争中提供更高附加值的朋务，在全 过程每个环节中空现我们的智慧，这是代理朋务业的核心竞争力。 项目取得项目取得项目开工项目开工项目个案前期营销推广及广告策划培训教程 房地产是当今中国最热门的行业之一， 踏入这个行业首要掌握的就是对行业的基础 认识。无论是从事销售、策划、设计、物管 等任何一项房地产相关工作，都离不开房地 产基础知识的基垫。要成为一名合格的房地 产从业人员，须脚踏实地的，从了解房地产， 理解房地产开始。 导 言 前言：时代营销环境的特征变化 核心问题挖掘及核心广告策略形成 基于客户触点的前期推广策略及广告策划 1 2 3 前言：时代营销环境的特征变化 核心问题挖掘及核心广告策略形成 基于客户触点的前期推广策略及广告策划 1 2 3 . . 整合营销报告易居中国 南京公司- 说好每一个故事 写在前面； 是否觉得80%的报告都似曾相识， 就像365日都白开水一般。 只有重复，没有新意。 当然，你可以说， 是这个行业的特质造成的。 浮躁的市场、纠结的甲方，以及麻痹的我们； 相似的观点、雷同的解决方案。 存在意味着一切， 哪有什么高潮可言！ 是的。 如果抛弃操守和忘却信仰， 这一切，都毫无争议。 但， 现在要说的，跟操守和信仰有关，否则， 你如何解释下面的例子？ 青盲 飞虎神鹰 猎鹰1949 秘使 攻心 尖刀 黑狐 国家机密 重庆谍战 锄奸 誓言今生 刀尖上行走 掩护 追捕 黑玫瑰广 告 制 作 工 艺 广告制作、户外发布 1 印 刷 2 视 觉 3 模 型 4 其 他 5 广 告 制 作、户 外 发 布 售楼处内部包装 外部户外广告 售楼处外部及 地盘包装 售楼处 内部包装 引导 系统 展板 Logo墙 区域明 示系统 气氛 布置 KT板写真画面 画框+油画布写真 内打光灯箱 大幅画面+喷绘 玻璃+写真 展板 落地式支架展板 X架、易拉宝 案例 案例 案例 电脑写真 设计文件以矢 量文件为主,可 用ai、eps， coreldrw。 图片文件,可用 TIF为主,尽量 少用JPG图片 文件 背胶纸 PP纸 灯片 相纸 全透片 防水布 银雕布 油画布 0.9m*50m/卷 1.27m*50m/卷 1.5提 案 技 巧 文勇 一、提案的认知与思考 提 案 技 巧 二、提案前如何准备一场提案 三、提案时掌控精彩的提案 四、提案后通过提案实现自我提升 五、提案技巧重点回顾 一、提案的认知与思考 发自内心喜欢竞标的同事，请举手！ 让我们先做一个调查： 大多数时候我们并不喜欢提案，但只要竞争存在，PK和提案就无法回避 通过下面的内容，让我们试着改变对提案的认知 人在世间飘 不能不竞标 竞标的广义与狭义认识 2010年4月29日，卡梅伦、克莱格、布朗英国三大政党领袖当晚在伯明翰大学 举行大选前最后一场三大党派领导人同台电视辩论。 广义的营销策划执行指导手册及管理指南 一、房地产营销策划的目的 二、营销策划工作流程 三、不同销售阶段中的执行内容 四、日常工作指导内容 五、物料及渠道品控要点 目录 一、房地产营销策划的目的 房地产营销策划的目的 解决案场来访指标及提升转化率问题 推广 渠道 来访率指标 转换率指标 在客户的决策过程里 知道与了解，现场氛围的塑造及产品力表现部分都需要营销策划来解决。 购买决策全过程 知道与了解 爱上产品 推广 受众 吸引 率 推广 频次 品牌 与产品力 推广 设计 促销 活动 样板 展示 案场 氛围 销售 员 产品 力 按揭 服务 促销 活易居中国豪宅与别墅物业定位及产品策划课程 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 中国房产信息集团 China Real Estate Information Corporation 目 录 第一部分. 高端物业四种定位路径 第二部分. 高端产品三个价值观点 第三部分. 公寓豪宅四点价值塑造 第四部分. 别墅豪宅五点价值塑造 高端物业四种定位路径 Part One 撰写任何一个产品定位报告前 务必先选择一个架构 或逻辑 以便思路快速形成 撰写“定位报告”在某个角度看来更像游 戏 4P虽然漏洞百出，但仍然是最基本的思 考逻辑 4P 产品(product)、价格(price)、解读易居企业文化 2012版 目录 PART一 易居营销集团是谁？ 定义易居营销 优势能同行所不能，创造价值最大化 历程从营销代理起步，全线贯通产业链 PART二 蜕变从易居到EJU的腾跃 品牌从“地方”到“天圆” 愿景从贯通产业链到全产业链服务平台 文化从战士文化到再创业精神 PART三 今天的易居中国又是谁？ 定义易居中国 模式八大品牌 聚合而胜 PART四 易居营销集团的优势资源是什么？ 前端提供信息与数据服务 中端客户聚焦 后端延伸业务 目录 解读易居企业文化 PART一 易居营销集团是谁？ 定义 易居营销集团 中国首家年代理总销面积突破千万