房地产营销集团豪宅与别墅物业定位及产品策划课程（105页）.pdf-地产文库

房地产营销集团豪宅与别墅物业定位及产品策划课程（105页）.pdf

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上传人：大宝编号：49163 2021-01-29 105页 4.51MB

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1、易居中国豪宅与别墅物业定位及产品策划课程 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 中国房产信息集团 China Real Estate Information Corporation 目录第一部分. 高端物业四种定位路径第二部分. 高端产品三个价值观点第三部分. 公寓豪宅四点价值塑造第四部分. 别墅豪宅五点价值塑造高端物业四种定位路径 Part One 撰写任何一个产品定位报告前务必先选择一个架构或逻辑以便思路快速形成撰写“定位报告”在某个角度看来更像游戏 4P虽然漏洞百出，但仍然是最基本的思考逻辑2、 4P 产品(product)、价格(price)、地点 (place)、促销(promotion) 4p认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。 4C 消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有3、效的营销沟通。目标顾客的特点和顾客价值以消费者为导向、满足消费者需求为前提无法涵盖所有变量，诸如政治、竞争对手等不可控因素没有考虑 4P只适合于指导制造业中的消费品的营销活动 4P是营销的策略和手段，而4C则属于营销理念和标准处理客户问题是4p与4c的核心区别顾客的心理与行为 4P组合细分市场 Segment S STP营销规划市场目标 Target T 市场定位 Positioning P 供求/价格产品/客户定位营销/推广传统推导式要点：基于供求和价格区域/板块分析板块解决方案板块 1 宏观/中观第一部分：问题 R1、R2、Q1 第五部分：策略营销执行策略项目卖点、主打语核心价值主张推广调性及示意世联验证式，思维导图要点：基于假设和能力的推想，分类模型是关键分类处理模式研究第三部分：模式研究及案例分

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